該總經(jīng)理周月萍表示,“瓶頸”之一是分銷采購商的分流。另外市場行情不好,貨賣不出,庫存量高,資金積壓,價格倒掛,而且作為鋼廠的批發(fā) 商,還得鋼廠的價格體系,上售價低20元/噸。為適應(yīng)環(huán)境的變化,只能相應(yīng)地改變經(jīng)營方式,由鋼貿(mào)中間商向終端供貨商轉(zhuǎn)變。
  周月萍說:“以前自己從來沒有給鋼材終端用戶供過貨,現(xiàn)在只能毛遂自薦,到建筑工地上去找供貨項目。既沒有關(guān)系,也沒有背景,一上門就被告知,我們的合格供應(yīng)商已經(jīng)滿了,連一點機會都不給你?！蓖ㄟ^多方努力,供應(yīng)局面略有好轉(zhuǎn),為爭取市場,該在售前、售中和售后服務(wù)上下功夫。
  “例如,工地用戶對市場上ф10mm小螺紋鋼普遍存在負偏差問題頗有詞,盡管 標(biāo)準(zhǔn)允許公差范圍控制在ф9.3mm~ф10.7mm之間,但用戶覺得負偏差也算是短斤缺兩,心里不舒暢。我及時將這種市場情況反饋給鋼廠,要求ф10mm小螺紋鋼以正偏差交貨,以確保符合工地用戶的要求。
  在售后,我堅持做到不拖欠,不管發(fā)生什么情況,每月20日前都無條件給用戶開出和扣稅,承諾一旦發(fā)生質(zhì)量異議,當(dāng)天時間就趕到工地進行處理,就這樣逐漸得到了工地用戶的認可。如今,像為迪斯尼那樣的外資大項目供貨也讓我做了,盡管外方監(jiān)理非常嚴格,每批交貨時都親自爬上車查驗吊牌,但對我的供貨質(zhì)量和為用戶服務(wù)都予以肯定。
  在2014年全國上，電子商務(wù)成為代表熱議的話題之一。在工作報告中多次提及電子商務(wù)，指出鼓勵電子商務(wù)發(fā)展，擴大跨境電子商務(wù)試點。業(yè)內(nèi)人士紛紛對鋼鐵電子商務(wù)發(fā)展發(fā)表各自意見，認為電商成為鋼鐵流通模式變革的必然趨勢。

“現(xiàn)在中歐班列增開的越來越多，很多班次都已經(jīng)實現(xiàn)了常態(tài)化運行，我們的運單交接工作也從越來越復(fù)雜，以前的多的都是俄文運單，因為客戶有歐洲不同 的，所以我們交接的時候要更加仔細。”于游所長告訴，這樣的工作讓他們的交接員不得不掌握幾門外語。
  “的規(guī)劃，鐵路貨運進出口主要由三大通道完成，西部的主要鐵路出境口岸為新疆的阿拉山口站，中部為內(nèi)蒙古自治區(qū)的二連浩特站，而東部通道的主要出境口岸就是哈爾濱鐵路局管內(nèi)的滿洲里站?！惫枮I鐵路局貨運中心副劉漢玉向介紹說，年公布的數(shù)據(jù)顯示，2013年，哈爾濱鐵路局管內(nèi)的兩個口岸車站——滿洲里站和綏芬河站的進出口量，占據(jù)鐵路五個主要口岸站進出口量的百分之五十以上。
  “今年10月，濱洲鐵路電氣化改造已經(jīng)正式開工，改造完成后列車的動力將改成電力牽引，在節(jié)省運力成本的同時還能大幅度運輸速度和運輸質(zhì)量，擴充后的運輸能力將為我們打造的‘中俄鐵路東部大通道’提供更加強有力的保障。
  “哈爾濱鐵路局所管轄的濱綏線總輸送能力預(yù)期5000萬噸、濱洲線7500萬噸，通過綏芬河、滿洲里口岸連接的俄西伯利亞大鐵路年輸送能力5500萬噸以上，可以滿足中歐班列的進出境貨運任務(wù)。除了現(xiàn)有的兩個口岸車站，另一條連接中俄的新鐵路通道——中俄同江鐵路界河橋的冬季施工正在如火如荼的進行中，這座設(shè)計年過貨能力2100萬噸的鐵路大橋，是座跨境鐵路大橋，它的落成將為開辟一條新的對俄貨運通道。