周文靜告訴記者，普遍來(lái)看，劇本殺創(chuàng)作者基本沒(méi)有賺到什么錢(qián)，導(dǎo)致上游的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不多?！捌放苹拈T(mén)店還是太少，劇本殺的商業(yè)模式必須要有一定的門(mén)店數(shù)量支撐，才能良性循環(huán)起來(lái)”。門(mén)店多了，賣(mài)IP相關(guān)的衍生品、提供餐飲服務(wù)，能賺到更多的錢(qián)，才能提高創(chuàng)作者的待遇，給作者更多的分成。而上游作者賺到錢(qián)了，才能夠線(xiàn)下店的吸引力。產(chǎn)業(yè)鏈的一邊，作者不賺錢(qián)。而另一邊，線(xiàn)下門(mén)店賺錢(qián)相對(duì)容易。劇本殺復(fù)盤(pán)解析線(xiàn)下劇本殺門(mén)店通常有兩種玩法：一種是主打桌面劇本，玩家們圍在一張桌子前，根據(jù)每個(gè)人的角色劇本和一些線(xiàn)索卡片上提供的信息，通過(guò)表演加聊天的方式，還原案件真相，找出真兇。另一種形式主打?qū)嵕皠”荆昙視?huì)通過(guò)裝修、服裝、布景，把劇本內(nèi)容變成實(shí)景，給玩家營(yíng)造一種沉浸式的體驗(yàn)。目前大多數(shù)的劇本殺門(mén)店都是一到兩個(gè)實(shí)景劇本加上幾十個(gè)純桌面劇本相結(jié)合的模式，通過(guò)實(shí)景劇本吸引新客，主要針對(duì)入門(mén)級(jí)玩家，通過(guò)大量的桌面劇本來(lái)吸引老用戶(hù)不斷回店復(fù)購(gòu)消費(fèi)。南京一名劇本殺店主稱(chēng)，以實(shí)景劇本《墓中無(wú)人》為例，7名玩家，每人268元，一場(chǎng)下來(lái)的收入就是1876元，一個(gè)月下來(lái)就有將近4萬(wàn)元左右的收入?！?021年中國(guó)劇本殺行業(yè)研究報(bào)告》顯示，線(xiàn)下劇本殺的單次平均消費(fèi)金額在幾十元到幾百元之間。二線(xiàn)城市的劇本殺單人票價(jià)多在百元以下，一線(xiàn)城市則以200-300元為主。加上裝修、人工和劇本采購(gòu)等費(fèi)用，一家劇本殺線(xiàn)下實(shí)體店的前期投入在30-100萬(wàn)元不等，運(yùn)營(yíng)良好的店家半年左右可以收回成本，實(shí)現(xiàn)盈利。

網(wǎng)綜帶來(lái)的熱度讓劇本殺行業(yè)逐漸升溫，但想要進(jìn)一步發(fā)展必須要有源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的填充。在這個(gè)過(guò)程中，劇本殺行業(yè)形成了內(nèi)部閉環(huán)：發(fā)行工作室發(fā)布作品，門(mén)店購(gòu)買(mǎi)不同的作品來(lái)形成自己的獨(dú)特性，玩家則根據(jù)作品來(lái)選擇門(mén)店。 據(jù)了解，目前劇本的發(fā)售形式一般分為盒裝、城市限定和城市，盒裝本價(jià)格在300-600元不等，任意門(mén)店都可以購(gòu)買(mǎi)；城市限定簡(jiǎn)稱(chēng)城限，一座城市只有3-5家門(mén)店可以購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格在1000-1800元不等；城市則意味著一座城市只有一家店可以擁有這部劇本，價(jià)格往往超過(guò)4000元。 發(fā)行工作室為了自己的作品能被門(mén)店選中，會(huì)將城限和作品的體量、質(zhì)量向上提。而優(yōu)質(zhì)的城限、又能為門(mén)店吸引玩家，整體拉高了內(nèi)容水平。隨著從2016年開(kāi)始每年一季《明星大偵探》的播出，劇本殺的熱度、線(xiàn)下門(mén)店及玩家數(shù)量都在逐年遞增，劇本內(nèi)容也能夠基本滿(mǎn)足玩家需求。不過(guò)，此時(shí)的劇本殺并沒(méi)有一下就成為全民皆知的爆款，真正的井噴在疫情之后。劇本殺熱度增加以后，互聯(lián)網(wǎng)同樣希望入局分一杯羹。 