我們升井已是12點(diǎn)了，為了第二天一早能準(zhǔn)時(shí)交方案，我加班到深夜兩點(diǎn)多鐘，中途疲倦時(shí)，我泡了兩次濃茶，洗了三次冷水臉……”。  “加班加點(diǎn)已是張永波的工作常態(tài)，他很吃得苦，而且非常敬業(yè)，多次感冒都沒(méi)休息過(guò)……”。
監(jiān)理張國(guó)善說(shuō)到張永波滿是贊許。“是呀，從上到下都咬緊進(jìn)度不放松，我們目前技術(shù)人員緊張，張永波既要干工程技術(shù)工作，又要干通風(fēng)、瓦檢、測(cè)風(fēng)員、儀器調(diào)校的工作，每個(gè)月基本都是滿勤，特殊情況才能休 。  ”張阿如是說(shuō)道。：是“實(shí)現(xiàn)目標(biāo)”的保障“進(jìn)班前要對(duì)頂板的再檢查一遍，放振動(dòng)巖石有垮落的危險(xiǎn)……”。4月10日，掘進(jìn)一隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)邢志強(qiáng)在班前會(huì)上給工人提前“預(yù)報(bào)”當(dāng)天的隱患。隊(duì)長(zhǎng)邢志強(qiáng)告訴筆者說(shuō)，我們每天要對(duì)所處崗位及作業(yè)面的隱患進(jìn)行預(yù)估，當(dāng)天工作可能會(huì)出現(xiàn)哪些風(fēng)險(xiǎn)和隱患，每天的班前會(huì)都要給工人做一個(gè)‘預(yù)報(bào)’，讓工人提前引起重視，為每天的生產(chǎn)提前打個(gè)“針”。  在具體的實(shí)施中，隊(duì)組對(duì)班組每周一次隱患大排查，項(xiàng)目部每周日對(duì)工作面、地面、住宿區(qū)、辦公區(qū)域進(jìn)行隱患排查，建立問(wèn)題庫(kù)；并從風(fēng)險(xiǎn)源、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、構(gòu)成因素、可能導(dǎo)致的隱患、風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)逐個(gè)進(jìn)行分析，制定方案，落實(shí)具體責(zé)任人，并以文件形式下發(fā)通知，由安監(jiān)科落實(shí)和考核，實(shí)行閉環(huán)管理。

  今年以來(lái)，田陳煤礦時(shí)刻市場(chǎng)變化，及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)向、客戶需求，堅(jiān)持大小客戶并重、遠(yuǎn)近客戶并重，焦煤、動(dòng)力煤并重，新老市場(chǎng)并重的原則，合理平衡地銷汽運(yùn)、船運(yùn)及火車運(yùn)量，努力客戶滿意度。  “我們秉承‘賣服務(wù)與賣產(chǎn)品同等重要’理念，圍繞‘價(jià)格、運(yùn)輸、成本、效益’核心內(nèi)容，超前把握客戶產(chǎn)品需求，由等待客戶帶車?yán)海優(yōu)闉榭蛻籼峁┫到y(tǒng)運(yùn)輸方案，響亮提出‘只要你下達(dá)了采購(gòu)訂單，剩下的事情我們來(lái)做’的服務(wù)理念，打響了‘田陳煤’品牌。  近日，從山東能源棗礦集團(tuán)，該礦四月份精煤銷售量同比增長(zhǎng)30%，創(chuàng)造了建礦以來(lái)紀(jì)錄。”運(yùn)銷科科長(zhǎng)陳利國(guó)一語(yǔ)道破了他們“銷售秘訣“。
他們制定了煤質(zhì)、運(yùn)輸、計(jì)量等問(wèn)題糾紛24小時(shí)響應(yīng)機(jī)制，根據(jù)各種情況，提出有針對(duì)性的解決辦法，確?？蛻魸M意，實(shí)現(xiàn)供需關(guān)系。  堅(jiān)持走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)和建議，并利用群、、博、煤炭交易平臺(tái)等溝通平臺(tái)，每天向客戶發(fā)布煤炭?jī)r(jià)格、產(chǎn)品種類、量等產(chǎn)品息，讓客戶足不出戶就能及時(shí)了解“田陳煤”實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)。在此基礎(chǔ)上，該礦針對(duì)目前煤炭銷售所遇到的環(huán)保橙色預(yù)警、焦企限產(chǎn)、交通限行等實(shí)際情況，及時(shí)銷售策略。  在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，不斷運(yùn)輸結(jié)構(gòu)，構(gòu)建了煤炭產(chǎn)品系列化、運(yùn)輸結(jié)構(gòu)多元化、煤質(zhì)管控協(xié)同化的銷售模式，同時(shí)，推行管理零缺陷、產(chǎn)品零雜物、客戶零投訴，檢測(cè)質(zhì)級(jí)相符合格率商品煤品種‘三零加一百’管理法，吸引了眾多客戶。