對當前煤炭市場準確分析定位，該召開市場形勢分析會，群策群力，根據市場實際捋思路、拿方案，制定應對措施，詳細梳理用戶需求情況，緊密結合市場靈活價格，尋找突破口。  高層對接烏鐵局解決運輸難題，達成了疆外運輸協(xié)議，拓寬了銷售渠道，針對中潤400萬噸煤炭和眾泰130萬噸焦化項目的銷售市場提前謀劃。將疆外市場作為重點，班子分工分組帶隊，一組前往甘肅、青海動力煤市場，目前已與甘肅、青海的多家客戶達成了動力煤框架協(xié)議。  一組前往云貴川及廣西地區(qū)，掌握了大西南區(qū)域對焦炭的產需，為后期焦炭增量銷售找準了方向和突破口。同時疆內市場人員帶著樣品到鋼廠、焦化廠、電廠上門促銷。
根據塔河礦業(yè)進駐、中潤煤業(yè)復產實際，依據業(yè)務需要和銷售區(qū)域，積極合理調配人員，充實基層銷售力量，內外力平衡。  同時加強產銷聯(lián)動，根據調研，及時向生產單位反饋建議，引導生產單位增加篩分能力和改進生產工藝，確保生產產品與市場保持接軌。據統(tǒng)計,截止目前,該“市場課堂”累計到基層現(xiàn)場調研10余場次,現(xiàn)場提問20人次,聽課人數達50人次，做到了“辦公在現(xiàn)場，指導銷售在一線”。