別抱怨顧客不耗卡，學(xué)學(xué)如何快速消耗顧客的療程卡吧！ 好不容易讓顧客辦了一張卡，但不消費，無法消耗怎么辦？今天就來跟大家聊聊如何快速消耗的問題。 療程卡作為美容院卡項經(jīng)營中的重要一項，由于在顧客體驗過程中含有產(chǎn)品調(diào)配、手工技巧、儀器操作等諸多因素的組合，不僅能夠充分體現(xiàn)美容院的專業(yè)度，同時也給顧客充分的感官享受。 重要的是由于療程卡強調(diào)效果的重要，而弱化了產(chǎn)品的宣傳，對于美容院擺脫顧客對產(chǎn)品品牌的依賴及自我項目創(chuàng)新方面都起到積極的作用。 影響療程卡耗卡的原因汗蒸房安裝 在美容院療程卡銷售中，往往出現(xiàn)“虎頭蛇尾”的現(xiàn)象。也就是說在療程卡剛銷售時，對療程卡的消耗不論是顧客還是美容師都比較重視，可是隨著時間的推移，對療程卡后續(xù)的卡耗工作就不再重視，導(dǎo)致一些顧客不能夠按時來。 而很多的美容院通常都采用“換購”、“升級”、“時間限制”等方法來減少療程卡剩余的出現(xiàn)，但效果總是有限。究其原因是這些方法大多都是在顧客的角度來想辦法，而忽略的影響療程卡卡耗的另一重要因素——美容師。 差額手工提成法 今天給大家介紹“差額手工提成法”來解決療程卡耗卡難的問題。 "差額手工提成法"指我們在設(shè)計療程卡手工提成時，打破傳統(tǒng)的手工均衡次數(shù)提成的辦法。 采取前、中、后三個階段來分別設(shè)計手工提成額度，造成同一個療程卡由于進程的不同，而造成手工提成不同的局面。 舉個例子： 一張價值5880元15次的面部補水卡，平均每次手工提成為25元。傳統(tǒng)提成方法是顧客做一次就給操作者25元手工提成。 差額手工提成法手工提成設(shè)置為：前1—5次每次10元;中6—10次每次25元;后11—15次每次40元。在總手工提成額不變的情況下，出現(xiàn)了不同的提成標(biāo)準(zhǔn)，與之間相差3倍。 差額手工提成法除了可以加快療程卡消耗以外對美容院的經(jīng)營還有三點好處： 圖片 01 保證療程卡的服務(wù)質(zhì)量 很多美容院都存在一種服務(wù)現(xiàn)象：美容師在療程卡體驗時操作非常認真，顧客感覺良好。 顧客一辦卡，服務(wù)質(zhì)量就越來越差。剛開始的幾次由于賣卡提成的原因還有些熱情，隨著時間的推移不愿意做、馬虎做的現(xiàn)象日益嚴(yán)重，顧客礙于情面不好意思投訴。 致使顧客心里萌生“受騙”的感覺。很多顧客寧愿花高價買單次卡也不辦療程卡的原因就在于此。 圖片 差額手工提成法強調(diào)療程卡越往后做手工提成越高，從物質(zhì)的角度上刺激了美容師加速療程卡消耗的動力。 這樣一來，顧客會感覺到療程卡的服務(wù)效果始終如一或越往后服務(wù)越好的現(xiàn)象。達到顧客愛做、美容師愿做雙贏局面。 02 提高顧客對療程卡效果的滿意度 顧客選擇療程卡的重要原因之一就是要效果，要保證效果就必須得將療程做完。 很多美容院由于沒有積極主動的讓顧客做完療程卡，造成了顧客對療程卡效果的懷疑，嚴(yán)重影響美容院的誠信。 由于"差額手工提成法"的出現(xiàn)，美容師為了拿到高額的手工提成，她們會想盡辦法邀約顧客完成療程卡的次數(shù)。 這樣一來，由于顧客充分做完了療程卡，療程卡的效果也就很容易體現(xiàn)出來。這樣對顧客是負責(zé)，從另一方面將為顧客下一次的銷售打下了良好的基礎(chǔ)。 圖片 03 美容師愿意接納“孤兒顧客” 在美容院顧客管理中，我們將由于美容師離職或轉(zhuǎn)崗而失去美容師“照顧”的顧客，叫做“孤兒顧客”。 這些“孤兒顧客”往往都存在短期消費難的情況，在過去，這樣的顧客很多的美容師是不愿意接的。 現(xiàn)在美容院通過“差額手工提成法”的執(zhí)行，在高額手工提成的鼓勵下就會使這些“孤兒顧客”成為“香餑餑”，同時由于仔細的服務(wù)，致使這些“孤兒顧客”很快找到感覺，重新建立起對美容院的信心。 圖片 如果把"差額手工提成法"運用到工作中，針對美容院銷售重點的轉(zhuǎn)移或顧客的"遺忘" ，導(dǎo)致療程卡變成"死卡"無人問津這些問題就可以迎刃而解。 因為這些“死卡”的存在，不僅影響了未來顧客在相類似卡項需求時的再消費，同時也為療程卡終效果的評估帶來影響。 