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在過去的一年多里,劇本殺在很多人看來是一個好機會。2016年,芒果TV播出的綜藝《明星大偵探》開始讓這個游戲走進大眾視野。隨著開啟了國內聚會類社交場景的狼人殺的沒落,劇本殺火爆出圈,行業(yè)也迎來了大批入局者。 不過三年時間,劇本殺規(guī)模平地而起,艾瑞咨詢《2021年中國劇本殺行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場調研分析報告》顯示:2019年中國劇本殺市場規(guī)模達109.7億元,同比增長68%;2020年即便線下店受疫情沖擊明顯,但行業(yè)整體仍逆勢實現(xiàn)7%增速。2021年預期增速重回45%,市場規(guī)模達到170.2億元。劇本殺基于天然的社交優(yōu)勢,已經成為90后、00后社交新潮流。 “周末約劇本殺嗎?”比起KTV與電影院,劇本殺逐漸成為年輕人線下娛樂的。不過,蓬勃發(fā)展中的劇本殺也有不少隱憂,在這個以“劇本創(chuàng)作者—發(fā)行商—分發(fā)平臺—線上游戲APP/線下門店”為主軸的產業(yè)鏈,上下游都似乎遇到了難題。 盜版劇本亂象在劇本殺產業(yè)里,重要的競爭力之一就是劇本。一般而言,劇本創(chuàng)作者將劇本創(chuàng)作出來,劇本發(fā)行商收集并劇本,賣給劇本分發(fā)平臺,分發(fā)平臺再將劇本售賣給下游的線下實體店。 售賣分為線上和線下展會,然而無論在是線上還是線下,玩家還是商家中,各種盜版現(xiàn)象猖獗?!叭W有的我們都有,線索齊全、圖片高清、排版整齊、直接打印、更新及時、到手即玩”,在淘寶上,搜索“劇本殺”三個字,只需不到10塊錢,就能獲得超過2000本+持續(xù)更新的高清電子版劇本。便宜、省錢是玩家購買盜版的直接原因,相較于線下店幾十到幾百的消費,他們選擇在網上購買盜版。 “和我之前在實體店里玩到的劇本一模一樣,感覺去實體店血虧!”“劇本數(shù)量很足,能和朋友玩上好久”在一些店鋪下,玩家留下了這樣的評論。而壓縮經營成本就是店主購買盜版劇本的動力。對于大多數(shù)門店而言,找劇本的過程既辛苦又費錢,找到一個故事引人入勝、邏輯通順沒有硬傷的好本子更是非常難得。 在線上劇本交易平臺的黑探有品上,盒裝劇本的售價在400-600元之間,城市限定劇本的售價在1500-2500元之間,劇本(整個城市只有一家有)的價格更高,1-2萬居多,貴甚至能達到12萬一個。其中,400-600元的盒裝劇本占大多數(shù)。劇本殺復盤答案 從線上買來的劇本質量也是參差不齊,實際測試中可能發(fā)現(xiàn)存在很大的bug,根本用不了。一位在長沙剛營業(yè)4個月的劇本殺店主透露,在長沙很多劇本殺店鋪會采購盜版劇本,以此壓低門票費吸引顧客,一些購買過正版劇本的店家也會復印原版劇本,再把盜版的劇本賣出去,獲取盜版利益。盜版現(xiàn)象猖獗,這不僅讓遵守行業(yè)規(guī)則、堅持購買正版的店家陷入盜版困境,而且還會嚴重打擊劇本創(chuàng)作者積極性,造成劣幣驅逐良幣的后果。好的店鋪尤其注重DM的挑選把控。 從應聘、面試到入職要經過長期培訓,培訓包括DM的帶本培訓和演藝培訓。入職之后的一個月的時間內,DM接受一定的劇本培訓,并且在內部不斷地測試,當DM在測試中確實滿足了條件之后,店家才會讓他去接待用戶。但和劇本殺店的暴利不同,DM是一個工作強度高但薪資低的職業(yè)。常常陪玩家玩到第二天凌晨他們,在招聘軟件,北上廣等平均薪資近萬的一線城市,薪資在4000元-8000元之間,在二三線城市,薪資則在3000元-5000元之間。 但即使是芒果TV明星大偵探主題旗艦店“MCITY”,將薪資開到上萬元,在DM招人這塊也遇到些困難。負責人陳自雅說道,劇本殺相對于整個市場來說,算是一個新興行業(yè),對它不了解的用戶是非常多的。我們其實會專門去到各大高校會招一些演藝類型的人員,但這類人其實還是不好招,畢竟要滿足一個好的DM要求還是很難的,我們的標準也在這里。




劇本游戲玩家們對于這個游戲的認識和了解,一般都是在無數(shù)次玩本中得到的。對于新手玩家來說,因為才剛剛開始了解,難免會出現(xiàn)一些認知上的錯誤。“原來不是這樣的嗎?我不懂啊。”“我還以為是這樣的,失望。”我們采訪了一些玩家和主持人,詢問了平時遇到新手玩家時會出現(xiàn)的情況。一方面,想讓小伙伴們對劇本游戲更加了解。一方面,也想避免大家在玩劇本游戲時發(fā)現(xiàn)實際與自己設想不符而產生的失望心情,或者錯誤行為。劇本殺復盤解析來看看,這些誤區(qū),你曾經有過,或者你現(xiàn)在就是這么以為嗎?記得收藏哦,也可以分享給你身邊剛接觸劇本游戲的小伙伴。如果還有其他誤區(qū)沒有被提及,也歡迎在留言區(qū)分享給大家。大白所在的劇本店里,經常會遇到這樣的玩家。他們推門進來后,看到店里環(huán)境有些愣住,問了一聲:“這里不是密室嗎?”得到大白否定的回答之后就離開了。原來他們在軟件上搜索密室時看到這家店,就過來了,沒想到其實是劇本殺店。目前劇本店在許多軟件上的分類暫時還屬于“密室”類,然而大部分劇本殺店都不能玩密室。




疫情加速KTV行業(yè)“蛻變”的同時,也證實著連鎖化是KTV行業(yè)發(fā)展的必經之路。比起單店的單打獨斗,KTV連鎖品牌具有明顯的抗風險能力,在資金、運營、流量等方面都存在明顯的優(yōu)勢,這種規(guī)模優(yōu)勢更明顯體現(xiàn)在采購及運營成本的直接降低。大多數(shù)單店在品牌知名度、培訓體系、人才引進等方面也遠落后于連鎖KTV品牌,劇本殺復盤解析而隨著KTV行業(yè)的發(fā)展,非連鎖KTV門店很難在激烈的市場角逐中站穩(wěn)腳跟。尤其是一些成本的提高,使得單個KTV門店的利潤進一步被壓縮。同時,消費者也越來越注重品牌化消費,高知名度的連鎖品牌不僅讓消費者更加放心,而且連鎖品牌為消費者帶來了更便捷的消費,會員體系的打通也實實在在地了消費者的體驗。能夠看到,KTV行業(yè)大盤穩(wěn)固發(fā)展的背后,也正是KTV行業(yè)連鎖化快速推進的過程。在整個行業(yè)加速進行品牌化蛻變與連鎖化升級的同時,KTV行業(yè)也迎接著屬于自己的“大年”。i黑馬通過公開數(shù)據(jù)調研發(fā)現(xiàn):成功熬過疫情并在這一輪行業(yè)回暖升溫中享受到紅利的,正是那些行業(yè)中較為知名的連鎖品牌:麥頌KTV、魅KTV、星聚會、好樂迪、米樂星等,他們當中不少在疫情期間還在開出新店。
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