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這是一個內(nèi)容場景,場景反哺內(nèi)容的模型。劇本殺并不是靠著單獨(dú)線下開店邏輯和年輕人社交需要而成為爆款品類,它之所以能夠超越之前的諸多桌游,正是因?yàn)閯”練⑸鷳B(tài)具備了多層次的內(nèi)容價值。從微觀上說,一個完整優(yōu)質(zhì)的劇本殺游戲,就是一個完整優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容場,劇本、DM、服化道、沉浸式裝置,甚至每一個玩家在其中的自我演繹與發(fā)揮,都是構(gòu)成這個小型內(nèi)容場的內(nèi)容元素。在劇本殺成為有著某種統(tǒng)一性的線下娛樂業(yè)的過程之中,內(nèi)容發(fā)揮著決定性作用。社交不再是一種消遣的目標(biāo),而成為一種內(nèi)容的延伸。首先,在芒果 TV 爆款綜藝的催化之下,分散的劇本殺行業(yè)不再只是一個個高度分散的小店,而初次出現(xiàn)了集中性的內(nèi)容入口,推動著大規(guī)模年輕人進(jìn)入這個游戲之中;其次,當(dāng)內(nèi)容加速介入到劇本殺復(fù)盤解析年輕人的消費(fèi)決策之后,劇本殺自身的內(nèi)容性又支持諸多自拍、測評、體驗(yàn)等種草類內(nèi)容的傳播,小紅書等內(nèi)容社區(qū)在其中發(fā)揮了鏈接性作用。圖片劇本殺之所以有可能成為一個持續(xù)性行業(yè),也正是因?yàn)橛纱硕w現(xiàn)的內(nèi)容多層次,為諸多內(nèi)容和內(nèi)容從業(yè)者提供了接口、衍生和場景。從大型內(nèi)容公司的優(yōu)質(zhì) IP,到在線視頻平臺的大體量綜藝,再到小型內(nèi)容生產(chǎn)者、個體影視編劇,作為一種線下內(nèi)容表現(xiàn)形式,劇本殺似乎都提供了各自的存在方式。相應(yīng)地動作正在密集展開,在過去的幾個月之中,和劇本殺有關(guān)的綜藝系列、文旅項(xiàng)目、IP授權(quán),以及造富神話,成為內(nèi)容行業(yè)一個個熱鬧話題。樂觀如雕爺者,已經(jīng)認(rèn)為劇本殺的市場價值可以遠(yuǎn)超電影市場。在采訪之中,我們接觸到的很多年輕劇本殺店經(jīng)營者,正是在這樣的樂觀論調(diào)之中建起了一家家嶄新的劇本殺店,交流下來又讓人不禁憂心忡忡。理論并不等于實(shí)際。劇本殺的未來屬于誰,還是一個需要長期實(shí)踐的問題——內(nèi)容的生意不是標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)模化生意,內(nèi)容進(jìn)入消費(fèi)也不僅是銷售周邊和 IP 衍生。在這一篇特寫之中,我們優(yōu)先還原和討論的是,劇本興起的背后的內(nèi)容驅(qū)動是什么,以及劇本殺可以為內(nèi)容提供哪些機(jī)會。
在“百變大偵探”APP中,1元折合10個“鉆石”,一人玩一個劇本大約需要80“鉆石”。在“我是迷”APP上,1元折合7個“鉆石”,1“鉆石”可以兌換100“金幣”,一人玩一次劇本大約需要500“金幣”。這兩個APP上的劇本殺價格比線上群聊中玩劇本殺的價格更低,但APP上的劇本殺并沒有DM這一控場以及制造沉浸氛圍的角色。劇本殺復(fù)盤解析此外,APP上的劇本殺多為推理還原的題材,并且和線下的劇本殺不重疊。但無論是線上還是線下,玩家的黏性都是劇本殺店會面臨的一個挑戰(zhàn)。大部分店都會規(guī)定,“跳車”(即中途退出)的玩家需要支付其余所有人的游戲費(fèi)用。線上劇本殺費(fèi)用便宜,也就造成“跳車”的成本更低。同時,由于線上劇本殺的玩家以及DM并不處于同一空間內(nèi),游戲的整體氛圍感較差,曉曉就曾經(jīng)遇到經(jīng)常走神或者直接中途離開的“車友”。而接受界面文娛采訪的玩家和從業(yè)者都認(rèn)為,線上和線下的游戲不完全沖突,但線上必然會對線下劇本殺經(jīng)營有所影響。兩者如何共存,或許會是劇本殺行業(yè)在未來發(fā)展中必須要解決的問題。
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在介紹投資理由時,梅花創(chuàng)投投資人還提到了劇本殺分發(fā)平臺小黑探。據(jù)ai財經(jīng)社報道,梅花創(chuàng)投投資人強(qiáng)調(diào):“像主要做劇本分發(fā)和出版的2B公司小黑探,它擁有的更多是貨和場,缺少C端流量,短期爆發(fā)比較困難。但推理大師是以C端為主的,它可以集人、貨、場于一體。在我們看來,比貨和場更重要的是人,人是變現(xiàn)的基礎(chǔ)。劇本殺復(fù)盤解析”被認(rèn)為在C端流量方面不夠強(qiáng)大的小黑探,正是同期被上海閱文和金沙江創(chuàng)投看好并注資的另一家公司。作為劇本殺行業(yè)中的綜合型服務(wù)性平臺,小黑探的主要業(yè)務(wù)是為內(nèi)容創(chuàng)作者和線下體驗(yàn)店“牽線搭橋”,研發(fā)行業(yè)基礎(chǔ)工具和收集市場數(shù)據(jù),以解決劇本殺行業(yè)上下游信息不對稱等痛點(diǎn)。當(dāng)下,劇本殺行業(yè)仍有明顯的“小作坊”特點(diǎn)。大多數(shù)店家雖然在美團(tuán)、大眾點(diǎn)評這類App上都擁有線上預(yù)約與付費(fèi)入口,但這些入口普遍只承擔(dān)展示功能。發(fā)行方在朋友圈“吆喝”賣本,店家通過群維護(hù)私域流量,交易也時常通過支付軟件進(jìn)行。有劇本殺從業(yè)者調(diào)侃,一打開朋友圈,就會有種“微商”的感覺。與這種“微商模式”對應(yīng),作為產(chǎn)業(yè)鏈中游的分發(fā)平臺小黑探,優(yōu)勢是擁有大量上游工作室、發(fā)行方和下游店家資源。在行業(yè)高度成熟之前,隨著自身體量不斷擴(kuò)大,小黑探擁有著打造公開平臺和交易渠道、發(fā)布可靠信息、建構(gòu)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等寶貴先機(jī)。
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