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①要考慮廣告主銷售方法的特征:銷售方式究竟以推銷員為主還是以零售商為主,這要看用什么樣的銷售策略?銷售策略不同選擇媒體的標(biāo)準(zhǔn)也不同。②要考慮廣告主的促銷戰(zhàn)略:如計(jì)劃一個(gè)贈(zèng)送樣品的廣告活動(dòng),就要用能配合贈(zèng)送活動(dòng)的媒體。③要考慮廣告主活動(dòng)的基本目的及廣告預(yù)算的分配額和廣告主的經(jīng)濟(jì)能力。此外對(duì)于同行競(jìng)爭(zhēng)者使用廣告媒體的情況與戰(zhàn)略也應(yīng)列入媒體考慮范圍,以達(dá)“知己知彼”之效。廣告策劃是為了用較低的廣告費(fèi)用取得較好的促銷效果。廣告策劃工作,包括分析廣告機(jī)會(huì)、確定廣告目標(biāo)、形成廣告內(nèi)容、選擇廣告媒體以及確定廣告預(yù)算等內(nèi)容。



中國(guó)現(xiàn)存早的工商業(yè)廣告是收藏在上海博物館的北宋時(shí)代濟(jì)南劉記針?shù)亸V告,比英國(guó)張推銷圖書的英文印刷廣告早四五年。元明時(shí)期,雕版印刷業(yè)得到發(fā)展,印刷廣告不斷增加,到清代,木版年畫甚為流行,內(nèi)容多取材于民間故事,戲劇人物及“福”、“祿”、“壽”、“喜”等吉祥字畫;許多商人用木版畫做商品包裝,包裝廣告得到了發(fā)展。近代戰(zhàn)爭(zhēng)后,中國(guó)開(kāi)始淪為半殖民地、半封建社會(huì),外國(guó)列強(qiáng)進(jìn)入中國(guó)。外國(guó)商人為了推銷產(chǎn)品,開(kāi)始在中國(guó)創(chuàng)辦商業(yè)報(bào)紙。如香港英文報(bào)《中國(guó)之友》等,刊登商品、行業(yè)等廣告。1853年香港出現(xiàn)份中文報(bào)《遐邇貫珍》,開(kāi)始經(jīng)營(yíng)廣告業(yè)務(wù)。1858年中國(guó)人自己創(chuàng)辦的份中文商報(bào)《香港船頭貨價(jià)紙》,即后來(lái)的《香港中外新報(bào)》?!吨型庑聢?bào)》以商情、船期等廣告為主要內(nèi)容。19世紀(jì)60年代,上海成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)樞紐,報(bào)業(yè)也蓬勃發(fā)展。如的《申報(bào)》大量刊登廣告。1919年《申報(bào)》的發(fā)行量增加到3萬(wàn)份,其廣告占整個(gè)版面約50%。1914年爆發(fā)了次世界大戰(zhàn),列強(qiáng)無(wú)暇東顧,我國(guó)民族工業(yè)獲得發(fā)展,廣告進(jìn)入了發(fā)展時(shí)期,內(nèi)容遍及銀行、香煙、百貨、醫(yī)藥等行業(yè)。據(jù)上?!顿Y訊報(bào)》1923年記載,廣告費(fèi)收入每年幾乎上百萬(wàn)元。同時(shí)廣告注重文字、編排、繪畫等形式,圖文并茂,增強(qiáng)了廣告藝術(shù)性。除報(bào)刊廣告,其他廣告形式如廣播廣告、霓虹燈廣告、路牌廣告、櫥窗廣告等相繼出現(xiàn),各類招牌廣告爭(zhēng)奇斗妍,引人入勝。廣告代理也開(kāi)始在上海興起,當(dāng)時(shí)華南廣告公司創(chuàng)辦人林振彬,被稱為“中國(guó)廣告之父”。與廣告業(yè)的發(fā)展相適應(yīng),中國(guó)廣告學(xué)的研究、教育也在“五四”運(yùn)動(dòng)時(shí)期起步。1913年,我國(guó)出版美國(guó)人休曼的《實(shí)用資訊學(xué)》,1918年,北京大學(xué)青年教授徐寶璜在《資訊學(xué)》一書中,設(shè)專章論述“資訊紙之廣告”,被廣告史家稱為我國(guó)早涉及廣告與研究的著述。雖有上述成績(jī),但總體看來(lái),中國(guó)廣告業(yè)取得了一定發(fā)展,卻極不均衡,水平低下,成就不大。


廣告之所以存在時(shí)有其特殊意義的,它可以傳達(dá)出平面的信息、品牌、形象從而吸引消費(fèi)。具體主要包括下列幾個(gè)方面:準(zhǔn)確表達(dá)廣告信息廣告設(shè)計(jì)是一門實(shí)用性很強(qiáng)的學(xué)科,有明確的的目的性,準(zhǔn)確傳達(dá)廣告信息是廣告設(shè)計(jì)的首要任務(wù)?,F(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中,商品和服務(wù)信息絕大多數(shù)都是通過(guò)廣告?zhèn)鬟f的,平面廣告通過(guò)文字、色彩、圖形將信息準(zhǔn)確的表達(dá)出來(lái),而二維廣告則通過(guò)聲音、動(dòng)態(tài)效果表達(dá)信息,通過(guò)以上各種方式商品和服務(wù)才能被消費(fèi)者接受和認(rèn)識(shí)。由于文化水平、個(gè)人經(jīng)歷、受教育程度、理解能力的不同,消費(fèi)者對(duì)信息的感受和反應(yīng)也會(huì)不一樣,所以設(shè)計(jì)時(shí)需仔細(xì)把握。樹(shù)立品牌形象企業(yè)的形象和品牌決定了企業(yè)和產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位,這一地位通??科髽I(yè)的實(shí)力和廣告戰(zhàn)略在維護(hù)和塑造。在平面廣告中,報(bào)紙廣告,雜志廣告由于受眾廣、發(fā)行量大,可信度高而具有很強(qiáng)的品牌塑造能力。而結(jié)合二維廣告,則可以使塑造力大大增強(qiáng)。



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