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柴油發(fā)電機(jī)組企業(yè)面臨國際舞臺的角色轉(zhuǎn)換
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柴油發(fā)電機(jī)組作為、內(nèi)蒙古呼倫貝爾當(dāng)?shù)乜煽?、?nèi)蒙古呼倫貝爾當(dāng)?shù)氐膽?yīng)急電源、內(nèi)蒙古呼倫貝爾當(dāng)?shù)匾苿与娫春妥詡潆娫?,為中國過去幾十年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了重要的輔助電源保障。同時(shí),對應(yīng)急備用電源持續(xù)增長的需求也使得中國國內(nèi)出現(xiàn)了一批能夠和康明斯、內(nèi)蒙古呼倫貝爾當(dāng)?shù)乜ㄌ乇死盏葒H知名品牌瓜分市場的本土企業(yè)。上世紀(jì)八十年代開始,中國柴油發(fā)電機(jī)組市場從大部分依賴進(jìn)口階段,演變到中低功率段產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化,乃至到目前部分國內(nèi)本土企業(yè)能夠生產(chǎn)出具有較高穩(wěn)定性的2000kW以上大功率機(jī)組。短短的二三十年時(shí)間,中國柴油發(fā)電機(jī)組企業(yè)在生產(chǎn)上所體現(xiàn)出的成熟工藝技術(shù)和裝配能力獲得了國內(nèi)外諸多用戶的廣泛肯定。
三大因素助中國本土企業(yè)快速發(fā)展
過去十年,有幾個(gè)重大因素驅(qū)動了中國市場對柴油發(fā)電機(jī)組的強(qiáng)烈需求,這極大促使了中國本土企業(yè)在國內(nèi)市場上的立足和發(fā)展。首先,2003-2005年中國經(jīng)歷了一場從局部到全國性大面積的缺電現(xiàn)象,特別是2004年全年全國缺電超過30000MW缺口,相當(dāng)于30臺超超臨界火電機(jī)組的裝機(jī)量。為了保障城鎮(zhèn)的居民用電,政府不得不對高耗能的制造工廠拉閘限電,由此推動了對柴油發(fā)電機(jī)組的巨量需求。第二,2008年北京奧運(yùn)會和2010年上海世博會期間,僅場館投資方面,北京奧運(yùn)會達(dá)到200億元,上海世博會180億元。重要的是,由此拉動對城市軌道交通、內(nèi)蒙古呼倫貝爾當(dāng)?shù)馗呒壘频陿I(yè)、內(nèi)蒙古呼倫貝爾當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)和通信以及金融服務(wù)超過上萬億元的建設(shè)投資。而這些終端市場正是柴油發(fā)電機(jī)組的主要應(yīng)用領(lǐng)域。第三,為了抵御全球性金融危機(jī),從2009年到2011年,中國政府投入了4萬億元用于刺激國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,其中超過2萬億元屬于鐵路、內(nèi)蒙古呼倫貝爾當(dāng)?shù)毓返裙こ探ㄔO(shè)項(xiàng)目。除此之外,還包括2008年和2011年中國國內(nèi)發(fā)生的嚴(yán)重缺電現(xiàn)象,尤其是2011年的缺電一度再次接近30000MW的缺口。