下面，再分享幾個常見的加速常規(guī)卡耗卡的方法。 圖片 01 將顧客多余的，重復(fù)的，沒有新鮮感的項目，折合現(xiàn)金升級成新的項目。促使顧客再次到店，享受新項目。 02 一個套盒或者一個卡項，在預(yù)定的時間里做完就是成功的消耗，那么你的顧客護理檔案里就是有顧客到店率的計算。 每月消耗業(yè)績除以顧客到店人次，就是你的單次消耗業(yè)績。大型會所看的是每月單次消耗業(yè)績，如果低于標(biāo)準(zhǔn)就要尋找原因了。 而老顧客數(shù)量就是確定每月顧客到店率的標(biāo)準(zhǔn)。一個方法是美容師或者顧問必須邀約追蹤顧客的到店率，并且有百分之二的提成是顧客消耗完之后獎勵。 還有個方法是顧客到店積分制，每月三次以上到店率送多少積分，年底返還顧客禮品或者項目，每月到店低于三次者不享受當(dāng)月積分。 03 產(chǎn)品過期制。在常規(guī)卡項中增加保質(zhì)期比較短的產(chǎn)品，告訴顧客，如果在預(yù)定時間內(nèi)產(chǎn)品沒有用完，產(chǎn)品會過期而出現(xiàn)浪費。 打開的產(chǎn)品必須在預(yù)定時間內(nèi)做完才有效果。比如面部產(chǎn)品中比較昂貴的原液，打開一支就需要幾次做完，不然就污染而不能做了，促使顧客到店頻率。

汗蒸真的有這么神奇嗎？仔細看完，真的好想去汗蒸！汗蒸房安裝小編發(fā)現(xiàn)一個問題，汗蒸越久的人越喜歡汗蒸，反而是那些剛剛接觸汗蒸的人，對于汗蒸的疑惑特別多。其實說到底，這不是對汗蒸的疑惑，而是對于新鮮事物的疑惑。汗蒸經(jīng)過幾年的發(fā)展，已經(jīng)在國內(nèi)保健養(yǎng)生界處于領(lǐng)先地位。圖片要讓自己擁有不用化妝的自然美，一定要從身體的內(nèi)部調(diào)理開始。汗蒸養(yǎng)生能夠休眠細胞，讓細胞更有活力的運動起來，并活化老化受損的細胞，能夠更好幫助人體清理體內(nèi)的毒素垃圾，凈化我們的血液與體液，從而讓身體五臟得到調(diào)理，恢復(fù)我們的青春活力！汗蒸的神奇之處在于不分受眾人群，上到老人下到小孩，從愛美的女性到把酒言歡的 朋友，都可以去享受汗蒸。汗蒸屬于一項很好的養(yǎng)生項目，有病調(diào)病，沒病健身！下面就跟隨小編看看汗蒸的神奇之處吧！小孩汗蒸的好處汗蒸房釋放的負離子，對小孩的呼吸系統(tǒng)有很好的潤和作用。尤其對于兒童傷風(fēng)感冒有很好的調(diào)理功效，同時蒸房加溫釋放的紅外線也能殺菌增強抵抗力，可以為玩了的孩子洗個“細胞浴”，蒸房的生物波也能促進孩子血液循環(huán)，加強新陳代謝，吃嘛嘛香，不再挑食。但是值得注意的是小孩不可以長時間汗蒸，也不可以高溫汗蒸。老人汗蒸的好處人上了年紀(jì)，不再適合劇烈的健身運動，缺少了一定的體育鍛煉，就會抑制人體免疫機制，影響免疫系統(tǒng)的正常功能，阻礙免疫細胞的成熟和抗體的產(chǎn)生，進而提高患病的風(fēng)險。而汗蒸房內(nèi)釋放的微電流，能夠有效調(diào)整身體各項平衡，能幫助人們釋放壓力，并且能夠提高免疫力。女人汗蒸的好處愛美是每個女性朋友的終身追求，而汗蒸正好適應(yīng)了養(yǎng)顏健身的特點。在汗蒸房42°的溫度下，身體從內(nèi)部到體外各循環(huán)被打開，身體各系統(tǒng)運行的更通暢。汗蒸溫度比正常的體溫只略微高一點，并不像桑拿那樣難受，汗蒸更是一種享受。托瑪琳能量的釋放能促進加強身體的排毒、美容美膚與的成果，是當(dāng)今世界上綠色的SPA形式，這一點是桑拿，溫泉，瑜珈等健身門徑無法媲美的。男人汗蒸的好處很多 朋友都有大肚腩，再加上現(xiàn)在人運動量減少，再加上胡吃海喝，肚子很快就大起來了，而肥胖正是很多病癥的元兇，所以適當(dāng)?shù)目刂企w重還是很有必要的。蒸房經(jīng)過加溫，在遠紅外線和負氧離子的作用下人體會排出大量的汗液，促使身體內(nèi)部的新陳代謝，進而分解燃燒掉每天攝入的多余脂肪，通過汗液排出體外。男人拒絕大肚腩，從汗蒸開始！看完小編的介紹，你對神奇的汗蒸動心嗎？汗蒸就是這么神奇，因為她融合了目前國內(nèi)多種功能材料于一身，通過加熱分解作用于人體，起到養(yǎng)生保健的效果，有空去體驗一下吧！汗蒸真的有這么神奇嗎？看完都明白了！