相對(duì)熱軋來(lái)說(shuō)冷軋稍顯保守，昨日早間還有部分在低價(jià)走貨，但今日早間從市場(chǎng)了解到，大部分優(yōu)惠已取消，個(gè)別商家上調(diào)報(bào)價(jià)，其他部分貿(mào)易商反饋在漲價(jià)的掩護(hù)下出出貨也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，目前民營(yíng)四尺毛邊基價(jià)走在13850~13950元/噸，四尺切邊基價(jià)走至14400~14450元/噸。
  如今，貿(mào)易商對(duì)后期鋼材市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)大都持謹(jǐn)慎心態(tài)，不敢貿(mào)然囤貨；下游終端用戶普遍按需采購(gòu)，不愿多備料；外貿(mào)訂單也以小批量、多批次訂購(gòu)居多。這些現(xiàn)象在一定程度上體現(xiàn)出各方對(duì)市場(chǎng)預(yù)期不看好的心態(tài)。今日鋼市平穩(wěn)運(yùn)行。
  期鋼全天窄幅震蕩，以十字星線收盤；鋼坯小漲20元到3420，螺紋、熱卷、中板價(jià)格幾乎沒(méi)什么波動(dòng)，由于臨近春節(jié)，鋼市成交清淡。從今日公布的數(shù)據(jù)上來(lái)看，部分冬儲(chǔ)需求開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)，這部分鋼材從鋼廠轉(zhuǎn)移到社會(huì)庫(kù)存，但由于終端需求季節(jié)性不給力，因此，庫(kù)存整體上處于上漲態(tài)勢(shì)。
  從目前態(tài)勢(shì)來(lái)看，鋼價(jià)出上下兩難。今天的上漲改變了304之前搖搖欲墜的勢(shì)頭，這可是304的開(kāi)年漲，不少商家表示好的開(kāi)始就是成功的一半，但是還有商家表示由于未見(jiàn)重大利好，都暫未調(diào)價(jià)，成交也一般，還是謹(jǐn)慎些比較好。

后來(lái)我也慢慢發(fā)現(xiàn)，其實(shí)：因?yàn)閮r(jià)格離去的客戶還有可能回來(lái)，因?yàn)橘|(zhì)量離去的客戶，多半不會(huì)回頭；因?yàn)閼B(tài)度離去的客戶，永遠(yuǎn)不會(huì)回來(lái)。價(jià)格不合適可以談，質(zhì)量沒(méi)做好可以改進(jìn)，在這市場(chǎng)紛紛擾擾的大環(huán)境中，發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求，我們拼的不應(yīng)該價(jià)格，我們拼的應(yīng)該品質(zhì)和服務(wù)。
  所以有時(shí)候感覺(jué)。賣了很多不銹鋼后，我覺(jué)得：有一種質(zhì)量叫老客戶，有一種譽(yù)叫朋友介紹，有一種任叫我就相你。每個(gè)客戶都是活廣告，做生意，不欺騙，不坑人才會(huì)長(zhǎng)久。任我們的，我們不會(huì)讓你失望，不任我們的，請(qǐng)給我們時(shí)間，我們會(huì)慢慢讓客戶相我們。
  賣了10年不銹鋼，我想對(duì)客戶說(shuō)的是：不銹鋼市場(chǎng)有一種病態(tài)，客戶們要便宜，我們要利潤(rùn)，如果你在乎的是質(zhì)量，請(qǐng)尊重它的價(jià)格。如果您想要的是便宜，請(qǐng)接受它的陷阱。自己選的廉價(jià)之路，哭著也要走完。物美價(jià)廉只是一種，從古到今都是一分價(jià)錢一分貨，再美的言語(yǔ)也彌補(bǔ)不了品質(zhì)的缺陷，用買蘿卜的錢永遠(yuǎn)也買不到人參的品質(zhì)，這是永恒不變的定律。
  再后來(lái)，賣不銹鋼的時(shí)間長(zhǎng)了，慢慢的我有了自己的原則：我的原則是：只宣傳，不強(qiáng)求，合適，就買，不合適，不買。發(fā)朋友圈，只是想告訴朋友們：我們一直做這個(gè)，你們隨時(shí)都找得到我。不夸大，不忽悠，咨詢我，我會(huì)耐心解答，客觀分析，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)擺出來(lái)，找到適合你的不銹鋼，選擇權(quán)在你，買與不買，友誼常在。