從成人劇本延伸向兒童劇本，劇本殺這股風(fēng)有了新方向。在家長(zhǎng)和孩子的追捧之下，兒童劇本殺成為了很多教培機(jī)構(gòu)的新選擇。“今年過生日，孩子點(diǎn)名要去玩劇本殺，周末帶娃又多了一個(gè)去處。” 90后媽媽程程告訴燃財(cái)經(jīng)，此前連續(xù)兩個(gè)月她都會(huì)在周末帶孩子去桌游館玩劇本殺。程程本身就是劇本殺重度用戶，但兒童劇本豐富的主題還是讓她無比驚訝?！翱茖W(xué)、探險(xiǎn)、財(cái)商……應(yīng)有盡有?！? 更讓她意外的是，平時(shí)不愛說話的孩子竟然在搜證環(huán)節(jié)搶著發(fā)言?！耙淮未虮疽簿?00-300元，但能帶動(dòng)孩子主動(dòng)參與社交，相較于去游樂場(chǎng)，性價(jià)比比較高。”80后媽媽安靖同樣表示，“孩子現(xiàn)在對(duì)換裝玩劇本推理特別著迷，周末都不愛在平板上打游戲了。 ”談起孩子次接觸兒童劇本殺，安靖回憶表示，年初在一家語文教學(xué)機(jī)構(gòu)的下讓孩子體驗(yàn)了歷史主題劇本殺，“沒想到玩過后，孩子主動(dòng)買了歷史讀物回來看，不僅學(xué)習(xí)興趣明顯，還記住了不少歷史典故?！? 隨后，安靖給孩子定了一整套歷史題材的劇本殺體驗(yàn)活動(dòng)。燃財(cái)經(jīng)在某個(gè)周末來到北京一家線下兒童劇本殺門店。 下午2點(diǎn)的時(shí)候，已經(jīng)有不少家長(zhǎng)帶著孩子在等候。有家長(zhǎng)告訴燃財(cái)經(jīng)，這已經(jīng)是她第四次帶孩子來參加活動(dòng)，前三次都是自己來，這次邀請(qǐng)了孩子的小伙伴一起參與，“孩子已經(jīng)有了喜歡的劇本系列?！鄙鲜黾议L(zhǎng)表示。 事實(shí)上，安媽對(duì)兒童劇本殺的火爆早有預(yù)感。過去，學(xué)生在周末總要報(bào)學(xué)科類輔導(dǎo)班，但“雙減”后，大機(jī)構(gòu)的校區(qū)基本關(guān)閉，學(xué)生的周末時(shí)間確實(shí)是空出來了，但家長(zhǎng)們也因此失去了自己的時(shí)間?！拔耶?dāng)時(shí)的反應(yīng)就是，如果能將游戲和教育結(jié)合起來，再搭配適當(dāng)戶外運(yùn)動(dòng)，做出有一定市場(chǎng)需求的產(chǎn)品應(yīng)該并不難。”劇本殺復(fù)盤答案 在北京開了3家兒童劇游體驗(yàn)館的悅河馬家庭桌游劇本館創(chuàng)始人金一鍇，從去年開始著力發(fā)展兒童劇本業(yè)務(wù)。金一鍇表示，相比其它兒童桌游，“兒童劇本+游戲推理”（統(tǒng)稱“劇游”），更受家長(zhǎng)的歡迎。 “桌游聽起來還是游戲，但是劇本有推理、學(xué)習(xí)和能力的過程。除此之外，往往伴有換裝、實(shí)景演繹，同時(shí)滿足了孩子的表演欲望和游戲需求，好玩的游戲也極易在孩子間形成口碑傳播?！贝送?，金一鍇提到，不僅孩子喜歡，家長(zhǎng)也喜歡拍照發(fā)朋友圈?！坝捎谝粓?chǎng)兒童劇游的時(shí)長(zhǎng)在1-2小時(shí)，甚至還有半日游或者一日游項(xiàng)目，不少家長(zhǎng)會(huì)將劇游活動(dòng)當(dāng)做周末托管的新方式?！? 據(jù)金一鍇透露，當(dāng)前門店的復(fù)購率已經(jīng)達(dá)到了25%。如金一鍇所說，王城告訴燃財(cái)經(jīng)，劇本殺這種形式在兒童教學(xué)里或許還算新物種，但對(duì)于很多本身就是劇本殺忠實(shí)用戶的80后、90后家長(zhǎng)來說，較為容易接受。尤其是不少優(yōu)質(zhì)劇本，能將學(xué)科知識(shí)通過游戲添加到推理的過程中，孩子可以實(shí)現(xiàn)邊學(xué)邊玩。