由于這些因素對中國柴油發(fā)電機(jī)組市場產(chǎn)生的需求刺激,使得國內(nèi)市場在一定時(shí)期內(nèi)年復(fù)合增長率接近15%。根據(jù)MARTEC GROUP咨詢公司的行業(yè)報(bào)告,2011年中國柴油發(fā)電機(jī)組市場銷售額達(dá)到145億元,預(yù)計(jì)2015年市場規(guī)模超過250億元。持續(xù)穩(wěn)定增長的市場需求造就了一批較大規(guī)模的本土企業(yè),如康誠、內(nèi)蒙古呼倫貝爾當(dāng)?shù)囟π?、?nèi)蒙古呼倫貝爾當(dāng)?shù)匕侔l(fā)、內(nèi)蒙古呼倫貝爾當(dāng)?shù)匦枪獾饶赇N售額過5億元的企業(yè),這些企業(yè)已具備和康明斯、內(nèi)蒙古呼倫貝爾當(dāng)?shù)乜ㄌ乇死?、?nèi)蒙古呼倫貝爾當(dāng)?shù)乜评盏葒H巨頭競爭的實(shí)力。
國內(nèi)市場已開始顯現(xiàn)發(fā)展阻力
作為市場發(fā)展周期中必須經(jīng)受的考驗(yàn),在經(jīng)歷了較快發(fā)展的十年后,中國國內(nèi)的柴油發(fā)電機(jī)組市場也面臨著一些發(fā)展阻力。首當(dāng)其沖的是中國基礎(chǔ)建設(shè)投資和高耗能制造業(yè)增速放緩,在2009-2011年由政府主導(dǎo)的四萬億元投資中的工程項(xiàng)目已基本完工并投入運(yùn)行,部分工程在建成后并沒有起到很好的使用效率,這對未來經(jīng)濟(jì)刺激政策的推出起到一定阻力。另一方面,為降低污染排放并提高工業(yè)生產(chǎn)能效,大量的中小規(guī)模的制造工廠,特別是高耗能行業(yè)的企業(yè)面臨被關(guān)閉的可能。這些企業(yè)曾經(jīng)在中國的多次電荒中都是柴油發(fā)電機(jī)組的重要用戶。
其次,國內(nèi)市場的競爭激烈、內(nèi)蒙古呼倫貝爾當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品同質(zhì)化程度高。僅銷售額過千萬元的企業(yè)就超過200家,這些被稱之為OEM的企業(yè)所使用的發(fā)動機(jī)大部分由重慶康明斯、內(nèi)蒙古呼倫貝爾當(dāng)?shù)匚譅栁?、?nèi)蒙古呼倫貝爾當(dāng)?shù)厝庵毓さ绕髽I(yè)提供,發(fā)電機(jī)由利萊森馬、內(nèi)蒙古呼倫貝爾當(dāng)?shù)伛R拉松等國際品牌供應(yīng)。在中低端的終端應(yīng)用市場上,也會采用中國本土的發(fā)動機(jī)品牌,如上柴、內(nèi)蒙古呼倫貝爾當(dāng)?shù)貪?jì)柴、內(nèi)蒙古呼倫貝爾當(dāng)?shù)爻2竦?。在過去的市場階段,中國本土企業(yè)普遍只重視對客戶的開發(fā)和銷售渠道的擴(kuò)張,很少有企業(yè)會重視對客戶應(yīng)用需求的定制化以及售后服務(wù)的維護(hù)。因?yàn)楹笳咝枰度牒艽蟮某杀?,并且不能在短期?nèi)為企業(yè)帶來收益。
再次,由于國際品牌如康明斯、內(nèi)蒙古呼倫貝爾當(dāng)?shù)乜ㄌ乇死铡?nèi)蒙古呼倫貝爾當(dāng)?shù)乜评盏榷紝⑸a(chǎn)制造轉(zhuǎn)移到了中國,有些外資企業(yè)還將中國作為亞太區(qū)乃至全球的生產(chǎn)基地,以此降低成本和國內(nèi)企業(yè)競爭。這無疑降低了行業(yè)整體的利潤率水平。
基于以上這些原因,中國本土柴油發(fā)電機(jī)組企業(yè)已不滿足于國內(nèi)市場,轉(zhuǎn)而發(fā)力海外市場,特別是針對海外工程承包項(xiàng)目市場。MARTEC GROUP 咨詢公司對中國柴油發(fā)電機(jī)組市場的專題研究顯示,2006 年中國柴油發(fā)電機(jī)組出口額僅10 億元左右,而到了2010 年,出口額增至100 多億元,年復(fù)合增長率接近80%。
世界市場上和國際巨頭展開競爭
