2016年至今，每年節(jié)后開(kāi)市，均以上調(diào)吸貨行情為主?！苯瓭?rùn)芹介紹，不過(guò)，雖然看漲節(jié)后市場(chǎng)，但貿(mào)易商操作仍然謹(jǐn)慎，主因在于鋼材現(xiàn)貨并不明朗，總之，304不銹鋼板的景氣度依舊取決于鋼廠的盈利水平。從中物聯(lián)鋼鐵物流會(huì)調(diào)查、發(fā)布的鋼鐵行業(yè)PMI來(lái)看，11月份310s不銹鋼板PMI為45.2%，環(huán)比下降6.9個(gè)百分點(diǎn)。
  主要分項(xiàng)指數(shù)中，新訂單指數(shù)、采購(gòu)量指數(shù)、購(gòu)進(jìn)價(jià)格指數(shù)均下降超過(guò)10個(gè)百分點(diǎn)，生產(chǎn)指數(shù)也有明顯回落。公布，首三季304不銹鋼板行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3587億元(。下同)，同比增長(zhǎng)65.3%，收入5.66萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)14%。
  其中，重點(diǎn)大中型304不銹鋼板企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3.06萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)14.5%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2300億元，同比增長(zhǎng)86%。從增值稅的角度來(lái)看，由于4月1日后304不銹鋼板領(lǐng)域?qū)?shí)施13%的增值稅稅率，下游傾向于在4月1日前集中采購(gòu)鋼材，可能導(dǎo)致部分需求被提前，因此4月304不銹鋼板需求將弱于3月。
  同樣的，前三季度中鋼員310s不銹鋼板企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2299.63億元，超過(guò)2017年全年利潤(rùn)總額，同比增長(zhǎng)86.01%，銷(xiāo)售利潤(rùn)率為7.5%，較上年同期2.88個(gè)百分點(diǎn)，310s不銹鋼板行業(yè)盈利水平恢復(fù)到工業(yè)行業(yè)平均水平，開(kāi)創(chuàng)了新局面。

后來(lái)我也慢慢發(fā)現(xiàn)，其實(shí)：因?yàn)閮r(jià)格離去的客戶(hù)還有可能回來(lái)，因?yàn)橘|(zhì)量離去的客戶(hù)，多半不會(huì)回頭；因?yàn)閼B(tài)度離去的客戶(hù)，永遠(yuǎn)不會(huì)回來(lái)。價(jià)格不合適可以談，質(zhì)量沒(méi)做好可以改進(jìn)，在這市場(chǎng)紛紛擾擾的大環(huán)境中，發(fā)現(xiàn)需求、滿(mǎn)足需求，我們拼的不應(yīng)該價(jià)格，我們拼的應(yīng)該品質(zhì)和服務(wù)。
  所以有時(shí)候感覺(jué)。賣(mài)了很多不銹鋼后，我覺(jué)得：有一種質(zhì)量叫老客戶(hù)，有一種譽(yù)叫朋友介紹，有一種任叫我就相你。每個(gè)客戶(hù)都是活廣告，做生意，不欺騙，不坑人才會(huì)長(zhǎng)久。任我們的，我們不會(huì)讓你失望，不任我們的，請(qǐng)給我們時(shí)間，我們會(huì)慢慢讓客戶(hù)相我們。
  賣(mài)了10年不銹鋼，我想對(duì)客戶(hù)說(shuō)的是：不銹鋼市場(chǎng)有一種病態(tài)，客戶(hù)們要便宜，我們要利潤(rùn)，如果你在乎的是質(zhì)量，請(qǐng)尊重它的價(jià)格。如果您想要的是便宜，請(qǐng)接受它的陷阱。自己選的廉價(jià)之路，哭著也要走完。物美價(jià)廉只是一種，從古到今都是一分價(jià)錢(qián)一分貨，再美的言語(yǔ)也彌補(bǔ)不了品質(zhì)的缺陷，用買(mǎi)蘿卜的錢(qián)永遠(yuǎn)也買(mǎi)不到人參的品質(zhì)，這是永恒不變的定律。
  再后來(lái)，賣(mài)不銹鋼的時(shí)間長(zhǎng)了，慢慢的我有了自己的原則：我的原則是：只宣傳，不強(qiáng)求，合適，就買(mǎi)，不合適，不買(mǎi)。發(fā)朋友圈，只是想告訴朋友們：我們一直做這個(gè)，你們隨時(shí)都找得到我。不夸大，不忽悠，咨詢(xún)我，我會(huì)耐心解答，客觀分析，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)擺出來(lái)，找到適合你的不銹鋼，選擇權(quán)在你，買(mǎi)與不買(mǎi)，友誼常在。