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三是合作,相比自己開店和加盟開店,合作的形式屬于輕量級(jí)投入,但前提是自己擁有場地、生源、客源,這更適合成人劇本殺,或者是教培等與兒童有關(guān)的機(jī)構(gòu),在主業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上將兒童劇本殺作為一種增收業(yè)務(wù)。尖刀狼牙兒童劇本殺便是以合作為主,向各類線下門店輸送自制的兒童劇本。提供的劇本分為實(shí)物版與電子版,劇本殺復(fù)盤解析以電子版為例,18套全家桶劇本價(jià)格為2980元、24套劇本價(jià)格為3980元,會(huì)額外贈(zèng)送三套實(shí)物套盒;若不購買電子版,單套實(shí)物劇本999元,包含所有落地服務(wù)。相比起前兩種,兒童劇本殺的合作模式的確輕資產(chǎn)、低門檻,再加之本身就擁有了客源和場地,回本和盈利也相對(duì)更為容易。尖刀狼牙兒童劇本殺的發(fā)行人員李明簡單算了一筆賬:如果是在一線城市,單場每人199元,前期搞優(yōu)惠活動(dòng)為99元每人,10個(gè)人一車,單場營收就是1000元,三到五場就能回本。整體看下來,兒童劇本殺走“單場厚利”的盈利模式,即開一場劇本活動(dòng)就能賺十個(gè)人的錢,且寓教于樂的形式天然就吸引兒童與家長的注意力,但不足之處在于,兒童劇本殺仍然套用成人劇本殺的模式,每個(gè)人一個(gè)角色,聚在一起研讀、推理。相比于成人,兒童在注意力、理解力方面都還不足,“付費(fèi)者”家長的市場教育也在非常初期的階段。



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