機(jī)械師沉浸密室劇本殺，是今年五月新開的一家劇本殺連鎖店，選址在武漢大學(xué)附近。店長(zhǎng)李磊向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，“開店的前期投入較高，至今還未完全收回成本，但是與附近高校的社團(tuán)進(jìn)行合作，以優(yōu)惠的價(jià)格吸引年輕人來體驗(yàn)，今年9月開學(xué)以來生意火爆異常，周末基本上都是滿場(chǎng)。我們對(duì)未來的持續(xù)性營(yíng)業(yè)還是非常自信的。劇本殺復(fù)盤解析”李磊也指出，情感本是玩家常消費(fèi)的劇本，因其社交屬性使得體驗(yàn)感更強(qiáng)，普遍評(píng)價(jià)較高?！叭蘸髸?huì)將重點(diǎn)放在情感本的‘演繹’，增強(qiáng)玩家的互動(dòng)體驗(yàn)。不少年輕人在游戲后成功‘脫單’，并且成為主要的回頭客?！眻D片多元業(yè)態(tài)盡管近年來線上的娛樂形式層出不窮，但面對(duì)面社交是消費(fèi)者的共同訴求，因此，對(duì)標(biāo)KTV等線下娛樂方式，未來符合年輕人偏好的線下娛樂場(chǎng)景仍有廣闊的市場(chǎng)前景。當(dāng)下，劇本殺整體的行業(yè)集中度比較低，仍是一片藍(lán)海。在劇本殺產(chǎn)業(yè)鏈上，上游的劇本殺創(chuàng)作者是劇本殺的核心資源。劇本發(fā)行商則幫助實(shí)現(xiàn)劇本資源的歸集，修改內(nèi)測(cè)劇本，和劇本發(fā)行平臺(tái)一起搭建上游創(chuàng)作者和下游門店/APP的連接橋梁。當(dāng)前劇本發(fā)行商也呈現(xiàn)百花齊放的分散狀態(tài)。根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2021、2022年預(yù)測(cè)劇本殺市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到170.2億元、238.9億元，增速高達(dá)45.0%、40.4%。劇本殺將呈現(xiàn)出多元融合、IP改編、VR/AR/AI賦能的三大發(fā)展趨勢(shì)。所謂多元融合是指劇本殺和其他線下娛樂方式的融合，包括實(shí)景劇本殺融合不同模式的密室逃脫，實(shí)景劇本殺融合鬼屋、其他游戲設(shè)置關(guān)卡，圓桌劇本殺融合其他桌游的游戲模式，劇本殺融合劇場(chǎng)，劇本殺融合文旅等等。多元素融合下，線下門店有望進(jìn)一步擴(kuò)張。

在這幾年里，劇本殺野蠻生長(zhǎng)，開店數(shù)呈幾何倍數(shù)增長(zhǎng)。目前，全國劇本殺門店數(shù)已突破3萬家，僅在2019年，這一數(shù)字就從2400狂飆至1.2萬。 根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)超6500家企業(yè)名稱或經(jīng)營(yíng)范圍含“劇本殺、桌游”，且狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)、遷入、遷出的劇本殺相關(guān)企業(yè)。 以工商登記為準(zhǔn)，2020年共計(jì)新增劇本殺相關(guān)企業(yè)（全部企業(yè)狀態(tài)）超過3100家，同比增長(zhǎng)了63%。門店數(shù)量的迅猛擴(kuò)張必然伴隨良莠不齊商家的涌入，其中，劇本殺“夫妻店”扎堆出現(xiàn)。 這些“夫妻店”的典型特征就是簡(jiǎn)單甚至于是簡(jiǎn)陋的裝修，一般的游戲體驗(yàn)，單一的商業(yè)模式。