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別抱怨顧客不耗卡,學(xué)學(xué)如何快速消耗顧客的療程卡吧! 好不容易讓顧客辦了一張卡,但不消費(fèi),無法消耗怎么辦?今天就來跟大家聊聊如何快速消耗的問題。 療程卡作為美容院卡項(xiàng)經(jīng)營中的重要一項(xiàng),由于在顧客體驗(yàn)過程中含有產(chǎn)品調(diào)配、手工技巧、儀器操作等諸多因素的組合,不僅能夠充分體現(xiàn)美容院的專業(yè)度,同時(shí)也給顧客充分的感官享受。 重要的是由于療程卡強(qiáng)調(diào)效果的重要,而弱化了產(chǎn)品的宣傳,對于美容院擺脫顧客對產(chǎn)品品牌的依賴及自我項(xiàng)目創(chuàng)新方面都起到積極的作用。 影響療程卡耗卡的原因汗蒸房安裝 在美容院療程卡銷售中,往往出現(xiàn)“虎頭蛇尾”的現(xiàn)象。也就是說在療程卡剛銷售時(shí),對療程卡的消耗不論是顧客還是美容師都比較重視,可是隨著時(shí)間的推移,對療程卡后續(xù)的卡耗工作就不再重視,導(dǎo)致一些顧客不能夠按時(shí)來。 而很多的美容院通常都采用“換購”、“升級”、“時(shí)間限制”等方法來減少療程卡剩余的出現(xiàn),但效果總是有限。究其原因是這些方法大多都是在顧客的角度來想辦法,而忽略的影響療程卡卡耗的另一重要因素——美容師。 差額手工提成法 今天給大家介紹“差額手工提成法”來解決療程卡耗卡難的問題。 "差額手工提成法"指我們在設(shè)計(jì)療程卡手工提成時(shí),打破傳統(tǒng)的手工均衡次數(shù)提成的辦法。 采取前、中、后三個階段來分別設(shè)計(jì)手工提成額度,造成同一個療程卡由于進(jìn)程的不同,而造成手工提成不同的局面。 舉個例子: 一張價(jià)值5880元15次的面部補(bǔ)水卡,平均每次手工提成為25元。傳統(tǒng)提成方法是顧客做一次就給操作者25元手工提成。 差額手工提成法手工提成設(shè)置為:前1—5次每次10元;中6—10次每次25元;后11—15次每次40元。在總手工提成額不變的情況下,出現(xiàn)了不同的提成標(biāo)準(zhǔn),與之間相差3倍。 差額手工提成法除了可以加快療程卡消耗以外對美容院的經(jīng)營還有三點(diǎn)好處: 圖片 01 保證療程卡的服務(wù)質(zhì)量 很多美容院都存在一種服務(wù)現(xiàn)象:美容師在療程卡體驗(yàn)時(shí)操作非常認(rèn)真,顧客感覺良好。 顧客一辦卡,服務(wù)質(zhì)量就越來越差。剛開始的幾次由于賣卡提成的原因還有些熱情,隨著時(shí)間的推移不愿意做、馬虎做的現(xiàn)象日益嚴(yán)重,顧客礙于情面不好意思投訴。 致使顧客心里萌生“受騙”的感覺。很多顧客寧愿花高價(jià)買單次卡也不辦療程卡的原因就在于此。 圖片 差額手工提成法強(qiáng)調(diào)療程卡越往后做手工提成越高,從物質(zhì)的角度上刺激了美容師加速療程卡消耗的動力。 這樣一來,顧客會感覺到療程卡的服務(wù)效果始終如一或越往后服務(wù)越好的現(xiàn)象。達(dá)到顧客愛做、美容師愿做雙贏局面。 02 提高顧客對療程卡效果的滿意度 顧客選擇療程卡的重要原因之一就是要效果,要保證效果就必須得將療程做完。 很多美容院由于沒有積極主動的讓顧客做完療程卡,造成了顧客對療程卡效果的懷疑,嚴(yán)重影響美容院的誠信。 由于"差額手工提成法"的出現(xiàn),美容師為了拿到高額的手工提成,她們會想盡辦法邀約顧客完成療程卡的次數(shù)。 這樣一來,由于顧客充分做完了療程卡,療程卡的效果也就很容易體現(xiàn)出來。這樣對顧客是負(fù)責(zé),從另一方面將為顧客下一次的銷售打下了良好的基礎(chǔ)。 圖片 03 美容師愿意接納“孤兒顧客” 在美容院顧客管理中,我們將由于美容師離職或轉(zhuǎn)崗而失去美容師“照顧”的顧客,叫做“孤兒顧客”。 這些“孤兒顧客”往往都存在短期消費(fèi)難的情況,在過去,這樣的顧客很多的美容師是不愿意接的。 