業(yè)內(nèi)心照不宣“掙快錢”的做法有兩種?；蛘吒哳~投入，將場地、裝修、服務(wù)、宣傳等做大做足，在短時間內(nèi)迅速集聚玩家，將自己打造成網(wǎng)紅店；或者開小門店，通過使用盜版劇本、低價競爭等方式，迅速收回成本?！斑@兩種方式，都有掙快錢的可能。當(dāng)然風(fēng)險跟收益成正比，你越可能掙快錢，也意味著越有可能翻車。劇本殺復(fù)盤解析除了這兩種，中間一大塊區(qū)域，80%的桌游本店就是正常經(jīng)營，掙不到大錢，但可以維持下去?！痹凇盎ㄐ摹笨磥恚⒉崴阉赶虻摹皠”練⒌觋P(guān)店潮”，多數(shù)就是這些“野蠻生長”的低成本小店，或是發(fā)現(xiàn)實際利潤和創(chuàng)業(yè)前預(yù)期差別很大的理想型創(chuàng)業(yè)者。而這些門店的關(guān)停，并不足以對整個劇本殺市場造成什么沖擊，更無法證明劇本殺市場就此走向“沒落”。正相反，就像懸疑劇觀眾痛恨劇透一樣，劇本殺也有“一個本只能玩一次”的特殊性，如果在不規(guī)范的門店獲得很差的體驗，很可能破壞了整組玩家對一個本、甚至對劇本殺這個游戲的好感。從這個角度來說，一些劣質(zhì)門店的關(guān)停退出，對行業(yè)來說是件好事。“當(dāng)快錢的泡沫被擠壓出去之后，能夠沉淀下來的同行才做得更久?！鳖^部實景店的品牌擴張與市面上此起彼伏的桌游式劇本殺門店相比，實景店則是另一番景象。如大左所說，相比前兩年的野蠻生長，起碼在上海，無論是實景式還是桌游式的劇本殺店，都已經(jīng)開始有意識地打造各自的品牌和特色。尤其是對投資成本動輒上百萬計的實景店而言，擠不進頭部，就約等于沒有生路，這也使得進入實景劇本殺店的投資都更為謹慎；而在進入頭部之后，實景式劇本殺店的品牌擴張之路是非常通暢的。2021年之前，“TIME”旗下已經(jīng)有一家實景、一家桌游本店。今年5月5日，“TIME沉浸式娛樂”在南京東路悅薈廣場3樓開業(yè)，還有一家桌游本店正在裝修當(dāng)中。

受到此前“IP本皆爛本”的行業(yè)風(fēng)向影響，從去年開始，IP劇本殺項目中的IP方對于內(nèi)容的要求和把控也逐漸提到了和其他IP形態(tài)相同的標準上，而劇本殺出品和發(fā)行方出于對自身口碑維護，以及行業(yè)發(fā)展的立場上，對于內(nèi)容的打磨也日漸精細。 首先從創(chuàng)作上來說，IP劇本殺的改編一般都是借用原IP的世界觀和設(shè)定，來創(chuàng)造一個新的故事。比如《刺殺小說家》實際上就是在“小說里小說外互相影響”的設(shè)定下，重新創(chuàng)造了一個區(qū)別于東方奇幻的西方賽博朋克故事，讓玩家體會的是電影中的核心設(shè)定，而非電影故事本身。“你不可能在劇本殺里就把故事給劇透了，這樣人家還怎么看電影呢?！眲”練?fù)盤答案 并且沿用設(shè)定而不沿用人物的好處還在于不會影響主線故事的推進，也不會造成崩人設(shè)等后果。由超自然力量影視創(chuàng)作的《慶余年》劇本殺講述的就是一個支線故事：一群志士受到葉輕眉的影響為了家國大義而做出抉擇。 但建立在世界觀和設(shè)定上的改編也不都是順理成章的，此種改編方式下，越是開放的世界觀越容易改編，比如前文中提到的電影《刺殺小說家》，游戲《新倩女幽魂》等等，或者在某個時間段、固定行業(yè)中的故事，比如電競IP《全職高手》等。 而越是封閉、片段的事件型IP作品，改編難度就越大，類似已經(jīng)有核心詭計的兇案類、懸疑類故事，比如說故事幾乎全程發(fā)生在房間中的《秘密訪客》，劉藝松說道：“他就是這么一件事，電影就講完了，延伸的空間很小?！? 不過也有IP方對于劇本殺改編有特殊的要求，當(dāng)前劉藝松正在推進的一個電視劇IP改編項目，片方就希望改變原IP走向，給粉絲一個新的更加圓滿的結(jié)局?？傮w而言，世界觀、價值觀上的統(tǒng)一是IP方對于劇本殺改編的共識，而劇本殺出品團隊需要在設(shè)定之下，做好半命題作文。當(dāng)創(chuàng)作結(jié)束，IP方會在試玩之后，不斷給出反饋意見給劇本殺團隊，以此來打磨作品。 因為當(dāng)下市場上的IP授權(quán)方式很少有買斷型的，“就是IP方拿了錢之后就什么都不管了”，因為這樣做很有可能會因為口碑問題損害IP本身。所以主流方式是分成，在合同中規(guī)定雙方的分工以及的收益，更像是合作的方式而不是授權(quán)方和被授權(quán)方。 “其實不了解劇本殺行業(yè)的IP方對我們這個行業(yè)是有過過高的設(shè)想的，我就聽過有的IP方授權(quán)費能要個幾十幾百萬，這肯定成交不了，這個行業(yè)IP版權(quán)峰值也不多。 ”劉藝松說道。這些版權(quán)收入對于一部電影或者劇集來說，實在是九牛一毛，雙方的共同目的都是擴圈。所以IP合作方式也會影響到IP劇本殺的發(fā)行方式。當(dāng)下市場上IP本大部分采用盒裝的方式來發(fā)行，因為盒裝不限制購買數(shù)量，在預(yù)言家游報統(tǒng)計的表單中，盒裝本的數(shù)量是城限本的兩倍還多?！拔覀兿胍嗟娜送娴竭@個本，” 《新倩女幽魂》相關(guān)負責(zé)人說道。但當(dāng)下也有更多出品及發(fā)行方開發(fā)城限本，希望給玩家更沉浸式的劇本殺體驗?！俺窍迣Φ昙业囊蟊容^高，比如有些原著故事可能是在古代，我們就會希望店家能有古風(fēng)主題房，有換裝，有演繹的NPC，讓玩家來玩一次就是深度體驗?！? 超自然力量創(chuàng)始人周圍告訴預(yù)言家游報。并且城限本因為價格較高，且有數(shù)量限制，一般都有著水平線以上的質(zhì)量，店家即便盲買也不容易買到非常差的本子，在銷售方面并不比盒裝本差。 《慶余年》城限本定價2288，沒有選擇線上發(fā)行，銷售已經(jīng)超過了五百套。在這兩種發(fā)行方式之外，董文潔規(guī)劃中的《世間有她》劇本殺會將電影故事和劇本殺游戲故事相結(jié)合：“我們會根據(jù)不同的發(fā)行窗口期，劇本殺輪發(fā)行時主推與電影故事相關(guān)的盒裝本，再之后根據(jù)特定人群比如家庭再推家庭本?！? 根據(jù)IP劇本殺內(nèi)容而來的多元化發(fā)行方式，都是為了用戶對于IP本的體驗，反哺IP本身，同時為劇本殺行業(yè)帶來更多客源。那么從結(jié)果上看，IP劇本殺受到認可了嗎？