【經營管理】如何玩好“免費”營銷？ 免費系統(tǒng)模式的核心是： “設計隱性的利潤空間” 即延長利潤鏈條 通過設計免費的項目 限度的吸引客戶 而后在下一個階段實現(xiàn)盈利。 圖片 01、免費模式一：體驗型模式 顧客往往對待一個新的產品抱著懷疑與渴望的雙重態(tài)度，讓顧客感覺到與信任，就成了營銷的核心。體驗型模式，是通過顧客先進行體驗，獲得客戶的信任后，再進行成交的方式。 這一種模式，具體的可以分為兩種：專業(yè)汗蒸房安裝公司 一種是設計可以用于體驗的產品，顧客可以免費體驗該產品，感覺良好后再進行消費； 一種是與時間掛鉤的免費體驗，就是顧客在單位的時間內，可以免費體驗該產品，而后進行資費長期的使用。 02、免費模式二：第三方資費模式 我們需要顧客，而有一些企業(yè)更需要我們的顧客。從而我們轉化成了一個資源對接的平臺。 簡單說，消費我們產品的顧客將會獲得免費，而向我們資費的是想擁有我們客戶的第三方，如：報紙、電視、廣播、雜志等。消費者是免費獲得產品，而資費方是第三方的企業(yè)。 03、免費模式三：產品型模式 免費獲得產品，對于消費者來說，具有極大的吸引力。通過某一產品的免費來吸引顧客，而后進行其他產品的再消費的方式。 產品型模式是一種產品之間的交叉型補貼，即某一個產品對于客戶是免費的，而該產品的費用由其他的產品進行了補貼。 產品型模式分為三種： 1、誘餌產品的設計（設計一款免費的產品，目的是培養(yǎng)大量的潛在目標客戶）； 2、贈品的設計（將一款產品變成另一款產品的免費贈品；或者將同行業(yè)或邊緣行業(yè)的主流產品變成我方的免費贈品） 3、產品分級的設計（普通版的產品，客戶可以免費得到，高級版本或個性化的產品客戶需要資費）。 04、免費模式四：客戶型模式 通過對其中一部分人群進行免費，從而獲得另一份人群的消費。該模式是找到一部分特定的顧客進行免費，對另一部分顧客進行更高的收費，實現(xiàn)顧客與顧客之間的交叉性補貼。 這種模式設計的關鍵核心，在于找到特定的客戶群。比如可以女士免費男士收費，小孩免費大人收費，過生日者免費朋友收費，老人免費家屬收費等等。 05、免費模式五：時間型模式 有些行業(yè)具有明顯的時間消費差異。比如電影院，上午看電影的人群非常少，那么可以在上午對顧客進行免費，從而吸引大量的客戶在上午進入電影院，而電影結束時往往是中午，客戶會進行餐飲等其他的消費。 時間型模式是指在某一個規(guī)定時間內對消費者進行免費。如：一個月中的某，或一周中的某，或中的某一個時間段。 采用這種模式要將具體的時間固定下來，讓客戶形成時間上的條件反射。該模式，不但對客戶的忠誠度、宣傳上有極大的作用，另外客戶還會消費其它的產品，可以進行產品之間的交叉補貼。 06、免費模式六：功能型模式 有一些產品的功能，可以在另一些的產品上體現(xiàn)，于是可以將另一種產品的功能對顧客進行免費。 功能型免費模式是指將其他產品的功能在我們的產品上進行體現(xiàn)，讓顧客獲得免費的使用。如：手機免費了相機、U盤等等功能。 07、免費模式七：跨行業(yè)型模式 將其他行業(yè)的產品當做我們的誘餌產品或者是贈送產品，來吸引顧客消費我們的主流產品。 跨行業(yè)型模式是指將其他行業(yè)的產品納入我們的產品體系，而納入的產品對于客戶來說是免費獲得的，條件是消費我們的主流產品。 這種模式將使得行業(yè)之間的界限越發(fā)的模糊，會將一個行業(yè)部分或全部的并入另一個行業(yè)。 08、免費模式八：增值型模式 為了提高顧客的粘性與重復性消費，我們必須對顧客進行免費的增值型服務。 如：提供免費上網、免費美甲、免費學習瑜伽、免費學習化妝等等。湖北咸寧汗蒸房安裝公司

