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三是合作,相比自己開店和加盟開店,合作的形式屬于輕量級(jí)投入,但前提是自己擁有場(chǎng)地、生源、客源,這更適合成人劇本殺,或者是教培等與兒童有關(guān)的機(jī)構(gòu),在主業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上將兒童劇本殺作為一種增收業(yè)務(wù)。尖刀狼牙兒童劇本殺便是以合作為主,向各類線下門店輸送自制的兒童劇本。提供的劇本分為實(shí)物版與電子版,劇本殺復(fù)盤解析以電子版為例,18套全家桶劇本價(jià)格為2980元、24套劇本價(jià)格為3980元,會(huì)額外贈(zèng)送三套實(shí)物套盒;若不購買電子版,單套實(shí)物劇本999元,包含所有落地服務(wù)。相比起前兩種,兒童劇本殺的合作模式的確輕資產(chǎn)、低門檻,再加之本身就擁有了客源和場(chǎng)地,回本和盈利也相對(duì)更為容易。尖刀狼牙兒童劇本殺的發(fā)行人員李明簡(jiǎn)單算了一筆賬:如果是在一線城市,單場(chǎng)每人199元,前期搞優(yōu)惠活動(dòng)為99元每人,10個(gè)人一車,單場(chǎng)營(yíng)收就是1000元,三到五場(chǎng)就能回本。整體看下來,兒童劇本殺走“單場(chǎng)厚利”的盈利模式,即開一場(chǎng)劇本活動(dòng)就能賺十個(gè)人的錢,且寓教于樂的形式天然就吸引兒童與家長(zhǎng)的注意力,但不足之處在于,兒童劇本殺仍然套用成人劇本殺的模式,每個(gè)人一個(gè)角色,聚在一起研讀、推理。相比于成人,兒童在注意力、理解力方面都還不足,“付費(fèi)者”家長(zhǎng)的市場(chǎng)教育也在非常初期的階段。




2019年的夏天,蘇文和兩位同齡好友,開啟了次創(chuàng)業(yè)之旅。他們租下了一間近140平方米的房間,經(jīng)過簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)和裝潢,一個(gè)擁有4個(gè)不同主題的小型劇本殺線下體驗(yàn)店誕生?!按瓮鎰”練⒌臅r(shí)候,就遇到了特別有代入感的游戲經(jīng)歷??赡苁莿”镜膬?nèi)容好,也可能是當(dāng)時(shí)同‘車’的人有趣,聊得來也玩得開心,就開始和幾個(gè)感興趣的朋友,一起合作開劇本殺體驗(yàn)店。”對(duì)于初創(chuàng)的背景與緣由,蘇文回憶道。 在劇本殺行業(yè)話術(shù)中,一“車”,指的是具備一次線下劇本殺游戲成局的場(chǎng)次。其中,需要根據(jù)劇本中的人物設(shè)定,劇本殺復(fù)盤解析有相應(yīng)的玩家人數(shù),通常5—8人便可成局,而游戲時(shí)長(zhǎng)一般在4—7小時(shí),玩家們通過劇本解讀、互動(dòng)交流、線索查找等方式,共同揭開故事背后的秘密,或發(fā)現(xiàn)幕后兇手。當(dāng)時(shí),蘇文的劇本殺線下體驗(yàn)店在一個(gè)商住兩用的住宅小區(qū)中,地段還算不錯(cuò),在深圳的大學(xué)城周邊,經(jīng)常會(huì)有學(xué)生、老師以及熟人朋友們過來玩劇本殺?!皠傞_始投入金額大概是8萬元,包含場(chǎng)地、劇本和道具,沒有雇員工,我們自己扮演DM(劇本殺主持人),一個(gè)人帶一‘車’。”蘇文表示。蘇文表示,前期做了一兩個(gè)月就開始能夠穩(wěn)定營(yíng)收,但后期依然不斷投入,直到合伙人解散閉店,前后一年時(shí)間,一共投入近20萬元。“如果不是疫情,我們不會(huì)垮的那么快。”在開業(yè)的半年多時(shí)間中,蘇文的門店已通過群連接了近千名客源,即便是工作日,也都能穩(wěn)定保持每晚有客源,周末更沒有空余房間,一早被提前預(yù)定。



