在介紹投資理由時，梅花創(chuàng)投投資人還提到了劇本殺分發(fā)平臺小黑探。據(jù)ai財經(jīng)社報道，梅花創(chuàng)投投資人強調(diào)：“像主要做劇本分發(fā)和出版的2B公司小黑探，它擁有的更多是貨和場，缺少C端流量，短期爆發(fā)比較困難。但推理大師是以C端為主的，它可以集人、貨、場于一體。在我們看來，比貨和場更重要的是人，人是變現(xiàn)的基礎(chǔ)。劇本殺復(fù)盤解析”被認為在C端流量方面不夠強大的小黑探，正是同期被上海閱文和金沙江創(chuàng)投看好并注資的另一家公司。作為劇本殺行業(yè)中的綜合型服務(wù)性平臺，小黑探的主要業(yè)務(wù)是為內(nèi)容創(chuàng)作者和線下體驗店“牽線搭橋”，研發(fā)行業(yè)基礎(chǔ)工具和收集市場數(shù)據(jù)，以解決劇本殺行業(yè)上下游信息不對稱等痛點。當(dāng)下，劇本殺行業(yè)仍有明顯的“小作坊”特點。大多數(shù)店家雖然在美團、大眾點評這類App上都擁有線上預(yù)約與付費入口，但這些入口普遍只承擔(dān)展示功能。發(fā)行方在朋友圈“吆喝”賣本，店家通過群維護私域流量，交易也時常通過支付軟件進行。有劇本殺從業(yè)者調(diào)侃，一打開朋友圈，就會有種“微商”的感覺。與這種“微商模式”對應(yīng)，作為產(chǎn)業(yè)鏈中游的分發(fā)平臺小黑探，優(yōu)勢是擁有大量上游工作室、發(fā)行方和下游店家資源。在行業(yè)高度成熟之前，隨著自身體量不斷擴大，小黑探擁有著打造公開平臺和交易渠道、發(fā)布可靠信息、建構(gòu)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等寶貴先機。

在具體運營層面，為了給玩家提供更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容體驗，驚人院線下團隊擴大了線下店的面積，將旗艦店選址在中國傳媒大學(xué)附近，面對建國路的一棟三層 600 平米獨棟，可同時開展三個主題劇本殺。區(qū)別于寬松的桌面版劇本殺，驚人院實景劇本殺有嚴(yán)格的時間規(guī)定。楊天意說，「壓縮游戲時長是對內(nèi)容的浪費」。 楊天意選拔并培養(yǎng)了幾位 DM，通過在游戲中全程跟隨，DM 能在為玩家提供指導(dǎo)的同時進行控場，保障游戲時長以及用戶體驗。同樣主打優(yōu)質(zhì)內(nèi)容體驗的，還有開在 bfc 外灘金融中心的劇本殺實景店「月升酒店」。 店長 Livia 告訴《三聲》，「商場晚 10 時關(guān)門，唯獨月升不熄燈?！姑糠觌p休和節(jié)假日，「月升酒店」會從早上 9 點半開到晚上 11 點，每天 7 場，一場接著一場。 在半年前的跨年夜，商場甚至破例，讓月升「加演」到凌晨 2 點。Livia 表示，自己是玩家創(chuàng)業(yè)，初對于劇本和場景都不熟悉?！敢婚_始考慮過淘寶買本，但由于無法判斷本子質(zhì)量，終決定自己寫。」 在與一位專業(yè)編劇朋友合作創(chuàng)作 8 個月后，Livia 完成了劇本的創(chuàng)作?？紤]到創(chuàng)業(yè)園區(qū)、寫字樓等傳統(tǒng)密室選址，存在同質(zhì)化且租金昂貴，她在 2019 年下半年注意到了外灘 BFC，考慮到這樣一個高端定位的商場里沒有密室，可以和商場其他業(yè)態(tài)形成聯(lián)動，「租金并沒有想象中貴」。月升酒店終在 2020 年 4 月 28 日落地上海 BFC，并于五一期間正式開業(yè)。月升酒店對內(nèi)容的掌控也體現(xiàn)在對 NPC 以及 DM 的選取。 Livia 告訴《三聲》，「店內(nèi)的 NPC 有一部分來自上海戲劇學(xué)院或者北京電影學(xué)院，表演功底很強?！乖谕媲楦斜镜刃枰堇[的劇本殺品類時，具有專業(yè)表演經(jīng)驗的 NPC 及 DM 能給玩家?guī)砀映两捏w驗，充分展現(xiàn)本子的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。劇本殺復(fù)盤答案 小紅書上關(guān)于月升酒店的大量探店分享當(dāng)中，除了高大上的內(nèi)容場景，令人影響深刻的還包括 DM 以及 NPC 的傾情演繹。在目前劇本殺門店依靠 DM 連接核心用戶的模式下，業(yè)務(wù)能力突出的 DM 通過提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容服務(wù)，往往能建立起自己的私域流量。多位小紅書博主以及劇本殺資深玩家都對《三聲》表示，「會傾向于選擇熟悉的 DM?！箞D片平臺的介入與之前的狼人殺熱、密室逃脫熱相比，本次的劇本殺大火可以明顯感受到更多平臺的介入。 愛奇藝在 2021 年入局劇本殺綜藝賽道。愛奇藝高級副總裁陳偉告訴《三聲》：「愛奇藝已將劇本殺納入『一魚多吃』的商業(yè)模式中。」《萌探探探案》只是一個開始，愛奇藝還將推出更接近于年輕人線下劇本殺真實狀態(tài)的《奇異劇本鯊》和采用連續(xù)劇式劇本的《的贏家》，由淺入深完成對劇本殺賽道的布局，打造迷蹤節(jié)目帶。 受限于理解門檻、時間成本較高等影響因素，劇本殺在用戶觸達上存在難度。陳偉表示，愛奇藝自帶流量和熱度的 IP 可以從源頭上為劇本殺行業(yè)提供更多供給，同時借助劇本殺這一新興的內(nèi)容品類發(fā)掘平臺年輕用戶的用戶價值。