不被“價格”問題困擾，讓顧客覺得不貴！ 如何不被“價格”問題困擾？ 1 價格談判是一門大學問，導購人員每天都會遇到，處理好價格談判問題需要注意以下幾個方面： 1、不要被顧客的購買習慣嚇倒 俗話說“買家沒有賣家精”，顧客不知道產品價格中包含的成本和利潤等要素，為了不吃虧就會大幅度講價，無論導購說什么，都以“太貴了”擋回來，這已經成為了消費者的習慣，導購人員不要被顧客的這種習慣嚇倒。 2、不要抱怨顧客隨便砍價 有些導購聽到顧客隨便砍價就會抱怨，其實消費者并不知道產品的價格底線和成本底線，不知者不怪罪，隨便砍價不是消費者的錯。 3、提高價格應對能力，增強價格信心 價格應對能力是導購人員應具備的重要能力。導購要清楚產品價格所對應的價值，明白產品的賣點、優(yōu)勢和差異化，對產品價格有信心。價格信心來源于三個比較： 一是和產品成本相比較； 二是與同行的產品相比較； 三是從硬件、軟件、服務態(tài)度、產品質量上相比較。 如何讓顧客覺得“不貴”？ 2 耳聽為虛，眼見為實，看上去值才是真的值。顧客相信的是自己的眼睛，因此產品要想賣出好價錢，就要讓顧客覺得“值”。 1、讓店鋪看上去“值” 讓店面看上去“值”表現在以下幾個方面：門頭形象，店鋪的裝修要到位；門頭干凈，店鋪和貨架要整潔、干凈；導購的精神面貌積極向上。 【要點提示】 如何讓店鋪看上去“值”： ① 門頭形象良好； ② 門頭干凈整潔； ③ 導購精神面貌積極向上。 2、讓導購看上去“值” 讓導購看上去“值”包括兩個方面： ，導購的精神面貌良好； 第二，導購的專業(yè)化程度要高 對于專業(yè)化，形式比內容更重要，顧客判斷導購是否專業(yè)，會從外表、穿著、道具、話術、微笑等方面考核。 3、讓陳列看上去“值” 產品陳列是一門大學問，陳列強調“生動化”。陳列技巧還包括燈光的使用、POP海報的使用、堆頭的使用、中島的使用以及道具元素的襯托等。 4、讓道具看上去“值” 導購要學會使用道具營銷，即使用相應的道具襯托和證明產品的價值。道具包括產品手冊、客戶的留言和表揚信等。 5、讓話術聽上去“值” 話術營銷非常重要，“特、優(yōu)、利、證”是話術營銷中常用的一種方法。 價格應對實戰(zhàn)策略 3 1、價格一定讓你滿意 當顧客剛剛接觸導購，對產品還不是非常了解，就與導購談價錢的時候，導購可以使用這句話術。 當顧客看到產品價格標簽后依然詢問導購價錢時，說明顧客覺得產品價錢有點貴，想和導購確認一下，如果導購就事論事，回答產品價格，就是不科學的做法。 導購應該說“價格一定讓你滿意”，這樣回答的好處是，顧客不會因為價格問題與導購談崩，談判還能進行下去。隨著顧客對產品的需求越來越強烈，對價格的敏感度就會下降。 2、進行價值塑造 價值塑造得越成功，顧客的滿意度越高，成交的可能性就越大。進行價值塑造時，導購可以增加產品的賣點、利用信息不對等因素或者其他因素給產品加分，比如先進的工藝、央視上榜品牌等，告訴顧客產品值得這個價格。 3、節(jié)奏掌控 導購與顧客進行價格談判時，一定不能先著急。比如，產品的標價是180元，終可以降到150元，導購可以分為三個梯度降價：175元、160元、155元。剛開始讓步可以大一點，后來讓步越來越小，掌握好讓步的節(jié)奏。 導購每讓出一小步，都要提出相應的條件，比如可以要求顧客常來，或者是介紹其他消費者；而且每讓出一小步，都要死死地頂住，不能讓顧客覺得還有講價的空間。 4、讓顧客看到努力 如果顧客覺得導購在價格讓步中很輕松，就會進一步與導購進行價格談判，因此，在價格談判時，導購要通過語言、表情、肢體動作等讓顧客覺得已經盡力了。