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火爆兩年,看慣了“速生速死”疫情來(lái)襲,整個(gè)2020年,肖鴻的劇本殺門(mén)店?duì)I業(yè)時(shí)間還不到半年,開(kāi)了關(guān)關(guān)了開(kāi),一度以為自己就要關(guān)門(mén)大吉了?!耙咔槌B(tài)化其實(shí)對(duì)室內(nèi)娛樂(lè)的沖擊非常大,之前為了配合防疫,我們多次被叫停營(yíng)業(yè)。其它公共場(chǎng)所,比如餐飲還可以堂食,商超也正常營(yíng)業(yè),但室內(nèi)娛樂(lè)行業(yè)只能是完全停業(yè)?!眲”練?fù)盤(pán)解析肖鴻一再?gòu)?qiáng)調(diào)自己是幸運(yùn)的,太多的同行在這個(gè)市場(chǎng)中血本無(wú)歸。天眼查數(shù)據(jù)顯示,截至5月13日,我國(guó)今年已注銷近200家劇本殺相關(guān)企業(yè),其中4月共注銷近100家相關(guān)企業(yè),環(huán)比增長(zhǎng)102%。閑魚(yú)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,4月份閑魚(yú)平臺(tái)上以“倒閉”為由轉(zhuǎn)賣劇本、道具、門(mén)店桌椅的發(fā)帖較上月增加了110%?!帮L(fēng)口上,可能有人年入數(shù)百萬(wàn),但更多的人是血本無(wú)歸?!毙芰?化名)2018年開(kāi)始在青島經(jīng)營(yíng)一家劇本殺門(mén)店,也見(jiàn)證了行業(yè)的速生速死?!澳壳霸谇鄭u,劇本殺平均價(jià)格大概68-98元一人,能過(guò)百的不多。但一個(gè)月的運(yùn)維成本大概就要將近2萬(wàn)元,很多店每月幾千塊的流水根本撐不下去?!毙芰找呀?jīng)習(xí)慣了,每天看到有新人成為同行,也每天都有老同行離開(kāi)。速生速死的現(xiàn)狀,導(dǎo)致劇本殺在大眾心中留下了“財(cái)富密碼”和“割韭菜”的雙重印象。同時(shí),新興行業(yè)在短期內(nèi)的過(guò)分膨脹,也讓一些不規(guī)范問(wèn)題逐漸暴露。




二是加盟,品牌承包了前期的店鋪選址、設(shè)計(jì)、裝修、開(kāi)業(yè)籌備、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、品牌、DM培養(yǎng),適合零基礎(chǔ)且資金充足的小白。在小紅書(shū)、抖音等社交平臺(tái)上,不少品牌發(fā)布招募帖子,分析加盟創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì),在某加盟品牌的評(píng)論區(qū)里,有不少網(wǎng)友留言“求加盟”。劇本殺復(fù)盤(pán)解析「深響」以加盟商的名義咨詢價(jià)格,對(duì)方發(fā)來(lái)了一個(gè)表格,一線城市加盟費(fèi)在26.8萬(wàn)元,二線城市22.8萬(wàn)元,三線城市19.8萬(wàn)元,提供的加盟支持為整店輸出,即從選址到開(kāi)業(yè)的籌備過(guò)程。在表格的下一頁(yè),還寫(xiě)出了利潤(rùn)公式:5教室*5次課*10-15人*2天(周末)*50周*200(單價(jià))=(年度毛利)。數(shù)據(jù)真假暫且不論,單就從加盟的形式來(lái)看,優(yōu)勢(shì)在于有品牌的聲量加持,可以快速度過(guò)冷啟動(dòng)周期,但品牌的質(zhì)量參差不齊,也會(huì)有各種“坑”——加盟品牌用劇本綁定加盟商,只能用品牌生產(chǎn)的劇本,不可以用其他的,還有的品牌會(huì)在加盟費(fèi)的基礎(chǔ)上再要求營(yíng)收分成。




高碑店的復(fù)蘇,也體現(xiàn)在租金上。 駐扎在大門(mén)口附近的中介小哥小強(qiáng)對(duì)“劇本殺”三個(gè)字毫不陌生。他告訴深燃,近他剛租出去兩棟開(kāi)劇本殺店的房屋,“其中一棟年租金40萬(wàn)”。 去年這個(gè)時(shí)候,因?yàn)橐咔?,很多影視公司或倒閉或搬走,他好不容易租出的一棟400平米的房子,年租金一度跌到了19萬(wàn)元。如今的價(jià)格,不僅恢復(fù)了常態(tài),還有上漲的趨勢(shì)?!艾F(xiàn)在的高碑店,空房已經(jīng)不多了”,他說(shuō)。今年4月,他以年租金不到14萬(wàn)的價(jià)格租出兩層樓給一家劇本殺新店,現(xiàn)在同樣的面積,租金叫價(jià)已經(jīng)漲到15萬(wàn)。劇本殺復(fù)盤(pán)解析 說(shuō)著說(shuō)著,他電話響了,“喂,那套不用看了,租出去了,你看看其他的”,掛掉電話,他轉(zhuǎn)頭告訴深燃,“他問(wèn)的那套明天就簽了”,言下之意,現(xiàn)在租房要趁早。 這也間接帶動(dòng)著周邊的餐飲。進(jìn)大門(mén)口不到60米,有五六家餐飲店,一名服務(wù)員告訴深燃,今年?duì)I業(yè)情況明顯比去年好,即便不是集中用餐時(shí)間,店里還能有客人。據(jù)一名劇本殺老板介紹,劇本殺玩一局要五六個(gè)小時(shí),中間還得幫玩家點(diǎn)外賣,高碑店原本能選擇的餐飲店不多,近情況好一些了。而據(jù)深燃觀察,高碑店不少餐館也是新店,門(mén)口正張貼著招聘服務(wù)員的字樣。 新劇本殺店正大量涌入高碑店。深燃探訪發(fā)現(xiàn),新店在裝修上明顯比老店更舍得砸錢,這些現(xiàn)代、精致,有設(shè)計(jì)感的房間,讓人有種正在科幻劇、仙俠劇、民國(guó)劇里穿梭的迷幻感,不過(guò)還沒(méi)有撤下的折扣廣告海報(bào)、沒(méi)有整理完的裝修器材,以及還沒(méi)有完全散去的裝修味道,都在提醒著你,這里有多年輕。


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