劇本殺是個(gè)小圈層內(nèi)的游戲，要來(lái)到大眾面前，僅僅依靠IP的自然熱度其實(shí)是不夠的。從營(yíng)銷(xiāo)上看，過(guò)去IP劇本殺營(yíng)銷(xiāo)更多是在劇本殺圈層內(nèi)憑借IP獲得發(fā)行和店家關(guān)注，難以觸達(dá)到真正的IP用戶。“我覺(jué)得可能是大家缺少一個(gè)全盤(pán)的規(guī)劃，”董文潔解釋道。劇本殺產(chǎn)品在宣傳過(guò)程中，往往是獨(dú)立營(yíng)銷(xiāo)，很少能夠借助IP方的力量作一些宣傳和推廣，IP方常見(jiàn)的做法是友情轉(zhuǎn)發(fā)一下IP劇本殺的微博，影響力寥寥。不過(guò)現(xiàn)在情況發(fā)生了一些變化，IP方更能夠體會(huì)劇本殺作為IP組成部分的重要性，嘗試為IP劇本殺傾斜更多資源。 比如《秘密訪客》就由IP方出面邀請(qǐng)了張子楓為同名劇本殺錄制ID。更為深度的結(jié)合體現(xiàn)在游戲上，西山居所開(kāi)發(fā)的《劍網(wǎng)3》IP劇本殺《楓火燎原》就被放在了游戲官方舉辦的線下活動(dòng)中，玩家在現(xiàn)場(chǎng)除了能夠體會(huì)IP劇本殺的內(nèi)容，還能夠欣賞舞臺(tái)表演、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品等等，實(shí)現(xiàn)一次非常完整的IP線下體驗(yàn)。 IP方將劇本殺作為IP衍生形式，進(jìn)行整體規(guī)劃的過(guò)程中，更能夠發(fā)揮劇本殺及IP對(duì)用戶的雙重帶動(dòng)作用。而回到口碑層面，由于過(guò)去IP本給店家以及消費(fèi)者造成的不良印象，如今劇本殺行業(yè)中，發(fā)行端和消費(fèi)端其實(shí)處于較為割裂的狀態(tài)。 “一方面是發(fā)行端大家都對(duì)IP本很有興趣，希望開(kāi)發(fā)更多的IP本投向市場(chǎng)，另一方面店家的購(gòu)買(mǎi)欲受到過(guò)往影響并不算強(qiáng)烈，” 劉藝松解釋道。而這也是IP本的銷(xiāo)售成績(jī)始終趕不上原創(chuàng)本的原因之一。想要說(shuō)服店家購(gòu)買(mǎi)IP本，在消費(fèi)端打造出一個(gè)真正的口碑爆款，而不是發(fā)行和出品圈的一頭熱，需要的是打磨作品，持續(xù)提供穩(wěn)定在水準(zhǔn)線之上的產(chǎn)品。不過(guò)這樣一來(lái)就出現(xiàn)了一個(gè)新問(wèn)題，IP劇本殺值得行業(yè)投入這么多嗎？劇本殺復(fù)盤(pán)答案 答案自然是肯定的，因?yàn)镮P劇本殺除了幫助劇本殺行業(yè)拓客之外，還能夠解決劇本殺行業(yè)當(dāng)下存在的一些問(wèn)題。比如內(nèi)容高度同質(zhì)化、良莠不齊。 前文中提到的愛(ài)奇藝、閱文集團(tuán)等版權(quán)方手中都握著大量原創(chuàng)IP，并且IP的故事經(jīng)過(guò)了大眾用戶的錘煉，其內(nèi)容價(jià)值已經(jīng)被證明，這對(duì)劇本殺行業(yè)來(lái)說(shuō)是一大批新鮮血液。并且伴隨著巨頭入場(chǎng)，他們對(duì)于內(nèi)容、生產(chǎn)流程，以及規(guī)劃上的掌控度都遠(yuǎn)超行業(yè)中的小作坊和個(gè)體戶，有機(jī)會(huì)將旗下的IP在保證基礎(chǔ)水平的情況下批量化生產(chǎn)。 愛(ài)奇藝其實(shí)就將迷霧劇場(chǎng)的影視IP進(jìn)行了批量化改編。這樣的作品是劇本殺行業(yè)的剛需，因?yàn)閯”臼恰耙淮涡韵M(fèi)品”，頭部爆款內(nèi)容可遇不可求，市場(chǎng)需要大量水準(zhǔn)線以上的產(chǎn)品進(jìn)行供應(yīng)。 