現(xiàn)在美容院通過“差額手工提成法”的執(zhí)行,在高額手工提成的鼓勵下就會使這些“孤兒顧客”成為“香餑餑”,同時(shí)由于仔細(xì)的服務(wù),致使這些“孤兒顧客”很快找到感覺,重新建立起對美容院的信心。 圖片 如果把"差額手工提成法"運(yùn)用到工作中,針對美容院銷售重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移或顧客的"遺忘" ,導(dǎo)致療程卡變成"死卡"無人問津這些問題就可以迎刃而解。 因?yàn)檫@些“死卡”的存在,不僅影響了未來顧客在相類似卡項(xiàng)需求時(shí)的再消費(fèi),同時(shí)也為療程卡終效果的評估帶來影響。 下面,再分享幾個常見的加速常規(guī)卡耗卡的方法。 圖片 01 將顧客多余的,重復(fù)的,沒有新鮮感的項(xiàng)目,折合現(xiàn)金升級成新的項(xiàng)目。促使顧客再次到店,享受新項(xiàng)目。 02 一個套盒或者一個卡項(xiàng),在預(yù)定的時(shí)間里做完就是成功的消耗,那么你的顧客護(hù)理檔案里就是有顧客到店率的計(jì)算。 每月消耗業(yè)績除以顧客到店人次,就是你的單次消耗業(yè)績。大型會所看的是每月單次消耗業(yè)績,如果低于標(biāo)準(zhǔn)就要尋找原因了。 而老顧客數(shù)量就是確定每月顧客到店率的標(biāo)準(zhǔn)。一個方法是美容師或者顧問必須邀約追蹤顧客的到店率,并且有百分之二的提成是顧客消耗完之后獎勵。 還有個方法是顧客到店積分制,每月三次以上到店率送多少積分,年底返還顧客禮品或者項(xiàng)目,每月到店低于三次者不享受當(dāng)月積分。 03 產(chǎn)品過期制。在常規(guī)卡項(xiàng)中增加保質(zhì)期比較短的產(chǎn)品,告訴顧客,如果在預(yù)定時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品沒有用完,產(chǎn)品會過期而出現(xiàn)浪費(fèi)。 打開的產(chǎn)品必須在預(yù)定時(shí)間內(nèi)做完才有效果。比如面部產(chǎn)品中比較昂貴的原液,打開一支就需要幾次做完,不然就污染而不能做了,促使顧客到店頻率。
養(yǎng)生姐妹花,一起鹽蒸,一起排寒~石家莊近都是陰雨天,所以近日子過分愜意,天天都是泡澡+燒烤,這么享受了一星期以后我發(fā)現(xiàn),總是莫名的拉肚子,臉上也是不停地長痘痘。昨天正好周末,本來約的閨蜜去火鍋,想著濕氣這么重,多吃點(diǎn)辣去去寒,結(jié)果閨蜜見到我,直接否了我的意見,拉著我去做了鹽蒸。下面是閨蜜養(yǎng)生小科普時(shí)間:“你看你這臉,明顯是上火了,還想著吃辣,臉上火氣那么大,還拉肚子,這是典型的體內(nèi)囤寒啊,走,去約鹽蒸吧,不排寒,這個月大姨媽你都不一定能來......”為什么寒氣重反而上火?這家伙,一頓科普以后,我們就來汗蒸了,邊蒸還不忘一下,為啥我明明火大,還有寒氣?原來身體內(nèi)的寒濕重造成的直接后果就是傷腎傷脾,引起腎陽脾陽不足、腎氣虛,腎在中醫(yī)的五行中屬水,當(dāng)人體內(nèi)這個水不足時(shí),就如大地缺水一樣,身體會干燥。臟器也是一樣,每個臟器都需要工作、運(yùn)動,這種運(yùn)動如果缺少了水的滋潤,就易摩擦生熱。就會體內(nèi)越濕,體表火越大。02脾氣虛?選擇養(yǎng)生鹽蒸濕熱質(zhì)是指濕熱內(nèi)蘊(yùn),以面垢油光、口苦苔黃膩等濕熱表現(xiàn)為特征的體質(zhì)狀態(tài)。鹽蒸房,房內(nèi)有礦鹽釋放的大量負(fù)氧離子、生物電等,能夠深層滲透皮下組織,溫暖細(xì)胞,促進(jìn)血液循環(huán),排除體內(nèi)毒素、寒濕氣,疲勞,改善寒濕入侵體內(nèi)造成的身體不適。鹽蒸如何除濕驅(qū)寒傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的新型養(yǎng)生方式圖片到這,我就就不得不叨叨幾句我新get的小知識了,話說出汗是 的排寒除濕的方法,但是我們現(xiàn)在的環(huán)境讓我們大部分人出現(xiàn)了陽虛,所以單純捂汗會讓身體更加虛弱。