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這個(gè)國慶假期,“劇本殺”依舊熱度不減。在本地游、周邊游“熱”、長(zhǎng)途旅行較“冷”的背景下,年輕人把更多時(shí)間花在露營(yíng)、飛盤、劇本殺等玩樂方式上。不同的是,年輕人玩“劇本殺”不再局限于特定的室內(nèi)場(chǎng)所,劇本殺復(fù)盤。界面資訊從同程旅行獲悉,假期首日旅行消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示,今年“十一”假期不少“景區(qū)+劇本殺”的融合型文旅項(xiàng)目吸引了大批年輕游客,成為今年“十一”的市場(chǎng)新爆點(diǎn)。劇本殺復(fù)盤答案“十一”假期前,同程旅行平臺(tái)上關(guān)注“景區(qū)+劇本殺”的用戶顯著增加,節(jié)前一周“劇本殺”旅游搜索熱度環(huán)比上漲120%,各大城市實(shí)景劇本殺相關(guān)景區(qū)的旅游熱度也大幅上漲。同程旅行數(shù)據(jù)顯示,“十一”前一周開封的清明上河園熱度上漲102%,北京恭王府熱度上漲67%,頤和園旅游熱度上漲55%。茗雅是一名95后,目前在北京工作,她告訴界面資訊,以前周末經(jīng)常約著去玩劇本殺,“但是現(xiàn)在玩得很少了,就我個(gè)人而言,和陌生人在密閉空間待上四五個(gè)小時(shí)還是有些擔(dān)心的”。她同時(shí)提到,玩室內(nèi)劇本殺還會(huì)遇到因疫情臨時(shí)關(guān)閉娛樂場(chǎng)所的情況,以及和很多陌生人組隊(duì)體驗(yàn)感也會(huì)差一些。當(dāng)下,景區(qū)“劇本殺”流行,越來越多年輕人出門旅行,只是為了體驗(yàn)當(dāng)?shù)啬硞€(gè)“劇本殺”。根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2019年中國劇本殺行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超過百億元2021年中國劇本殺行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約增至170.2億元,受到廣大年輕群體的歡迎。除此之外,景區(qū)景點(diǎn)對(duì)沉浸式體驗(yàn)項(xiàng)目的開發(fā)也有了新的要求。2020年11月,文化和旅游部發(fā)布的《關(guān)于推動(dòng)數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見》(簡(jiǎn)稱《意見》)明確指出:“推動(dòng)沉浸式業(yè)態(tài)與城市公共空間、特色小鎮(zhèn)等相結(jié)合?!贝饲?,同程旅行聯(lián)合推理大師、滕王閣景區(qū),共同推出《宴游飛閣》原創(chuàng)劇本殺。真實(shí)還原宴客廳、酒肆、當(dāng)鋪,呈現(xiàn)實(shí)景燈光秀、專業(yè)舞蹈演出等,再現(xiàn)盛唐實(shí)景。所有參與者不僅換裝深度體驗(yàn)沉浸式劇本殺,另有專業(yè)npc對(duì)戲并發(fā)布任務(wù)等。各大景區(qū)之外,沉浸式實(shí)景劇本殺已蔓延到了出行旅途上。今年9月21日,神州租車實(shí)景互動(dòng)車游——《雙城奇旅》在北京開啟試玩。該活動(dòng)以車輛作為載體,以新戶外、新場(chǎng)景為核心,融入組隊(duì)、解密、角色扮演、收藏、競(jìng)速、實(shí)時(shí)策略等潮流游戲元素。玩家在參與車游活動(dòng)的過程中,可打卡北京小眾但值得探的景點(diǎn),如隱于鬧市之中的清代光緒年間京派二進(jìn)四合院槐軒,北京一家室內(nèi)熱帶雨林場(chǎng)館——798熱帶雨林展等。



徐茗也交過一次作業(yè),老師給出的批語是:“你故事寫得很好,但不像劇本殺?!毙燔f:“他說得也沒錯(cuò),我確實(shí)不知道劇本殺怎么寫,不然還報(bào)什么班?!?自此,徐茗再也沒交過作業(yè),她說自己已經(jīng)沒有心氣兒再寫了,感覺付出了努力也沒有被認(rèn)真對(duì)待。她還問過群里面其他小伙伴,大家的作業(yè)都是用差不多的話術(shù)回復(fù),很多同學(xué)都挺失望的。 失望越來越多,怒火卻無處發(fā)泄,徐茗回憶:“我們的群從頭到尾死氣沉沉劇本殺復(fù)盤解析,我一個(gè)同學(xué)也不認(rèn)識(shí),說結(jié)束就結(jié)束了,課程上完也無聲無息?!?“但我也抓不到他們的尾巴,老師也在講課,作業(yè)也改了,但就是和之前許諾過的貨不對(duì)板。”徐茗稱。 李海也是這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)員,他向刺猬公社直言:“劇本殺這個(gè)行業(yè)有很多不靠譜的發(fā)行商,他們接到投稿以后可能會(huì)拒絕你,但轉(zhuǎn)頭就抄襲你的創(chuàng)意,洗你的稿子。我知道這個(gè)行業(yè)有多少坑,我報(bào)這個(gè)課就是為了避免踩坑?!?李海談到上這個(gè)課的感受就是“失落感和被辜負(fù)的感覺?!闭n程結(jié)束后,李海和其他學(xué)員一起向他們索要業(yè)內(nèi)靠譜的發(fā)行機(jī)構(gòu)的聯(lián)系方式,想讓他們列一個(gè)名單出來。 班主任回答:“我們沒有名單而且也不方便評(píng)價(jià),在這里說人家不靠譜也不太好看?!焙笥盅a(bǔ)充:“你們想知道的話可以問老師?!?徐茗說:“來培訓(xùn)的老師都是機(jī)構(gòu)從外面找來的,他們彼此好像都不熟悉?,F(xiàn)在課都結(jié)束了,老師當(dāng)然找不到人了,畢竟連都沒有通過?!?談及此,徐茗說出了心中的疑惑:“我真的懷疑整個(gè)機(jī)構(gòu)都是外行,問什么都不知道。以前也有一位老師課講得很好,也愿意加學(xué)生,問她問題都會(huì)解答,但不知道為什么,機(jī)構(gòu)不讓她來上課了?!?/div>




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