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產(chǎn)品細節(jié)圖
山東萊蕪橋梁護欄
時值需求淡季，粗鋼產(chǎn)量和鋼材社會庫存量雙雙反彈，現(xiàn)貨陰跌，“北材南下”也因價差越來越小而輸送不暢，終導致鋼廠盈利近期呈連續(xù)下滑態(tài)勢，迫使鋼廠檢修增多，鐵礦石下游需求進而不斷惡化，而隨著海外礦山加。
從影響生鐵市場的各主要因素來看：成本面，普氏指數(shù)跌至67美元，年末鋼廠停產(chǎn)、檢修數(shù)量增多，原料消耗能力下降，港口庫存上升，不利于礦價好轉(zhuǎn)，預計進口礦仍以小跌為主；國產(chǎn)礦方面，各地礦選企業(yè)關停比例達到峰值，市面資源愈加緊張，鋼廠亦多無冬儲意愿，預計短期市價仍將不溫不火。
國內(nèi)其余市場暫穩(wěn)運行，市場交投冷清。焦炭市場弱勢運行，近期不銹鋼復合管產(chǎn)比較，沒有大規(guī)模的檢修、減產(chǎn)情況，因此對焦炭需求量較為，且焦企庫存保持低位，對焦炭市場價格帶來一定支持，短期價穩(wěn)。綜上所述，成本支撐趨弱。
兩者區(qū)別在于：前者是不斷向顧客推銷產(chǎn)品，目的性很強;后者是在幫顧客省錢買產(chǎn)品。從消費者心理來講，掏錢總是痛苦的。尤其面對度較低且性較強的樓梯產(chǎn)品，顧客更不愿輕易掏腰包。所以，如果導購過早出要顧客購買的傾向，很容易讓顧客在心理上設置一道防線。
相反，如果可以更多地站在顧客的立場上考慮，在心理上與客戶拉近距離，會更容易成交。有地溝通在整個銷售過程中，導購要說的話很多，其實說話是一門學問。導購平時在與顧客溝通中，要想顧客朝著你的購買方向走，首先必須要顧客的好感。
客戶經(jīng)常會對品牌、價格、產(chǎn)品、售后服務等提出各種不同的疑問，不論提出什么樣的問題，導購切忌不要與顧客爭執(zhí)。因為一旦使客戶在心理上感覺受到反駁或拒絕，將給下一步銷售帶來很大阻力。因此，導購可以用迎合的溝通，在順應顧客思路之后，可以告訴他們：其實樓梯產(chǎn)品更重要是看細節(jié)、工藝、油漆等方面，并進一步詳細介紹產(chǎn)品。山東萊蕪橋梁護欄
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