劇本殺核心玩法可扼要概括為：根據(jù)既定故事劇本，玩家在游戲中被隨機(jī)分配到若干相互敵對(duì)的陣營(yíng)，相同陣營(yíng)的玩家分別扮演不同的游戲替身，依照各自持有劇本的邏輯走向，與敵方陣營(yíng)玩家在言語(yǔ)上展開(kāi)激烈廝殺，齊心協(xié)力找出不利于敵方陣營(yíng)的證據(jù)，并經(jīng)過(guò)細(xì)致推理揭露幕后黑手，一定勝負(fù)。 在點(diǎn)評(píng)App檢索關(guān)鍵詞“劇本殺”，僅在杭州一城的結(jié)果就超過(guò)3500個(gè)，人均花費(fèi)從五六十元至三百多元不等，主要價(jià)格區(qū)間為100~200元。劇本殺門店正在井噴，但消費(fèi)者的體驗(yàn)沒(méi)有越來(lái)越好——同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)、侵權(quán)等弊端，使劇本殺市場(chǎng)存在隱憂。 對(duì)劇本殺游戲來(lái)說(shuō)，好場(chǎng)地、好劇本、好主持人缺一不可，現(xiàn)在看行業(yè)整體非常浮躁，主要存在以下問(wèn)題：，不少劇本殺主持人上崗前沒(méi)有經(jīng)過(guò)正式培訓(xùn)。游戲中急于推進(jìn)，游戲后玩家不滿意也無(wú)法退款。杭州會(huì)展業(yè)從業(yè)者紺香（化名）說(shuō)：“之前玩一個(gè)‘情感本’，大概花了4到5小時(shí)，一共6個(gè)人，玩哭了一半。 這個(gè)劇本一開(kāi)始有點(diǎn)難以進(jìn)入角色，但我們碰到了很好的主持人，在她的引導(dǎo)下，大家都很入戲，完全進(jìn)入到自己所扮演角色的喜怒哀樂(lè)中去?！彼硎?，的主持人非常難得，大多數(shù)主持人水平一般甚至難言稱職。 杭州90后青年小林玩過(guò)一次劇本殺?！爸鞒秩藳](méi)有成功把我們引入劇本角色，只是很生硬地念著主持詞，一直在壓縮自由交換信息等環(huán)節(jié)時(shí)間，給人一種趕進(jìn)度的感覺(jué)，他巴不得我們快點(diǎn)結(jié)束騰出場(chǎng)地接待下一撥參與者?！钡诙?，不論線上線下劇本良莠不齊。玩家只能通過(guò)一小段介紹選擇游戲，除非是朋友玩過(guò)的劇本，否則常常需要“盲選”，隨機(jī)性很大。 小林說(shuō)，劇本中有一些看似玩家可以選擇劇情走向的節(jié)點(diǎn)，實(shí)際上根本沒(méi)有選擇。他表示，體驗(yàn)一次后，就對(duì)劇本殺喪失了興趣。不少朋友和他一樣，覺(jué)得劇本殺既浪費(fèi)時(shí)間又浪費(fèi)金錢，果斷“棄坑（網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，指放棄）”。相較于線下面對(duì)面的游戲方式，線上劇本殺App的游戲體驗(yàn)更是大打折扣。紺香表示，線上游戲的劇本很糟糕，對(duì)于邏輯推理、文筆、沉浸感要求都很低。此外，線上往往是為推理而推理，為抓兇手而抓兇手，相較之下線下還可以真正進(jìn)行角色扮演。 “線下劇本殺的魅力就在于體驗(yàn)不同的人生，你可以是一個(gè)乞丐，一個(gè)富豪，一個(gè)少女，一個(gè)大媽……”紺香說(shuō)。第三，劇本殺侵權(quán)問(wèn)題高發(fā)，監(jiān)管難度大。據(jù)介紹，非授權(quán)（指盜版）劇本一般在50~100元，授權(quán)劇本（指正版）在500元左右甚至更高，購(gòu)物平臺(tái)上盜版劇本比比皆是，劇本買賣藏污納垢難跨“灰色地帶”。 此外，問(wèn)題也不容小覷，借劇本殺打暴力色情“擦邊球”的社會(huì)資訊時(shí)有發(fā)生。杭州95后青年小張是一名互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，玩過(guò)四五次劇本殺，多是被朋友拉去消磨時(shí)間。他認(rèn)為，劇本殺類似于前些年的奶茶，無(wú)數(shù)經(jīng)營(yíng)者大踏步進(jìn)場(chǎng)，覺(jué)得商機(jī)無(wú)限。實(shí)際上劇本殺場(chǎng)地、人員的成本不低，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，大搞價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)比預(yù)計(jì)的少，這從四五月份的劇本殺關(guān)店潮就可以看出端倪。在東北某市的一條街道上就有約40家劇本殺門店，很多店鋪剛開(kāi)一兩個(gè)月就倒閉了。