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2014年,故宮以一篇《雍正:感覺自己萌萌噠》的“10萬+”文章走紅網(wǎng)絡(luò)后,幾乎每年都會創(chuàng)造出新奇爆款。2016年,紀(jì)錄片《我在故宮修文物》引爆全民話題。2017年,故宮推出了《清明上河圖3.0》,打破了傳統(tǒng)布展形式。2018年,《上新了·故宮》開啟了博物館綜藝消費(fèi)模式。2019年,故宮打造了“紫禁城上元之夜”的元宵節(jié)燈會,劇本殺復(fù)盤解析一票難求。在這樣的大爆款策劃背后,故宮還十分懂得如何與網(wǎng)友互動、互嘲,甚至互懟,紅極一時(shí)的“冷宮”冰箱貼和故宮口紅都是在與粉絲的討論中產(chǎn)生的。據(jù)媒體報(bào)道,2021年,故宮文創(chuàng)收入超過20億,并投資了超過20家企業(yè)作為文創(chuàng)運(yùn)營主體。而國內(nèi)的文旅公司和景區(qū),在年輕消費(fèi)者的辦法上,手段還比較單一,且顧慮重重。多名從事文旅文創(chuàng)開發(fā)的工作人士表示,許多人對文創(chuàng)如何做都抱有猶疑態(tài)度?!疤貏e是劇本殺的劇情可能含有恐怖、暴力等內(nèi)容,也可能因互動不當(dāng)而導(dǎo)致玩家受傷,管理方要考慮對景區(qū)秩序的影響,還要避免過度擁擠、破壞文物等問題?!币晃婚_發(fā)者表示。今年上半年,文化和旅游部、公安部、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、應(yīng)急管理部、市場監(jiān)管總局等五部門又聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)劇本娛樂經(jīng)營場所管理的通知》。首次在全國范圍內(nèi)將劇本殺等劇本娛樂經(jīng)營場所新業(yè)態(tài)納入管理,并明確了企業(yè)內(nèi)容自審的主體責(zé)任。接下來,文旅部門不僅要對劇本殺進(jìn)行事后備案,還會要求經(jīng)營主體事先對劇本類經(jīng)營企業(yè)進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)和指導(dǎo),加強(qiáng)內(nèi)容審查。



隨著暑假的到來,王城計(jì)劃再購置一批兒童劇本,并將兒童劇本殺作為一項(xiàng)特色增值活動持續(xù)運(yùn)營。與王城的試水不同,安媽帶著員工集體轉(zhuǎn)型,成了專門的兒童劇本創(chuàng)作和發(fā)行平臺?!半p減”之前,安媽做的是針對3-12歲兒童的少兒外教英語小班課,在濟(jì)南已經(jīng)開出了6家直營校區(qū),在全國也有加盟校區(qū)。她告訴燃財(cái)經(jīng),去年,她的校區(qū)生源直線下降,為了緩解房租壓力,她開始陸續(xù)關(guān)停校區(qū),只留了一個(gè)校區(qū)和一個(gè)工作室?!半p減”后安媽賣過書、在TikTok帶過貨,都不是很順利。從2021年11月開始,安媽和發(fā)行方合作,通過簽約作者,定制了一系列“推理+歷史”、“推理+語文”的劇本。這些兒童劇本大多是10人開本,單人費(fèi)用在99-249元之間。經(jīng)過半年多的運(yùn)營,包括組織劇本殺活動、劇本售賣在內(nèi),現(xiàn)在安媽的月收入大概在4-5萬元左右。隨著安媽開始在小紅書和抖音運(yùn)營自媒體賬號,不少用戶劇本殺復(fù)盤解析會直接在評論區(qū)或者通過私信詢問她如何參加劇本殺活動?!皼]有任何機(jī)構(gòu)比教培更適合做劇本殺?!卑矉審?qiáng)調(diào),“擅長制定標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)流程的教培機(jī)構(gòu),做劇本殺本身就有先天優(yōu)勢。”如果將一場兩個(gè)小時(shí)的劇本殺看做一堂課,從課程開發(fā)到備課,再到效果交付,都能夠迅速實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的效果展示?!巴瑫r(shí),老師也順勢成為了DM(劇本殺的主持人,負(fù)責(zé)引導(dǎo)玩家行動,主持復(fù)盤等)。”安媽告訴燃財(cái)經(jīng),比起一般的DM,老師控場能力和溝通能力更強(qiáng),而且對孩子的心理動態(tài)也更為了解。隨著運(yùn)營兒童劇本殺活動的日漸成熟,不少教培機(jī)構(gòu)也開始紛紛和安媽尋求合作。安媽告訴燃財(cái)經(jīng),一家美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在購買了劇本并試水兒童劇本殺后,幾乎場場活動爆滿?!爸芰彰刻扉_2-4場,算下來,一間教室一個(gè)月的收入大概在5萬元,甚至更高?!?/div>




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“門店端的工業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化程度較低,可復(fù)制性弱,目前還無法通過連鎖和特許經(jīng)營模式快速擴(kuò)張,短期內(nèi)仍處于分散狀態(tài),尚未形成頭部。加之運(yùn)作模式很重,租金、人力和運(yùn)營成本高,需要大筆現(xiàn)金支出和較強(qiáng)的資金實(shí)力,玩家對服務(wù)體驗(yàn)的要求也很高。這也是資本現(xiàn)在不進(jìn)入的原因?!标慁i說。投資機(jī)構(gòu)對線下劇本殺還存在著其他的疑慮。那就是劇本殺門店還十分依賴行業(yè)上游的發(fā)行方和創(chuàng)意研發(fā)方,話語權(quán)較低。劇本殺復(fù)盤解析劇透測評真相答案兇手角色沒有內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的入口,線下門店僅僅就是一個(gè)提供游戲場景的“二房東”。前述業(yè)內(nèi)人士表示,“目前劇本殺行業(yè)缺的是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,更完善的人才體系尤其是管理人才梯隊(duì),以及更的行業(yè)協(xié)會、更沉浸式的服務(wù)內(nèi)核。在這些行業(yè)基礎(chǔ)尚未完善的前提下,如果單純謀求資本,以快速擴(kuò)大盤子,花費(fèi)的時(shí)間成本和額外經(jīng)濟(jì)成本將會更高。”在他看來,門店瘋搶本和城市限定本,也反映了他們對自己的運(yùn)營能力和營銷能力的高度不自信。他認(rèn)為,劇本殺流量的來源不僅是獨(dú)享的內(nèi)容,也包括良好的服務(wù)體驗(yàn),包括門店將相同內(nèi)容展現(xiàn)得更好的能力、提供更沉浸式的場景,以及對作品的深刻洞察。這也是商家的核心競爭力之一。




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