汗蒸不僅能夠改善女性微循環(huán)內分泌，實現(xiàn)美容養(yǎng)顏、美膚目的，更能夠有效緩解女性體寒宮寒癥狀，讓女性更快樂的生活。汗蒸房安裝有這幾種現(xiàn)象需要去汗蒸面色暗淡 身體肥胖寒性體質的女生，容易造成氣血循環(huán)不暢，面部皮膚得不到足夠的氣血滋養(yǎng)，皮膚就會顯得沒有光澤，當體內的寒氣進一步加重后，臉上還會容易長斑、起痘等等問題。體寒會引發(fā)體內脂肪囤積，進而引發(fā)肥胖。這是因為人體自身有溫度平衡的能力，如果體內器官溫度不夠，就會通過脂肪的儲存來保暖，這就造成了體寒者多肥胖的現(xiàn)象。月經不調 痛經痙攣絕大多數(shù)的女性都有不同程度的痛經現(xiàn)象，而且多數(shù)是屬于寒性痛經，而這與體寒有很大的關系。同時，體寒還會造成月經量少，經期不定等等問題。一般而言，輕度的體寒對于女性沒有太大的影響。但是，體寒嚴重者很可能會阻礙正常的受孕，尤其是長期處于寒性體質，一定要格外注意。體質虛弱 免疫力低據科學研究的結論，人體體溫達到36.5°，才可以正常地進行體內各種新陳代謝，并保持生命力和身體。而體寒就會造成氣血滯堵，造成血管收縮，影響血液循環(huán)通暢，令各種廢物更容易沉積，身體各器官得不到足夠的營養(yǎng)補充，引起器官慢慢衰竭，抵抗力低下。體寒的危害體寒一直是亞狀態(tài)表現(xiàn)之一，尤其是對于女性朋友來說，這種亞狀態(tài)，更是常常存在。體寒多為陽氣不足，身體缺鐵所致，尤其女性生理特點，更加容易流失鐵，而汗蒸正是增強體質，陽氣生長的養(yǎng)生方式，尤其是秋季去汗蒸，更有事半功倍的效果。體寒的人很容易形成肥胖，眾所周知體寒會造成人體血液循環(huán)不暢，處于身體末端的組織和器官更是深受其害，如：凍手凍腳，畏寒怕冷，月經不調，痛經等。這是因為體寒會使血液流動量變低，導致血管收縮，淋巴循環(huán)阻塞造成的。同時身體內脂肪的游離能力降低，脂肪很容易形成堆積，時間長了之后就會越來越胖。汗蒸排寒的意義汗蒸具有一排一補的功效，汗蒸的溫度可以及時排除體內的寒氣，由內到外讓身子暖起來，同時蒸房內釋放的微電流生物波可以與人體靜電產生共振，促進身體的排污排毒功效，并幫助血管恢復彈性，打通身體經絡，從而起到排出濕毒的作用。同時汗蒸房產生的大量負離子能夠體內自由基，幫助細胞自我修復，身體休眠細胞。負離子還可以增強人體免疫力，提高人體自愈力，有效防體虛，體弱，宮寒，假性肥胖等癥狀。體寒宮寒，是當下女性養(yǎng)生保健方面的大問題，她比容顏更重要。如今的社會早已經不缺吃穿，我們缺的多的是和和諧。作為女人，對于和容顏方面不要太吝嗇哦。一個星期盡量抽出一點時間去汗蒸一下，順便做個美容，爭取做個暖女人美女人。女性堅持汗蒸無論是對于身體，還是美容養(yǎng)顏方面都有獨特的效果！在汗蒸加熱的過程中，會激發(fā)托瑪琳，電氣石材料釋放人體所需的微量元素，通過皮膚，身體，微循環(huán)吸收，一般汗蒸一星期就會感受到汗蒸帶來的樂趣。

朋友圈已經成為的市場！ 如今，已成為人與人溝通的重要工具。對于門店而言，也是擴展視野，經營圈子的好機會。但是，不少同事對于朋友圈的使用僅停留在公司的要求下，頻繁地打廣告，時間一久也就遭人厭棄，完全沒有發(fā)揮朋友圈的作用！ 朋友圈，對于我們來說，有什么作用呢？ 拓客：在朋友圈發(fā)自家門店的信息，可以讓很多關注過的顧客看到動態(tài)，時間一長，就會吸引顧客到店體驗。 提高成交率：很多顧客在次進店不太會辦卡，很大一部分原因是顧客還沒到了解的階段，如果通過朋友圈動態(tài)讓顧客了解更多的信息，會有效提高成交率。 專業(yè)汗蒸房安裝 增加員工收入：員工每天上班不用死背銷售話術，可以通過朋友圈直接做營銷，對他們來說更加有利。 