中國本土柴油發(fā)電機(jī)組企業(yè)在全球柴油發(fā)電機(jī)組市場中主要以兩種形式銷售其產(chǎn)品,一部分是通過在海外的分銷商或直銷團(tuán)隊(duì),將產(chǎn)品直接供給海外當(dāng)?shù)氐慕K端。用戶通常是當(dāng)?shù)氐闹圃旃S或居民,特別在印度、內(nèi)蒙古呼倫貝爾當(dāng)?shù)孛霞永头侵捱@些大部分時(shí)間都沒有市電供應(yīng)的 和地區(qū)。另一類形式是通過參與海外的工程承包項(xiàng)目,直接客戶通常是中國本土的EPC企業(yè)或工程施工公司。一般來說,絕大部分的中國EPC 企業(yè)或工程施工公司會采購國內(nèi)的發(fā)電機(jī)組,用于其海外工程項(xiàng)目。海外工程市場對產(chǎn)品質(zhì)量、內(nèi)蒙古呼倫貝爾當(dāng)?shù)乜煽啃院推放菩抛u(yù)有更高要求,更能體現(xiàn)柴油發(fā)電機(jī)組企業(yè)在市場中的地位。
吸引中國本土企業(yè)參與海外工程承包市場的首要因素,自然是誘人的市場規(guī)模和發(fā)展前景。根據(jù)CHINCA(中國對外承包工程商會)的數(shù)據(jù)表明,每年各國面向全球公開招標(biāo)的工程承包項(xiàng)目金額達(dá)到1.8 萬億美元,目前中國EPC 企業(yè)僅占有7%的市場份額。在對超過30家中國一級EPC企業(yè)和50 家 的柴油發(fā)電機(jī)組企業(yè)的調(diào)研后,MARTECGROUP咨詢公司發(fā)現(xiàn):2011 年中國EPC 企業(yè)參與的海外工程承包項(xiàng)目金額達(dá)到1423.5 億美元,由此對柴油發(fā)電機(jī)組的需求超過50 億元。中國EPC 企業(yè)在公路、內(nèi)蒙古呼倫貝爾當(dāng)?shù)罔F路、內(nèi)蒙古呼倫貝爾當(dāng)?shù)匕l(fā)電廠以及通信工程領(lǐng)域的建設(shè)水平處于全球 ,未來他們將逐步占據(jù)剩余93%的市場份額,由此將對國內(nèi)柴油發(fā)電機(jī)組的采購產(chǎn)生持續(xù)增長的需求。
雖然和國際品牌在全球市場中的份額還相差很大,但中國本土企業(yè)在海外市場中也逐漸建立了品牌知名度,如科泰、內(nèi)蒙古呼倫貝爾當(dāng)?shù)靥┖?、?nèi)蒙古呼倫貝爾當(dāng)?shù)乜嫡\等中國本土企業(yè)在海外市場的銷售額都超過億元,這對僅有20 多年發(fā)展歷史的中國柴油發(fā)電機(jī)組企業(yè)來說并不簡單。之所以能有這種業(yè)績增長,得益于以下幾點(diǎn):相比于國際品牌,中國本土企業(yè)的產(chǎn)品有明顯的價(jià)格優(yōu)勢。中國企業(yè)的柴油發(fā)電機(jī)組通常都使用了康明斯、內(nèi)蒙古呼倫貝爾當(dāng)?shù)匚譅栁?、?nèi)蒙古呼倫貝爾當(dāng)?shù)囟飞健?nèi)蒙古呼倫貝爾當(dāng)?shù)厝?、?nèi)蒙古呼倫貝爾當(dāng)?shù)豈TU 等品牌的發(fā)動機(jī),并且擁有成熟的機(jī)組裝配技術(shù)。本土企業(yè)和中國EPC 企業(yè)、內(nèi)蒙古呼倫貝爾當(dāng)?shù)刂袊こ淌┕て髽I(yè)擁有良好的客戶關(guān)系。
從國內(nèi)市場到國際舞臺的市場擴(kuò)張中,若要取得對國際品牌的競爭優(yōu)勢,中國本土的柴油發(fā)電機(jī)組企業(yè)還應(yīng)該彌補(bǔ)自身的不足之處,比如提高終端應(yīng)用的定制化水平、內(nèi)蒙古呼倫貝爾當(dāng)?shù)卦鰪?qiáng)國內(nèi)外的售后服務(wù)市場等,通過地企業(yè)在產(chǎn)品、內(nèi)蒙古呼倫貝爾當(dāng)?shù)胤?wù)和內(nèi)部管理上的水準(zhǔn),才能獲得客戶長期的信賴,并贏得更多的全球用戶。

