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周文靜告訴記者,普遍來看,劇本殺創(chuàng)作者基本沒有賺到什么錢,導致上游的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不多。“品牌化的門店還是太少,劇本殺的商業(yè)模式必須要有一定的門店數(shù)量支撐,才能良性循環(huán)起來”。門店多了,賣IP相關的衍生品、提供餐飲服務,能賺到更多的錢,才能提高創(chuàng)作者的待遇,給作者更多的分成。而上游作者賺到錢了,才能夠線下店的吸引力。產(chǎn)業(yè)鏈的一邊,作者不賺錢。而另一邊,線下門店賺錢相對容易。劇本殺復盤解析線下劇本殺門店通常有兩種玩法:一種是主打桌面劇本,玩家們圍在一張桌子前,根據(jù)每個人的角色劇本和一些線索卡片上提供的信息,通過表演加聊天的方式,還原案件真相,找出真兇。另一種形式主打?qū)嵕皠”?,店家會通過裝修、服裝、布景,把劇本內(nèi)容變成實景,給玩家營造一種沉浸式的體驗。目前大多數(shù)的劇本殺門店都是一到兩個實景劇本加上幾十個純桌面劇本相結合的模式,通過實景劇本吸引新客,主要針對入門級玩家,通過大量的桌面劇本來吸引老用戶不斷回店復購消費。南京一名劇本殺店主稱,以實景劇本《墓中無人》為例,7名玩家,每人268元,一場下來的收入就是1876元,一個月下來就有將近4萬元左右的收入?!?021年中國劇本殺行業(yè)研究報告》顯示,線下劇本殺的單次平均消費金額在幾十元到幾百元之間。二線城市的劇本殺單人票價多在百元以下,一線城市則以200-300元為主。加上裝修、人工和劇本采購等費用,一家劇本殺線下實體店的前期投入在30-100萬元不等,運營良好的店家半年左右可以收回成本,實現(xiàn)盈利。



本腳步雖緩,但劇本殺創(chuàng)業(yè)的低門檻,吸引了眾多想要通過開店發(fā)家致富的普通人。劇本殺線下門店“高速低質(zhì)”的野蠻生長隨之而來。一方面,根據(jù)美團研究院數(shù)據(jù),截至今年4月,國內(nèi)劇本殺門店數(shù)量從2019年的2400家上升到4.5萬家,預測今年年年底將達到6萬家,三年間店面數(shù)量翻了近25倍。同時天眼查數(shù)據(jù)顯示,劇本殺復盤解析我國目前共有近8500家劇本殺相關企業(yè),近6成注冊于1年內(nèi)。而另一方面,2020年,我國共注銷近350家劇本殺相關企業(yè),2021年前五個月里,相關企業(yè)注銷數(shù)量達到了200家,僅今年4月共注銷近100家相關企業(yè),環(huán)比增長102%。閑魚數(shù)據(jù)顯示,今年4月,閑魚平臺以“倒閉”為理由轉(zhuǎn)賣劇本、道具、門店桌椅等的數(shù)量較上月增加了110%。速生速死的現(xiàn)狀,導致劇本殺門店在大眾心中形成了“財富密碼”和“割韭菜”的雙重印象。同時,新興行業(yè)在短期內(nèi)的過分膨脹,讓劇本殺上下游供需不平衡、信息差過大、行業(yè)行為不規(guī)范等問題逐漸暴露,劇本殺出現(xiàn)了高度內(nèi)卷、“山頭”林立、惡性競爭等行業(yè)隱患。更加重要的是,門店暴增帶來了行業(yè)整體標準和內(nèi)容質(zhì)量的下滑,“劣幣驅(qū)逐良幣”難以避免。有入行較早的店家告訴刺猬公社:“舉個簡單的例子,過去DM(主持人)必須脫稿,要保證玩家的體驗,這是基本要求。因為DM就是做這個的,不然我們怎么好意思收玩家這份錢。但是現(xiàn)在行業(yè)標準在下滑,有的DM干脆照著讀本,我們想招合適的人都變得困難?!痹诔涑庵菽姆睒s中,一位調(diào)研劇本殺公司的投資人士遲遲未能確定投資目標,他向刺猬公社表示,自己現(xiàn)在還沒能看清楚。而不少資本方圍而不攻,多持觀望態(tài)度。一些有相關內(nèi)容業(yè)務的大廠和頭部公司,如騰訊、萬達等則主要通過IP授權與合作等方式試水,摸索方向。




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