河北的8屆我們都在參展，這里是4屆，展會的效果比較好。去年也是在這個位置，我們連續(xù)都在這里，老的客戶建立了很多，他們對1的沙發(fā)，剛開始都是抱著一種試探的心理，我買一個小的去賣一下，他也是賣給別人的，覺得賣得很好，就跟你下返單，就是賣完了再簽單。

在1只要質量和樣子好就不用擔心了，簡單的請人來驗收一下就可以了。今天是開館的 天，周圍都在簽定單，按我預算，應該比上一次翻一番。國內的密集架展和國外的展會存在什么差距?，F(xiàn)在的展會我覺得有很多，在國外一些客戶口里聽見，1的展會很多，比如說廣州，深圳，東莞的，但是不能高度地集中起來，比如說德國科隆，意大利米蘭，就集中在一個地方。

現(xiàn)在我們看每一個客戶，他們都很匆忙，他們不感興趣的話簡單看一眼就走了，感興趣才慢慢看，慢慢談。和國外比國內的展會差距還是很大的，每一次意大利和德國科隆的密集架展我都會去，他們每一個企業(yè)都會很好的把自己的展館設計得很細，裝修都很好。

客戶對于密集架更新的意愿和速率遠低于家1，3C產品，活動中出自以舊換新的1只占整體業(yè)績的5%。

百強密集架總裁陳曉太認為，密集架以舊換新政策，將使得本來就打算更換新密集架的客戶獲得實惠，從而更加堅定消費的決心，而本來并未具有消費意愿的人們受以舊換新活動影響而購買新密集架的可能性很小。紅星美凱龍京滬?西南大區(qū)總經理王偉認為，以舊換新對于企業(yè)服務，家居環(huán)保升級的意義更甚于營銷層面。

"我們不主張密集架以舊換新定位在密集架提量層面，而應該定位在提高家居流通企業(yè)的服務水平，提高對社會資源的再利用和客戶環(huán)保意識層面。"和企業(yè)謹慎的態(tài)度相比，記者隨機采訪了幾十位客戶，客戶的態(tài)度則普遍比較支持。