而鹽蒸的溫度可以幫助排汗,釋放的生物波可以將淤積在血管的污物震散,幫助血管恢復(fù)彈性,可以更好的打通經(jīng)絡(luò),從而排出濕毒的作用,能夠體內(nèi)自由基,幫助細(xì)胞自我修復(fù)。鹽蒸的過程中身體會大量排汗,在排汗的過程中身體內(nèi)的寒濕之氣就會隨著一起排出來,不僅能夠幫助深層排汗,還能夠加快身體的新陳代謝,加快循環(huán),深層次的帶走體內(nèi)的垃圾。養(yǎng)生小達(dá)人鹽蒸養(yǎng)生排汗除濕惡補(bǔ)了這一些知識后,感覺自己要飄了,嗯哼,注意養(yǎng)生界一枚新星要冉冉升起了,還別說,雖然出了很多汗,但是身上感覺光溜溜的,爽。哦,對了,鹽蒸可不止排寒除濕,還能嫩膚美容的喲~汗蒸房安裝公司
御蒸堂汗蒸房安裝(大慶市分公司)設(shè)備,精益制造。公司完成了【中藥汗蒸房安裝】產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地戰(zhàn)略布局,現(xiàn)擁有總規(guī)模達(dá)10萬平方米的生產(chǎn)基地,目前是全國生產(chǎn)能力強(qiáng)、規(guī)格高的【中藥汗蒸房安裝】生產(chǎn)基地之一。
家用汗蒸房3-5㎡,取暖養(yǎng)生兩不誤,還有獨(dú)特舒適體驗(yàn)!御蒸堂汗蒸 現(xiàn)在越來越多的人選擇使用汗蒸代替運(yùn)動,但受疫情影響,好多蒸友想去汗蒸流汗卻很難,這樣也越來越多的人在自己的房屋中安裝了汗蒸房,可以更加自由,隨時(shí)隨地汗蒸了。家用汗蒸房真的好嗎?從干凈衛(wèi)生和保護(hù)隱私方面這是毋庸置疑的。比如,它可以加速血液循環(huán),增加身體的含氧量。大量出汗可以帶走體內(nèi)的部分毒素,并且還能達(dá)到、美容的功效,改變皮膚膚質(zhì),增強(qiáng)皮膚彈性,延緩衰老。塑身美體的功效,對于也是療效顯著。圖片使身體完全放松,舒緩緊張情緒減輕壓力.加速體內(nèi)血液循環(huán),打開毛孔,打通身體內(nèi)環(huán)境,徹底排除身體污物。改善酸性體質(zhì)及亞狀態(tài)。值得一提的是,它還能夠防治癌癥!圖片1、變美顯著的一點(diǎn)就是美白,改變皮膚膚質(zhì),增強(qiáng)皮膚彈性,延緩衰老,尤其對女士為明顯,蒸過幾次后就會使光滑細(xì)嫩。圖片2、排除體內(nèi)多余脂肪,代謝掉過多的熱量。贅肉、恢復(fù)苗條身材。3、排毒排出汗水和積聚在體內(nèi)的毒素,對青春痘、痤瘡、色斑、便秘均有一定作用4、安神汗蒸房內(nèi)持續(xù)釋放出的天然負(fù)離子和遠(yuǎn)紅外線能使人體完全放松,舒緩緊張情緒、減輕壓力,有鎮(zhèn)定、安神作用。5、改善微循環(huán)加速體內(nèi)血液循環(huán)、打開毛孔,打通身體內(nèi)環(huán)境,徹底排出身體污物、降低血壓、降低血糖、降低膽固醇、甘油三酯等。圖片6、緩解關(guān)節(jié)疼痛遠(yuǎn)紅外線滲透力可達(dá)肌肉關(guān)節(jié)深處,使身體內(nèi)部溫度升高,放松肌肉,帶動微血管氧氣及養(yǎng)分交換,并排除積存體內(nèi)的疲勞物質(zhì)和乳酸等老化廢物。對內(nèi)腫,緩和酸痛之效果卓越。7、強(qiáng)化肝臟功能肝臟是體內(nèi)的化工廠,是血液的凈化器。遠(yuǎn)紅外線照射引起的體內(nèi)熱深層效應(yīng),進(jìn)而能活化細(xì)胞,提高組織再生能力,促進(jìn)細(xì)胞生長,強(qiáng)化肝臟功能,提高肝臟解毒、排毒作用;使內(nèi)臟環(huán)境保持良好狀態(tài),可說是的防病戰(zhàn)略。圖片8、調(diào)節(jié)自律神經(jīng)自律神經(jīng)主要是調(diào)節(jié)內(nèi)臟功能。人長期處在焦慮狀態(tài),自律神經(jīng)系統(tǒng)持續(xù)緊張,會導(dǎo)致免疫力降低,頭痛。目眩,失眠乏力,四肢冰冷。遠(yuǎn)紅外線可調(diào)節(jié)自律神經(jīng)保持在狀態(tài),使上述癥狀得以改善或祛除。常去汗蒸,在不知不覺中讓您變得美麗,調(diào)理亞,借助女性解除未老先衰的癥狀,做個沒有壓力、、美麗的逆生長女神!御蒸堂汗蒸房安裝
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