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解謎主題房。受訪者供圖低迷——價(jià)格內(nèi)卷、利潤(rùn)腰斬，大批劇本殺店轉(zhuǎn)讓、閉店好景不長(zhǎng)。莊莊記得，2021年下半年，門店月流水下滑到了1-2萬元。同樣是企查查數(shù)據(jù)顯示，2022年初至今，重慶市新增劇本殺相關(guān)企業(yè)僅47家，較去年明顯萎縮。為何這么快就走向低迷？“爆發(fā)式增長(zhǎng)帶來的無序競(jìng)爭(zhēng)和缺乏監(jiān)管是主因。劇本殺復(fù)盤解析”莊莊說，門店數(shù)量短時(shí)間內(nèi)瘋漲，供大于求，于是價(jià)格內(nèi)卷、惡性競(jìng)爭(zhēng)層出不窮。2021年下半年，價(jià)格內(nèi)卷嚴(yán)重。曾經(jīng)有一款劇本標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)78/人，有些店鋪賣39/人、25/人。為了爭(zhēng)奪顧客，一些劇本殺店還會(huì)與其他行業(yè)進(jìn)行捆綁，玩家小葉提到，她在一家餐館消費(fèi)完后，在柜臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取到了某劇本殺店的打折卡。為及時(shí)止損，莊莊決定將劇本殺店屬于自己的那部分經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓。然而并不順利，莊莊在朋友圈掛了一個(gè)月轉(zhuǎn)讓信息，才終于找到愿意接手的下家，轉(zhuǎn)讓價(jià)格也被壓得很低，莊莊投入的6-7萬元，終只收回了3萬元左右。被行業(yè)潮流裹挾的，不止莊莊一個(gè)人。2021年下半年到2022年上半年，莊莊身邊有大批劇本殺店都在轉(zhuǎn)讓、閉店，“都在虧錢啊，但凡能賺錢都沒人會(huì)轉(zhuǎn)?！鼻f莊解釋，一般小型劇本殺店一個(gè)月運(yùn)營成本至少需要五六千元，房租、員工工資負(fù)擔(dān)很重?！半m然轉(zhuǎn)讓前我們店里還在盈利，但賺得非常少?！?/div>



還有諸如《明星大偵探》《萌探探探案》等推理類綜藝對(duì)劇本的缺口也不小，節(jié)目組會(huì)在市場(chǎng)上盡可能甄選好的劇本，一旦入選，編劇也能從中分得一杯羹，還有可能擁有署名權(quán)。但編劇能一直寫劇本賺錢嗎？不盡然。隨著越來越多編劇的涌入，市面上的劇本從“供不應(yīng)求”變成了“供過于求”，這就意味著劇本價(jià)格下降，劇本殺復(fù)盤解析不好的劇本會(huì)更快被淘汰。“現(xiàn)在大家玩劇本都看是哪個(gè)編劇寫的，哪個(gè)工作室出品的，如果是新人編劇，很難出頭”。這就好比，平臺(tái)看到“正午出品”就會(huì)毫不猶豫地買下，觀眾也會(huì)認(rèn)可。在劇本殺領(lǐng)域也是如此，優(yōu)質(zhì)工作室已經(jīng)在玩家和店家中形成固定口碑，比如能寫出改編成網(wǎng)劇劇本的王鑫，他的后續(xù)作品《余香》《盲點(diǎn)》依然能保持比較好的銷量和口碑。作為百億規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，劇本殺的入局者也不僅僅只有編劇。寫劇本→發(fā)行商→交易平臺(tái)→線下店→玩家，劇本殺的產(chǎn)業(yè)鏈至少包含5個(gè)環(huán)節(jié)。比較成熟的劇本殺幕后團(tuán)隊(duì)，會(huì)坐擁編劇、美工、校對(duì)、宣發(fā)、銷售等人員，配套完整，但更多的是獨(dú)立運(yùn)作。獨(dú)立來說，發(fā)行相當(dāng)于編劇的下游，負(fù)責(zé)連接編劇與店家，是賺取差價(jià)的中間商。他們會(huì)根據(jù)劇本的稀有程度劃分為——本、城限本和盒裝本。




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2021年被稱作劇本殺鼎盛年，然而沒想到的是興起即衰落，也就是在短短一年的時(shí)間內(nèi)，劇本殺行業(yè)從曾是市場(chǎng)寵兒到大批關(guān)店。本子內(nèi)容存在軟色情和暴力元素、成本高收益低、模式千篇一律無創(chuàng)新等一直困擾著整個(gè)行業(yè)。劇本殺復(fù)盤解析就在成人劇本殺爭(zhēng)議不斷，讓玩家逐漸厭倦的背景下，兒童劇本殺似乎又成為賺錢風(fēng)口，不過這到底是真有“錢景”，還是不過曇花一現(xiàn)的泡沫，就很難說了。1兒童劇本殺和成人劇本殺的參與方式和模式大致相似，它主要是面向6至14歲兒童的真人扮演游戲，以劇情為核心、圍繞劇情開展。一般是通過7至10人的桌游形式，讓孩子們?cè)?個(gè)小時(shí)內(nèi)通過閱讀屬于自己的劇本，扮演故事中的角色，在劇情中推理、體驗(yàn)和思考，尋找線索，推演真相。但與成人劇本殺不同的是，兒童劇本殺無論是對(duì)本子內(nèi)容還是對(duì)主持人控場(chǎng)能力，要求都會(huì)更高一些。在成人劇本殺中以血腥懸疑等吸引玩家的情節(jié)描述，兒童劇本殺中顯然不能涉及。兒童劇本的內(nèi)容篇幅相對(duì)要更短，因?yàn)闀r(shí)間過長(zhǎng)孩子思考能力和專注力都會(huì)下降，但內(nèi)容創(chuàng)作難度卻更大。除了要講故事，家長(zhǎng)們大多還期待“寓教于樂”，所以要盡可能涵蓋歷史、文學(xué)、科技、童話、財(cái)商等多個(gè)知識(shí)領(lǐng)域。




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