專業(yè)汗蒸房安裝 如何解決五類價格異議 4 類：認可產品，但覺得價格太高 有些顧客認可產品，但堅持認為價錢太高。其實在本質上，產品“貴不貴”就是“值不值”的問題。 因此遇見這種異議時，導購就要進行價值塑造，讓顧客覺得產品有賣點。如果已經進行了價值塑造，顧客依然覺得產品價錢高，導購就可以考慮給顧客一些小贈品或者其他服務項目。 第二類：挑剔產品，與其他產品比較 顧客如果總是挑剔產品，說明他屬于分析型，導購此時要擺事實、講道理、引用數據與顧客進行充分的溝通。 當顧客將產品與其他品牌進行比較時，導購不能貶低其他品牌，而應該找出產品的差異化，并且強調、放大該差異。 第三類：討價還價是糾纏不清　 當顧客總是在價格問題上糾纏不清時，導購要讓顧客明白產品的價格底線不能再降了，還要照顧顧客的情緒，用小贈品進行賄賂。 第四類：以老客戶為條件要求降價 有些顧客以老顧客為條件，要求進一步降低價格。店鋪對于老顧客的優(yōu)惠往往是比較大的，如果老顧客依然要求降價，導購可以在個人能力所及的范圍內給顧客一些服務，并且提出其他相應條件，比如介紹其他顧客等，這叫做捆綁銷售。 第五類：企圖放棄贈品來降低價格 有些顧客寧愿舍棄贈品也要降低價格，此時導購一定不能妥協(xié)，因為一旦降價，就會導致老客戶之間沒有被公平對待。 我們要讓顧客明白，選擇贈品比降價更有優(yōu)勢，因為贈品只有特定群體才能獲得。

女人不的8種暗示，不鹽蒸太可惜了... 這些小毛病或許你也有過，但是不是都沒當回事？要是出現下面這八個暗示，說明身體不了，可要注意了。 1、早上起來眼眶下微腫、有黑眼圈 這也許是長時間疲勞的成果。假如水腫常常出現，那就要查看一下腎了。據統(tǒng)計，女人患腎結石的概率是 的1.5倍。疲勞，作息規(guī)律外，平時還可以喝點荷葉茶，有助排水利尿，消水腫，還能助。汗蒸房安裝 2、易怒 因為一點兒小事就哭泣，或許這與你的性情不符。這就需要查看甲狀腺，中樞神經系統(tǒng)對甲狀腺激素失調靈敏。前期表現：簡單激動、脾氣暴躁、愛哭、失眠、胃口雖好但卻日漸消瘦，而且例假失調。 3、腰疼 這也許暗示著膀胱炎或者附件炎。應當到醫(yī)院驗血、驗尿，假如可以的話，不妨做膀胱鏡查看，排除病癥。此外，日常要多喝水，忌辛辣、含香料的食物。 圖片 4、常常頭暈 應當查看血壓。任何年齡段的人都可能患低血壓，女人通常在35-40歲時出現。要調整飲食，挑選一些對自個有益處的體育運動，比如游泳、慢跑等。 5、掉發(fā) 分散性掉發(fā)（頭發(fā)從頭部各處掉落），女性比 更容易患此病。掉發(fā)的因素很大一部分與心理壓力、不正確飲食或皮脂腺分泌過多等相關，還可能是某些疾病或先天性疾病造成。 6、晚上腿腫，變得沒有知覺 這是緩慢靜脈衰竭的表現。需要多吃蔬菜，它們含有能夠加固靜脈壁的纖維。天天可做幾遍腿部保健操。 7、體重改變、常常口渴和想上廁所 這些表現有點像糖尿病，有必要去做血糖查看。假如查看成果還算正常，就要控制，少吃或不吃甜食和油膩的食物。 8、四肢常常抽筋 這也許是缺鈣和維生素D。它們決定骨骼的硬度和肌肉的縮短。要多吃些奶制品、肝臟、海鮮。 鹽蒸對女性的好處 1.緩解痛經，調理月經 經期前后鹽蒸，能夠使女性子宮回暖，排出子宮內多余淤血以及淡化血塊。 2.調理產后體濕，子宮寒濕 產后做月子期間的一些不注意環(huán)節(jié)，會導致女性朋友體內濕氣重，此時鹽蒸，能及時排出濕氣，以及生產之后的子宮遺留惡露。 3.淡化面部黃斑，減輕痘痘 實踐證明，·鹽蒸可使面部毛孔打開，從而不堵塞，以此達到色斑淡化，痘痘暗瘡的功效。