2018年，百變大偵探、我是謎等4家線(xiàn)上劇本殺平臺(tái)分別獲得融資。2020年疫情導(dǎo)致線(xiàn)下劇本殺門(mén)店無(wú)法營(yíng)業(yè)，線(xiàn)上劇本殺APP一夜暴紅。劇本殺主要依靠文字分發(fā)劇本和線(xiàn)索，線(xiàn)上化并不復(fù)雜。玩家由桌面閱讀紙質(zhì)劇本改為用手機(jī)瀏覽APP內(nèi)的劇本，面對(duì)面交流改為語(yǔ)音交流，使用APP進(jìn)行投票找出案件兇手。劇本殺復(fù)盤(pán)答案 在2020年春節(jié)的1月20日-2月9日這3周內(nèi)，游戲類(lèi)APP的下載量TOP100中出現(xiàn)了5款線(xiàn)上劇本殺APP，有的劇本殺APP在這段時(shí)間內(nèi)總用戶(hù)量增長(zhǎng)了20%-30%。低門(mén)檻、無(wú)成本、可社交的線(xiàn)上劇本殺將劇本殺這種游戲形式迅速推到大眾視野之內(nèi)，推理型玩家、社交型玩家、扮演型玩家都可以在其中找到屬于自己的一席之地。 不過(guò)，線(xiàn)上劇本殺的熱度并沒(méi)有長(zhǎng)期持續(xù)，許多人都認(rèn)為線(xiàn)上只是不得已的選擇，更愿意進(jìn)行線(xiàn)下游戲。如我是謎APP，在iOS應(yīng)用免費(fèi)榜排名中2020年1月28日達(dá)到峰值第12名，之后便一路下滑。推理大師、百變大偵探等線(xiàn)上劇本殺頭部APP日活(DAU)約在100萬(wàn)左右，再?zèng)]有大的突破。RPG游戲注重由扮演所帶來(lái)的體驗(yàn)感，這恰恰是線(xiàn)上劇本殺的弱點(diǎn)。 線(xiàn)下劇本殺通過(guò)大量文字、長(zhǎng)時(shí)間游戲、封閉空間及面對(duì)面交互提供扮演的體驗(yàn)感，但線(xiàn)上劇本殺游戲時(shí)長(zhǎng)一般在1-2小時(shí)，玩家可能還沒(méi)沉浸投入，游戲就已經(jīng)結(jié)束了。從線(xiàn)上劇本殺APP的后續(xù)發(fā)展來(lái)看，它本身的盈利閉環(huán)也并未跑通。 目前劇本付費(fèi)、會(huì)員付費(fèi)及游戲道具是線(xiàn)上APP主要的營(yíng)收途徑。我是謎APP中付費(fèi)劇本常見(jiàn)價(jià)格為6元，與線(xiàn)下劇本殺差異巨大。我是謎創(chuàng)始人林世豪曾公開(kāi)對(duì)媒體表示，我是謎并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利。既然線(xiàn)上反哺了線(xiàn)下，許多線(xiàn)上劇本殺公司也投入了線(xiàn)下發(fā)展的商業(yè)路徑，通過(guò)線(xiàn)上APP吸引用戶(hù)，再通過(guò)線(xiàn)下門(mén)店接收玩家。 不過(guò)，隨著線(xiàn)下門(mén)店越來(lái)越密集，線(xiàn)下劇本殺也從藍(lán)海轉(zhuǎn)為紅海。以北京市朝陽(yáng)區(qū)高碑店街道為例，這里曾是中小影視公司天堂，產(chǎn)業(yè)園式的規(guī)劃、較大的房屋面積和相對(duì)便宜的房租吸引了數(shù)百家影視公司。 由于稅改、疫情等原因，這些中小公司相繼撤離，改為劇本殺門(mén)店紛紛入駐。在大眾點(diǎn)評(píng)中搜索，能發(fā)現(xiàn)高碑店區(qū)域的劇本殺門(mén)店超過(guò)50家，不少都標(biāo)注著“新店”字樣。我是謎APP在北京的線(xiàn)下店也開(kāi)設(shè)于此。 但區(qū)區(qū)幾平方公里的場(chǎng)地?cái)D進(jìn)了50多家店，飽和程度可想而知。據(jù)我們實(shí)地走訪(fǎng)觀(guān)察，老店有穩(wěn)定的客戶(hù)群體和口碑，周末往往爆滿(mǎn)； 新店則難以吸引用戶(hù)，周末都只有幾桌客人，只能采用低價(jià)推銷(xiāo)的方式，還難以獲得持續(xù)效果。在大眾點(diǎn)評(píng)上可以看到，有的門(mén)店評(píng)論不超過(guò)100條，已經(jīng)打上了“暫停營(yíng)業(yè)”“歇業(yè)關(guān)閉”的標(biāo)簽。