這也是新店老板嘟噠噠正在頭疼的。目前劇本殺店的主要渠道是抖音、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)，“有抖音的地推人員上門(mén)，說(shuō)每5公里覆蓋5萬(wàn)人，投放費(fèi)用3000塊，我連合同都簽好了”，但怎么把新顧客轉(zhuǎn)化為老玩家，他還有些沒(méi)想好。一個(gè)專帶用戶薅羊毛的APP地推找上門(mén)，讓他發(fā)優(yōu)惠券，以39.9元的價(jià)格玩一局劇本殺，而一局劇本殺的市場(chǎng)價(jià)至少在130元左右。“這實(shí)在是對(duì)不起我們80萬(wàn)投入的裝修和人工成本”，他還是猶豫。王宏接受了這類活動(dòng)，但他告訴深燃，他們通過(guò)該APP在北京發(fā)放了500張39.9元的優(yōu)惠券，終到店100人左右，劇本殺復(fù)盤(pán)解析轉(zhuǎn)化為老顧客的不到15%?！岸?9.9元都是給平臺(tái)的，店家一分錢(qián)也沒(méi)有”，他表示，這批被吸引的顧客，大多數(shù)是為薅羊毛而來(lái)，很難轉(zhuǎn)化為老玩家，“經(jīng)常有顧客追著問(wèn)，你們還有沒(méi)有打折的”，他覺(jué)得這不是的好辦法。他深吸了一口氣對(duì)深燃感嘆，店家的錢(qián)都被平臺(tái)賺了，“前幾天剛給員工發(fā)完工資，感覺(jué)身體被掏空”。但為了，他沒(méi)有其他辦法。持續(xù)虧損下去，他有兩種方案，種就是不干了，第二種是從外部招股東來(lái)入駐，把虧損的錢(qián)補(bǔ)上，就當(dāng)給他們打工。這背后，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)也正在發(fā)生。明顯的變化是，價(jià)格正在越來(lái)越低。不止一位在2021年前開(kāi)業(yè)的劇本殺門(mén)店老板告訴深燃，當(dāng)時(shí)他們開(kāi)業(yè)為了，個(gè)月價(jià)格會(huì)打?qū)φ?，也就是玩家花六七十塊玩一局劇本殺，現(xiàn)在新開(kāi)業(yè)的劇本殺門(mén)店，29.9元、39.9元一局的優(yōu)惠，已經(jīng)成了常態(tài)。