劇本殺復(fù)盤答案 目前盜版店家越來(lái)越多，他們大都進(jìn)行高端復(fù)刻，惡意競(jìng)爭(zhēng)。劇本殺從業(yè)者宗霖頗有危機(jī)感。據(jù)他介紹，每年劇本殺行業(yè)都舉辦全國(guó)性的展會(huì)，展會(huì)看似如火如荼，其實(shí)業(yè)內(nèi)行情難言樂(lè)觀。很多商家淡旺季營(yíng)業(yè)額差距明顯，一些商家淡季一個(gè)月只能開(kāi)幾場(chǎng)。 但也有不少人對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿信心。4年前宗霖還是一名電視臺(tái)主持人，做探店節(jié)目，探尋在東北年輕人能玩些什么。當(dāng)時(shí)劇本殺店家只有4個(gè)劇本可以用，沒(méi)想到他一下子就“入坑”經(jīng)營(yíng)了。 初瞞著母親，因?yàn)樵谒劾铮@算是“不務(wù)正業(yè)”的工作。現(xiàn)在店內(nèi)有很多外地人慕名而來(lái)，消費(fèi)者從單一的青年群體到老幼皆宜。 談及未來(lái)的期望，宗霖表示，希望劇本殺游戲場(chǎng)館能成為東北人新的娛樂(lè)休閑聚集地。宗霖向半月談?dòng)浾哒故咀约旱纳缃毁~號(hào)，現(xiàn)在他已是網(wǎng)絡(luò)上小有名氣的劇本殺達(dá)人。“劇本殺已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)鏈，不僅不會(huì)消亡，還會(huì)越來(lái)越盛行。從反對(duì)到支持，母親的態(tài)度也讓我覺(jué)得信心滿滿。”不過(guò)他也表示，劇本殺行業(yè)經(jīng)常需要晚間營(yíng)業(yè)，或成為新的“高危行業(yè)”，“修仙車（指熬夜或通宵娛樂(lè)）”現(xiàn)象并不鮮見(jiàn)，需要時(shí)常敲響警鐘。長(zhǎng)春某劇本殺店店長(zhǎng)蘭禹廷認(rèn)為，目前劇本殺行業(yè)已形成一種“劇本文化”，部分劇本殺店鋪有自己的編劇創(chuàng)作和發(fā)行出版團(tuán)隊(duì)，正在從單一經(jīng)營(yíng)向產(chǎn)業(yè)鏈模式發(fā)展。

目前，劇本殺創(chuàng)作者想要掙錢，需要生產(chǎn)那些客戶愿意大量采購(gòu)的爆款，非?？简?yàn)作者的創(chuàng)意、大眾喜好的拿捏，以及劇情的情緒調(diào)動(dòng)能力。粗糙的劇本賺到錢的可能性正在逐漸變小。劇本發(fā)行商的賺錢邏輯大概相同，只要手上掌握足夠多的優(yōu)質(zhì)作者，有大量?jī)?yōu)質(zhì)版權(quán)資源，就能賺到錢。成熟優(yōu)質(zhì)的作者是劇本殺圈的稀缺資源，也是發(fā)行工作室們爭(zhēng)搶的對(duì)象。那些更能調(diào)動(dòng)玩家情緒、更優(yōu)質(zhì)用戶體驗(yàn)、更有現(xiàn)實(shí)教育意義的劇本，更容易促使玩家消費(fèi)。劇本殺復(fù)盤解析其次是開(kāi)劇本殺門店的人。早年的劇本殺是個(gè)嘗鮮生意，喜歡玩桌游、密室的年輕人會(huì)因?yàn)楹闷孢M(jìn)店體驗(yàn)劇本殺，你的門店覆蓋范圍有足夠多的年輕人，就會(huì)有人進(jìn)店體驗(yàn)。按人均150元計(jì)算，10人開(kāi)本，3個(gè)小時(shí)收入1500。劇本殺線下店投入不需要太高，因?yàn)閯”究梢苑磸?fù)使用，除去基本裝修、房租水電、人員工資，收入還是非?？捎^。但開(kāi)劇本殺店沒(méi)有什么門檻，老門店會(huì)面臨更多新進(jìn)玩家挑戰(zhàn)。根據(jù)美團(tuán)研究院的數(shù)據(jù)顯示，2018年，線下劇本殺門店數(shù)量為2400家，2019年為1.2萬(wàn)家，2020年為3萬(wàn)家，到了2021年4月，數(shù)量已突破4.5萬(wàn)家。門店之間未來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，必須在裝修格調(diào)、劇本稀缺度、獲客方式上做更多創(chuàng)新，這也意味著高成本，行業(yè)內(nèi)卷越來(lái)越嚴(yán)重。小店鋪為了降低成本會(huì)采用盜版或使用低質(zhì)量劇本，低質(zhì)量裝修，用戶體驗(yàn)感較差。這里還要提到的一個(gè)特定角色就是劇本殺DM，可以理解為主持人，或狼人殺中的“上帝”。玩過(guò)劇本殺的人知道，DM的控場(chǎng)能力非常重要。怎樣引導(dǎo)玩家參與討論，怎樣情緒推動(dòng)劇情發(fā)展，同時(shí)他的語(yǔ)氣措辭是否出戲，都直接影響玩家的游戲體驗(yàn)。