在不到一年的時間里，無論是北京、上海、廣州等一線城市，還是貴陽、西安、成都等省會城市，劇本殺店的數(shù)量均成倍增長?？此茻峄鸪斓氖袌鍪r下，輪洗牌已經(jīng)開始?！敖衲甏汗?jié)后，劇本殺店迎來了淡季，而實(shí)景劇本殺店占地面積大，運(yùn)營成本高，顧客留存率低，很難真正盈利?！?8歲的劇本殺店老板顧源已經(jīng)打算把上海黃浦區(qū)的一間劇本殺店轉(zhuǎn)讓出去了，他告訴《中國資訊周刊》，“初開店是因為同棟樓里有一家經(jīng)營不錯的密室店，原本計劃著可以互相，但從開業(yè)情況看，效果并不及預(yù)期?！眲”練?fù)盤解析劇透測評真相答案兇手角色事實(shí)上，顧源的這家劇本殺店開業(yè)僅兩個月，其中還包括半個多月的測試階段，由于是做的實(shí)景搜證類密室，前期裝修設(shè)施投入較大，而營業(yè)情況卻不盡人意。顧源算了一筆賬，120平方米的房間房租1.5萬元/月，裝修設(shè)備花了20多萬元，員工成本6000元/月，按照客單價268元/人，一場7人計算，每月至少需要營業(yè)15場才能勉強(qiáng)盈利。而現(xiàn)實(shí)是，一線城市劇本殺店的黃金時間只有每周六、日，周中工作日湊齊兩場都非常困難，幾乎不可能達(dá)到開場目標(biāo)。同在一線的劇本殺大城北京也面臨這樣的困境。北京一位劇本殺店主告訴《中國資訊周刊》，由于劇本殺的主力消費(fèi)人群年齡在15～35歲，占比約90％，其中絕大多數(shù)是學(xué)生或上班族，業(yè)余空閑時間并不多，除了周末節(jié)假日和寒暑假，一年中的大部分時間都處于淡季。在暑假期間，一個月的凈利潤可達(dá)4萬元，而在淡季，實(shí)現(xiàn)月盈利都有困難。

網(wǎng)綜帶來的熱度讓劇本殺行業(yè)逐漸升溫，但想要進(jìn)一步發(fā)展必須要有源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的填充。在這個過程中，劇本殺行業(yè)形成了內(nèi)部閉環(huán)：發(fā)行工作室發(fā)布作品，門店購買不同的作品來形成自己的獨(dú)特性，玩家則根據(jù)作品來選擇門店。 據(jù)了解，目前劇本的發(fā)售形式一般分為盒裝、城市限定和城市，盒裝本價格在300-600元不等，任意門店都可以購買；城市限定簡稱城限，一座城市只有3-5家門店可以購買，價格在1000-1800元不等；城市則意味著一座城市只有一家店可以擁有這部劇本，價格往往超過4000元。 發(fā)行工作室為了自己的作品能被門店選中，會將城限和作品的體量、質(zhì)量向上提。而優(yōu)質(zhì)的城限、又能為門店吸引玩家，整體拉高了內(nèi)容水平。隨著從2016年開始每年一季《明星大偵探》的播出，劇本殺的熱度、線下門店及玩家數(shù)量都在逐年遞增，劇本內(nèi)容也能夠基本滿足玩家需求。不過，此時的劇本殺并沒有一下就成為全民皆知的爆款，真正的井噴在疫情之后。劇本殺熱度增加以后，互聯(lián)網(wǎng)同樣希望入局分一杯羹。 2018年，百變大偵探、我是謎等4家線上劇本殺平臺分別獲得融資。2020年疫情導(dǎo)致線下劇本殺門店無法營業(yè)，線上劇本殺APP一夜暴紅。劇本殺主要依靠文字分發(fā)劇本和線索，線上化并不復(fù)雜。玩家由桌面閱讀紙質(zhì)劇本改為用手機(jī)瀏覽APP內(nèi)的劇本，面對面交流改為語音交流，使用APP進(jìn)行投票找出案件兇手。劇本殺復(fù)盤答案 在2020年春節(jié)的1月20日-2月9日這3周內(nèi)，游戲類APP的下載量TOP100中出現(xiàn)了5款線上劇本殺APP，有的劇本殺APP在這段時間內(nèi)總用戶量增長了20%-30%。低門檻、無成本、可社交的線上劇本殺將劇本殺這種游戲形式迅速推到大眾視野之內(nèi)，推理型玩家、社交型玩家、扮演型玩家都可以在其中找到屬于自己的一席之地。 不過，線上劇本殺的熱度并沒有長期持續(xù)，許多人都認(rèn)為線上只是不得已的選擇，更愿意進(jìn)行線下游戲。如我是謎APP，在iOS應(yīng)用免費(fèi)榜排名中2020年1月28日達(dá)到峰值第12名，之后便一路下滑。推理大師、百變大偵探等線上劇本殺頭部APP日活(DAU)約在100萬左右，再沒有大的突破。RPG游戲注重由扮演所帶來的體驗感，這恰恰是線上劇本殺的弱點(diǎn)。 線下劇本殺通過大量文字、長時間游戲、封閉空間及面對面交互提供扮演的體驗感，但線上劇本殺游戲時長一般在1-2小時，玩家可能還沒沉浸投入，游戲就已經(jīng)結(jié)束了。從線上劇本殺APP的后續(xù)發(fā)展來看，它本身的盈利閉環(huán)也并未跑通。 目前劇本付費(fèi)、會員付費(fèi)及游戲道具是線上APP主要的營收途徑。我是謎APP中付費(fèi)劇本常見價格為6元，與線下劇本殺差異巨大。我是謎創(chuàng)始人林世豪曾公開對媒體表示，我是謎并沒有實(shí)現(xiàn)盈利。既然線上反哺了線下，許多線上劇本殺公司也投入了線下發(fā)展的商業(yè)路徑，通過線上APP吸引用戶，再通過線下門店接收玩家。 不過，隨著線下門店越來越密集，線下劇本殺也從藍(lán)海轉(zhuǎn)為紅海。以北京市朝陽區(qū)高碑店街道為例，這里曾是中小影視公司天堂，產(chǎn)業(yè)園式的規(guī)劃、較大的房屋面積和相對便宜的房租吸引了數(shù)百家影視公司。 由于稅改、疫情等原因，這些中小公司相繼撤離，改為劇本殺門店紛紛入駐。在大眾點(diǎn)評中搜索，能發(fā)現(xiàn)高碑店區(qū)域的劇本殺門店超過50家，不少都標(biāo)注著“新店”字樣。我是謎APP在北京的線下店也開設(shè)于此。 但區(qū)區(qū)幾平方公里的場地擠進(jìn)了50多家店，飽和程度可想而知。據(jù)我們實(shí)地走訪觀察，老店有穩(wěn)定的客戶群體和口碑，周末往往爆滿； 新店則難以吸引用戶，周末都只有幾桌客人，只能采用低價推銷的方式，還難以獲得持續(xù)效果。在大眾點(diǎn)評上可以看到，有的門店評論不超過100條，已經(jīng)打上了“暫停營業(yè)”“歇業(yè)關(guān)閉”的標(biāo)簽。