與前兩家品牌不一樣的是，蔚芽?jī)和瘎”練⒓扔芯€下門店，店鋪的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)又有成熟的兒童劇本創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)銷一體化。店長(zhǎng)廖恪提到，蔚芽的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)有近十年的教育經(jīng)驗(yàn)，開始做兒童英語(yǔ)教材，2018年左右團(tuán)隊(duì)觀察到教培監(jiān)管趨嚴(yán)的苗頭后便決定將品牌轉(zhuǎn)型為“兒童娛樂”，主打高質(zhì)量的陪伴。到了2020年孵化出“玩劇本”子品牌，劇本殺復(fù)盤解析創(chuàng)作或者改編歷史經(jīng)典繪本、寓言故事。大概用了一年時(shí)間，團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)了近20套劇本后覺得要有一個(gè)落地承載的店鋪，于是2021年8月蔚芽?jī)和瘎”練㈤T店就成立了?！伴T店不是偶然成立的，而是根據(jù)品牌的歷史變遷做出來的，這就是我們品牌的第3.0版本?！比缃裎笛抗灿薪?00多套兒童劇本，既有改編也有原創(chuàng)，保持著每個(gè)月上新一兩套的頻率。兒童劇本的創(chuàng)作并不容易，受限于時(shí)長(zhǎng)與受眾，兒童劇本的字?jǐn)?shù)要比成人劇本少得多，但創(chuàng)作者要考慮的因素更多。廖恪坦言，暴力、謀殺、情愛是不能出現(xiàn)的，還有像“偷竊”這樣的情節(jié)也要處理成“不慎遺失”；另一個(gè)難點(diǎn)則是如何在娛樂的基礎(chǔ)上巧妙融入教育內(nèi)容、知識(shí)點(diǎn)，這也相當(dāng)考驗(yàn)創(chuàng)作者的功力。

進(jìn)一步加速商業(yè)化的進(jìn)程，是影視公司、游戲廠商等IP主入局的重要原因。自從影視公司、網(wǎng)文平臺(tái)等擁有大量IP資源的平臺(tái)入局后，超自然力量、小黑探等劇本殺宣發(fā)平臺(tái)就開始爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)。探案筆記創(chuàng)始人孟玉洋曾在媒體采訪中表示，公司主要的優(yōu)勢(shì)一個(gè)是作者，另一個(gè)就是IP。小黑探行動(dòng)更早，在2019年就開始在全球征集游戲正版IP題材。 業(yè)內(nèi)人士表示，發(fā)行商與各大版權(quán)方合作的模式一般是“保底+分成”制度。這意味著IP開發(fā)的劇本賣的越好，IP主收入越多，即便發(fā)售情況不理想，發(fā)行商的積極投入也讓IP主們多賺了一筆保底費(fèi)。今年4月，閱文旗下知名IP《慶余年》改編的劇本殺作品在鄭州展會(huì)上一經(jīng)首發(fā)，就確定將在近600家城市限定發(fā)售，火爆程度打破了劇本殺市場(chǎng)首發(fā)的天花板。劇本殺復(fù)盤答案 愛奇藝與小黑探合作推出的《成化十四年》劇本殺上市后，授權(quán)數(shù)量也大幅超出預(yù)期，促使小黑探后續(xù)與愛奇藝達(dá)成迷霧劇場(chǎng)的劇本殺衍生合作。 除了拓寬IP自身的變現(xiàn)渠道外，影視公司等IP版權(quán)方還通過劇本殺盤活了IP新的產(chǎn)業(yè)鏈。 小黑探方面曾表示，IP可以把更多的衍生品、品牌價(jià)值帶到劇本殺場(chǎng)景中，接觸更多用戶，強(qiáng)化其心智。艾媒咨詢也在《2021年中國(guó)劇本殺行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告》中提到，IP與劇本殺聯(lián)動(dòng)開發(fā)的模式將會(huì)對(duì)游戲、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)等市場(chǎng)帶來新的發(fā)展思路。 而對(duì)于線下門店來說，IP劇本的涌入也能為其進(jìn)一步。孟玉洋曾對(duì)外表示：“IP本身是對(duì)于作品來說，天然存在破圈效應(yīng)，能夠吸引到原IP粉絲進(jìn)來。”在一起劇本殺APP中，也確實(shí)有很多玩家留言稱自己是IP粉絲。很多線下門店因此十分關(guān)注IP類劇本，羅凡坦言，“IP劇本雖然要比原創(chuàng)劇本貴一些，但是卻更難搶?！? 不僅如此，還有不少影視劇公司試圖借助劇本殺做一波硬核宣發(fā)。星瀚資本創(chuàng)始合伙人楊歌表示，“很多IP主進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)，很大原因在于看中了這個(gè)宣傳渠道。目的是通過劇本殺這股浪潮把廣告打出去?！边@不僅適用于還未成型的IP，對(duì)于新劇集、新游戲也同樣奏效。此前，定于今年五一檔的《世間有她》就在距離上映的兩個(gè)月前，在武漢展會(huì)上發(fā)布了同名劇本殺，劇本上市時(shí)間趨向于與電影物料推出的時(shí)間同步。 據(jù)每日經(jīng)濟(jì)資訊報(bào)道，場(chǎng)場(chǎng)爆滿，一位難求。不過，對(duì)于劇本殺這個(gè)注重內(nèi)容的產(chǎn)業(yè)來說，短暫的流量并不能撐起整個(gè)市場(chǎng)。無論是原創(chuàng)劇本還是IP劇本，對(duì)于喜愛劇本殺的玩家來說，劇本質(zhì)量才是重要的。劇本殺資深玩家軒袁就表示，自己不會(huì)在沒有評(píng)測(cè)的情況下就去玩IP劇本，因?yàn)橥嬉粓?chǎng)大概需要四五個(gè)小時(shí)，不想踩雷白白浪費(fèi)時(shí)間。 不僅是軒袁，遇到好劇本是所有玩家的訴求。 華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2020-2025年中國(guó)桌上游戲(桌游)市場(chǎng)供需格局及未來發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》 指出，劇本殺整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中重要的就是劇本，劇本直接決定了玩家的實(shí)際體驗(yàn)和實(shí)體店的獲客率。 但目前的劇本殺劇本創(chuàng)作還是處于一個(gè)野蠻生長(zhǎng)的狀態(tài)。 據(jù)媒體報(bào)道，2020一年之間全國(guó)舉辦的劇本殺展會(huì)共計(jì)18場(chǎng)，推出的新本約2000-3000部左右。2021年10月前排期的展會(huì)有16場(chǎng)，目前還在持續(xù)增加中。 但數(shù)量雖多，質(zhì)量過關(guān)的卻很少。 華經(jīng)情報(bào)網(wǎng)的一份調(diào)研報(bào)告顯示，50%以上的玩家認(rèn)為業(yè)內(nèi)劇本存在質(zhì)量差的問題，40%以上的玩家認(rèn)為行業(yè)內(nèi)的劇本抄襲嚴(yán)重，這兩點(diǎn)已經(jīng)成為行業(yè)的問題，且都跟劇本相關(guān)。劇本殺作者白小鹿在一次采訪中也講到，越來越多的作品倡導(dǎo)商業(yè)化，同套路，快速的翻臺(tái)率，導(dǎo)致很多玩家玩到的作品千篇一律。