土工布將成土工材料的重點(diǎn)
目前我國土工布質(zhì)量檢測存在的問題隨著土工布 標(biāo)準(zhǔn)的實施及 宏觀調(diào)控的加強(qiáng)，無疑將對土工布的生產(chǎn)、流通和應(yīng)用起到積極作用，但是有些標(biāo)準(zhǔn)也存在一些缺陷，特別是標(biāo)準(zhǔn)與市場接軌方面尚存在不足。具體表現(xiàn)在：土工布應(yīng)用范圍廣、功能多，要在短期內(nèi)嗣訂滿足如此眾多領(lǐng)域的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的確有困難，因此土工布產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)也存在諸多不足之處。
  首先， 標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是對重點(diǎn)事物和概念作出統(tǒng)一規(guī)定，作為生產(chǎn)、建設(shè)、流通和質(zhì)量監(jiān)督檢驗各方共同遵守的準(zhǔn)則和依據(jù)。而土工布產(chǎn)品 標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)思想是翻訂一個生產(chǎn)性標(biāo)準(zhǔn)，即生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范，以控制生產(chǎn)，與實際應(yīng)用脫節(jié)。實際應(yīng)用中應(yīng)用部門再制訂各自的應(yīng)用技術(shù)規(guī)范，然后雙方通過合同、協(xié)議來協(xié)調(diào)，并不能為應(yīng)用部門合理選擇材料提供嵌據(jù)。這就大大降低了 標(biāo)準(zhǔn)的實用性，也與中央領(lǐng)導(dǎo)的一切從應(yīng)用出發(fā)的批示意見不符。應(yīng)該以組織紡織、水利、鐵路和公路等部門按用途(如過濾、排水、加強(qiáng)、防護(hù)等)分類的標(biāo)準(zhǔn)，作為土工布產(chǎn)品生產(chǎn)、應(yīng)用的依據(jù)。其次， 標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是科學(xué)可靠、高起點(diǎn)、盡可能與國際接軌，以助于我國企業(yè)經(jīng)營與管理規(guī)范化，使產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到較高水平。要達(dá)到上述目標(biāo)，標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)體現(xiàn)先進(jìn)性與成熟性、科學(xué)性與實用性、嚴(yán)肅性與靈活性、統(tǒng)一性與差別性矛盾的統(tǒng)一。
  土工布作為土工合成材料監(jiān)測的中點(diǎn)，土工布是當(dāng)前實施基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)行之有效、必不可少的土工材料。土工合成材料中土工布在國內(nèi)數(shù)以萬計的大小工程中應(yīng)用，在防洪搶險、集水節(jié)灌、生態(tài)環(huán)境保護(hù)等各個方面的應(yīng)用都充分地顯示了它的優(yōu)異功能，這一新型土工材料和應(yīng)用技術(shù)將在我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮出了巨大的作用。
  由于土工合成材料所具有的功能和特性，引起全國工程界的極大興趣和重視，并廣泛地應(yīng)用于水利、電力、鐵路、公路、海港、建筑、機(jī)場、圍墾、環(huán)保、軍事等各項工程中。

與其他土工合成材料相比，它具有獨(dú)特的性能與功效，常用作加筋土結(jié)構(gòu)的筋材或復(fù)合材料的筋材。目前，我國土工合成材料產(chǎn)品主要分為土工織物、土工膜、土工特種材料和土工復(fù)合材料四種類型。其中，土工織物中非織造土工布是 規(guī)劃的重點(diǎn)發(fā)展方向之一；土工特種材料和土工復(fù)合材料近幾年的發(fā)展速度較快，在特種材料中，市場中應(yīng)用較多的產(chǎn)品為土工格柵、土工網(wǎng)、超輕型土工合成材料等。據(jù)發(fā)布的《年中國土工格柵行業(yè)市場分析及趨勢預(yù)測研究報告》：2014年我國土工格柵產(chǎn)品產(chǎn)量達(dá)到29.8億平方米，產(chǎn)量較上年同期增長6.8%；國內(nèi)表觀消費(fèi)量為27.5億平方米，需求同比增長6.6%。目前土工格柵行業(yè)主要采取直接渠道和間接渠道兩種方式。
直接渠道對于企業(yè)規(guī)模用量較大、譽(yù)度較好的客戶，采取直接銷售的模式。有利于強(qiáng)化對大客戶的售后服務(wù)，控制產(chǎn)品銷售價格，及時了解市場行情，減少中間過多環(huán)節(jié)的費(fèi)用支出，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力。同時也降低丟失的風(fēng)險，鞏固客情關(guān)系，減少對中間商的過度依賴。間接渠道，市場開發(fā)的不同階段，需要采取不同的銷售渠道策略。對于市場容量小，或者因為、經(jīng)濟(jì)文化的特殊性而導(dǎo)致的市場相對封閉，以及終端客戶批次訂單量少，付款期限相對較長，普遍采用賒賬方式的市場，適合使用間接銷售渠道。而間接銷售渠道又可以分為設(shè)立經(jīng)銷商和選擇代理商兩種主要模式。