提高業(yè)績：朋友圈實際上就是一個項目展示與宣傳的平臺，可以直接進行銷售，或者是做售后服務，這樣自然會美容院的業(yè)績。 既然朋友圈好處這么多，那要怎樣才能利用好這個平臺，讓它發(fā)揮出的效果呢？ 養(yǎng)成收藏習慣 善用收藏功能，收藏的文章、視頻都會在云端儲存，相當于你的私人電子圖書館。學習對于我們來說，是必不可少的，每天學習一點點，進步一點點。 擴展視野，擴展人際圈 朋友圈既有親朋好友，也有同事客戶，兼具社交、日記和工作三個功能。因此，朋友圈可以打破自己原有的社交圈，滿足我們與外界的進一步接觸需求。而且重要的是，的平等性為我們提供了與行業(yè)大咖、成功者直接接觸交流的機會，開闊我們視野，幫助個人成長。 善用搜索功能 聊天主頁面上面一欄是搜索欄，輸入關鍵字，不僅能夠搜索在對話、群、朋友圈、收藏的過往目標信息，還能夠搜索全體用戶發(fā)朋友圈的文章信息，相當于一個小。可以幫助我們時刻緊跟行業(yè)潮流，接觸新潮消息。 你的上顧客的數(shù)量和關系強度基本決定了你的價值，你店里的生意好不好，有沒有發(fā)展前景，看你的顧客數(shù)量和關系強度就知道了。 先把你的顧客數(shù)量做起來，顧客數(shù)量做起來之后，你的工作就是想辦法把他們的關系轉化為強關系。很多人只是看到好友數(shù)量，而忽略了關系強度。朋友圈營銷就是要不斷的把其它關系轉化為強關系，因交互而帶來的關系轉化和信任，不斷提高營銷的轉化率。 管理好朋友圈的時間規(guī)劃 【早上7點半到9點之間】 這個時候不要發(fā)產品廣告，要發(fā)有正能量的話語。別人早上剛醒來，一打開手機就是你的廣告，必然引起反感！這個時間發(fā)正能量話語，配上漂亮自拍圖。有空的話也可以給其他人點點贊，發(fā)發(fā)評論! 【10點半到下午1點之間】 可以發(fā)發(fā)產品項目廣告。 圖片 【午飯時間】 很多人處于刷朋友圈的階段。比如一位姐姐昨晚沒睡好，腰酸背痛，工作沒精力，剛好看到你家養(yǎng)生項目，可能下班就往你們店里去了。 【下午3點到6點】 可以選擇發(fā)與顧客的自拍合照，曬顧客保養(yǎng)效果。 【下午6點】 很多人都在這個時間下班。曬出你和顧客的親密自拍合照，并夸贊顧客姐姐懂養(yǎng)生保養(yǎng)，做了哪些項目護理，效果如何如何，有圖有真相，朋友想不信都難。 【在晚上11點前】 可以選擇發(fā)布輕松勵志話題，引起共鳴。睡前刷朋友圈是很多人的習慣，但是大部分不愿意被銷售。這時候可以發(fā)布一些有意思的笑話，或者來幾句人生哲言，對生活的感嘆等等。與朋友產生共鳴，維護關系。 發(fā)朋友圈之前要明白五個要點： A、有價值（所發(fā)內容必須是有價值，對顧客有幫助的內容）； B、有個性（發(fā)朋友圈，要表現(xiàn)出自己的喜怒哀樂，這樣也會引起好友關注，產生共鳴）； C、有趣味（能夠讓好友產生興趣的東西）； D、勤互動（多互動，互相之間產生交流，自然會增加感情，建立感情就會有信任度）； E、有溫暖（生硬的東西會讓人厭煩，流露出感情的內容更能引人瀏覽）。 朋友圈適合發(fā)什么樣的內容，才能達到營銷的效果？ A、顧客見證（用顧客示例說話，是有說服力的材料，勝過自己的千言萬語）； B、提供價值（了解顧客需求，發(fā)幫助顧客解決問題的內容）； C、你的生活（在做營銷的同時，也需要注入一些個人生活動態(tài)，因為顧客是先喜歡了你的人之后才喜歡上你的產品）； D、收款收據截圖（真實的收款收據會增加一份信任度）； E、發(fā)小視頻（小視頻的真實性會更強，也更直白的反映出自己想要表達的內容）； F、品牌與造勢（公司動態(tài)、政策以及優(yōu)惠等）。 總之，管理好朋友圈，無論是對個人成長、業(yè)績，還是客戶關系維護，都是極好的。