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柴油發(fā)電機(jī)組因鉛酸蓄電池極樁氧化無法起動
(1)故障現(xiàn)象 某柴油機(jī)電站額定功率為50kW,采用東風(fēng)康明斯柴油機(jī)為原動力,起動電動機(jī)功率為2.2kW,起動電壓為DC 24V,采用兩塊風(fēng)帆蓄電池廠的68025 D低溫起動鉛酸蓄電池串聯(lián)作為柴油機(jī)的起動電源。JDK為電源總開關(guān)(接地開關(guān)),節(jié)為起動電源開關(guān),SA1為點(diǎn)火開關(guān),M、內(nèi)蒙古呼倫貝爾Q為起動電動機(jī)和電磁開關(guān)線圈,TJ為直流繼電器,正常起動過程為臺上電源總開關(guān)JDK及起動電源開關(guān)QF,將點(diǎn)火開關(guān)SA1打至。起動“位置”,這時(shí)直流繼電器ZJ線圈得電,其常開觸點(diǎn)閉合,電磁開關(guān)線圈Q得電從而接通起動電動機(jī)M,起動電動機(jī)帶動柴油機(jī)起動。
而該電站接通起動回路給起動電動機(jī)供電后,聽見起動電動機(jī)周圍發(fā)出固定頻率的“噠噠”聲,起動電動機(jī)不動作,柴油機(jī)不能起動。
(2)故障查找 分析因起動電動機(jī)未動作,先檢査起動時(shí)電動機(jī)是否上電,且電壓是否在24V左右。用萬用表測起動電動機(jī)兩端電壓,發(fā)現(xiàn)萬用表指針(指針式萬用表)按固定頻率不停擺動。反復(fù)幾次起動,發(fā)現(xiàn)“噠噠”聲是起動繼電器ZJ的常開觸點(diǎn)不停的斷開和閉合時(shí)發(fā)出的,和前面起動電動機(jī)兩端的電壓時(shí)有時(shí)無的現(xiàn)象一致,因而判斷故障是由于起動電源供電不正常造成的。分析認(rèn)為,當(dāng)起動電鑰匙SA1打開并起動瞬間,蓄電池電壓全部加在起動繼電器線圈兩端,起動繼電器常開觸點(diǎn)閉合,起動電動機(jī)加上電,整個(gè)回路瞬間產(chǎn)生大電流。這時(shí),如果起動回路的某一點(diǎn)阻值很大,則大部分電壓將降在該點(diǎn),從而使起動繼電器線圈兩端電壓降低。當(dāng)?shù)陀诶^電器的吸合電壓時(shí),常開觸點(diǎn)會斷開,整個(gè)起動回路斷電,電流消失,該點(diǎn)沒有電壓降;起動電源電壓又全部加在起動繼電器線圈兩端。重復(fù)剛才過程,回路斷開、內(nèi)蒙古呼倫貝爾閉合循環(huán)進(jìn)行,起動繼電器“嗒嗒”聲也就不斷產(chǎn)生。為了找到影響回路的這個(gè)點(diǎn),逐步檢查了回路中各元器件及其接線,元器件完好,接線可靠;用蓄電池檢測儀檢測蓄電池電量,電量充足對蓄電池進(jìn)一步檢查發(fā)現(xiàn),在蓄電池的卡子與蓄電池接線端頭的接觸處周圍有白色真菌,同時(shí)發(fā)現(xiàn)其端頭周圍有黑色氧化物。根據(jù)以上現(xiàn)象進(jìn)行分析,初步判斷是蓄電池接線端頭接觸故障導(dǎo)致柴油機(jī)無法起動。因?yàn)椋谀戏胶涑睗竦貐^(qū),電氣元件及各接線端頭很容易因真菌腐蝕形成一層氧化膜,這層氧化膜電阻較大,當(dāng)回路接通產(chǎn)生電流后,在該端頭上產(chǎn)生較大壓降,使起動接觸器線圈兩端電壓低于吸合電壓,造成柴油機(jī)無法起動。
(3)故障排除 由于是真菌腐蝕造成的接線端頭表面產(chǎn)生氧化膜,只要將氧化膜除去即可,先用開水清洗蓄電池接線端頭和蓄電池卡子,直到接線端頭和蓄電池卡子顯現(xiàn)材料本色,然后用毛巾將其擦拭干凈,重新接好蓄電池卡子并開機(jī),柴油機(jī)順利起動。

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