放在更大的視野里，巨頭有更多的人力、財(cái)力、物力，在巨頭的牽頭下，劇本殺行業(yè)能夠做成原先不太好完成的事業(yè)，比如與各地文旅結(jié)合進(jìn)行實(shí)景劇本殺的開(kāi)發(fā)，實(shí)際上就是在芒果TV入場(chǎng)之后，憑綜藝帶起的潮流。 而愛(ài)奇藝的劇本殺系列綜藝“迷綜季”、《風(fēng)起洛陽(yáng)》線下實(shí)景劇本開(kāi)發(fā)，實(shí)際上也在將平臺(tái)用戶向劇本殺行業(yè)導(dǎo)流。再談的遠(yuǎn)一點(diǎn)，文娛相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)人才的進(jìn)入，也在劇本殺行業(yè)的游戲體驗(yàn)。 比如許多劇本殺早已開(kāi)始設(shè)計(jì)影像預(yù)告片、專業(yè)海報(bào)、服飾道具等等，而疫情期間文娛圈內(nèi)一大批專業(yè)編劇入場(chǎng)，也在幫助劇本殺內(nèi)容創(chuàng)作結(jié)束粗放狀態(tài)。 董文潔設(shè)想，未來(lái)在影城內(nèi)開(kāi)設(shè)劇本殺店，使用院線電影專業(yè)的視聽(tīng)設(shè)備，嘗試影視IP劇本殺的垂類品牌。從現(xiàn)實(shí)狀況來(lái)看，劇本殺進(jìn)入“大IP改編”時(shí)代已經(jīng)是大勢(shì)所趨，行業(yè)需要做的，是讓“IP劇本殺”以穩(wěn)定的內(nèi)容水平，完成擴(kuò)客使命，把這塊蛋糕做大做好。

我們還可以假設(shè)另外一種情況：從乙公司經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)“劇本殺”劇本的不是丙公司，而是自然人丁。丁購(gòu)買(mǎi)“劇本殺”劇本的目的是和朋友們?cè)诰蹠?huì)時(shí)玩“劇本殺”游戲。那么自然人丁侵犯甲公司的著作權(quán)嗎？根據(jù)目前相關(guān)法律規(guī)定，自然人丁購(gòu)買(mǎi)劇本作品供自己使用，并不構(gòu)成侵權(quán)。司法實(shí)踐中的判例針對(duì)“劇本殺”行業(yè)抄襲、侵權(quán)等行為，在司法實(shí)踐中已有相關(guān)判例。2022年4月，湖南省長(zhǎng)沙市天心劇本殺復(fù)盤(pán)解析區(qū)人民法院宣判了一起游戲劇本著作權(quán)侵權(quán)糾紛案。某科技公司是一款游戲劇本的著作權(quán)人，涉案劇本于2021年3月1日創(chuàng)作完成，于2021年3月15日首次發(fā)表。某科技公司發(fā)現(xiàn)，一家網(wǎng)店在銷(xiāo)售涉案劇本的電子版，售價(jià)為4.99元，而正版涉案劇本的價(jià)格為528元。某科技公司以侵犯著作權(quán)為由，將這家網(wǎng)店起訴至法院，要求其停止侵權(quán)并賠償損失6萬(wàn)元。法院經(jīng)審理后認(rèn)為，被告網(wǎng)店銷(xiāo)售的電子版涉案劇本與原告劇本作品的內(nèi)容完全相同。被告未獲得著作權(quán)人即原告的許可，利用網(wǎng)絡(luò)上傳、銷(xiāo)售涉案作品的行為，侵犯了原告的著作權(quán)，應(yīng)承擔(dān)停止侵權(quán)并賠償損失的民事責(zé)任。結(jié)合本案侵權(quán)行為的方式、后果、維權(quán)支出的合理費(fèi)用等，酌情判令被告賠償原告經(jīng)濟(jì)損失及合理維權(quán)開(kāi)支共計(jì)1.2萬(wàn)元。2022年3月1日判決作出后，原告、被告均未上訴。綜上所述，筆者建議“劇本殺”從業(yè)者們?cè)鰪?qiáng)版權(quán)意識(shí)，尊重版權(quán)、規(guī)范授權(quán)、合理使用，主動(dòng)抵制侵權(quán)商品。只有保護(hù)原創(chuàng)，才能有更多、更好的作品不斷出現(xiàn)。（本文作者為北京市中聞律師事務(wù)所合伙人）