這些店一般選址在當(dāng)?shù)乇容^便宜的公寓樓，有的為了靠近客源會(huì)選在大學(xué)城附近，裝修是找本地小裝修團(tuán)隊(duì)包場(chǎng)，只做基本的墻飾、燈飾，再加點(diǎn)桌椅、擺件，劇本則是和發(fā)行方直購的盒裝，甚至是盜版劇本。 店員招聘更是隨意，招的基本是兼職工與臨時(shí)工，或是找來自己的親戚幫忙。有的，老板就是DM，他們甚至沒有看過劇本，拿著劇本盲開，也沒有演繹能力，只是負(fù)責(zé)告訴大家這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該做什么，下個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該做什么，怎么去派發(fā)線索。 以小黑探平臺(tái)上數(shù)萬家線下店鋪經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)作為參考，行業(yè)平均盈利模型是8個(gè)月回本。但實(shí)際上，這些商業(yè)模式處在小作坊階段的“夫妻店”，僅能靠幾個(gè)復(fù)購次數(shù)極高的劇本保持翻臺(tái)率來盈利，總體缺少規(guī)模化的商業(yè)模式。 “黑貓白貓推理社”創(chuàng)始人夏弢曾表示，“開店大半年了，依舊沒有回本”。即使是行業(yè)頭部，“MCITY”的負(fù)責(zé)人陳自雅也表示，從5月1號(hào)開業(yè)以來，這幾個(gè)月基本處于收支平衡狀態(tài)。熟悉基本操作，但不夠職業(yè)、缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力、客源少，跟風(fēng)入局后等著被淘汰，大批劇本殺店在存活不過半年后倒閉，成為行業(yè)內(nèi)的韭菜店。 時(shí)至今日，各界都在好奇劇本殺還能走多久。一邊是媒體扎堆報(bào)道行業(yè)規(guī)模和市值的飆升。早在2018年，資本就不斷涌向劇本殺線上平臺(tái)，我是謎”、“戲多多”、“資本大偵探”等平臺(tái)均在2018年前后獲得了近百萬天使輪融資。 另一邊則是屢見不鮮的大批劇本殺店虧損、倒閉的資訊，據(jù)閑魚官方統(tǒng)計(jì)，今年4月閑魚上因“倒閉了”理由轉(zhuǎn)賣劇本店物品的數(shù)量環(huán)比增長(zhǎng)110%?！皠”練⑦@個(gè)行業(yè)，不可能總在一個(gè)房間、幾個(gè)人，當(dāng)做一個(gè)桌面游戲來玩，一定需要更多的業(yè)態(tài)去發(fā)展。”某劇本殺投資者說道，尋求可玩性的升級(jí)、與其它產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動(dòng)才是大趨勢(shì)。劇本殺復(fù)盤答案 基于此，劇本殺與文旅逐漸走到了一起，從去年至今，北京、上海、重慶、貴州、武漢、寧波等地，紛紛涌現(xiàn)出與景區(qū)、劇場(chǎng)等文旅場(chǎng)景相結(jié)合，包含住宿和旅游項(xiàng)目的“劇本殺”劇本殺+游輪”、“劇本殺+自然景區(qū)”、“劇本殺＋民宿”、“劇本殺+劇場(chǎng)”、“劇本殺+X”主題活動(dòng)正成為新的線下娛樂寵兒。 而從本質(zhì)上來說，劇本殺與文旅的結(jié)合，就意味著沉浸式娛樂的發(fā)展。官方似乎也察覺到沉浸式娛樂行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)。去年11月，陜西省版權(quán)協(xié)會(huì)沉浸式游戲版權(quán)專業(yè)委員會(huì)在西安成立，這是國內(nèi)沉浸式游戲版權(quán)專業(yè)委員會(huì)。 今年3月29日，中國文化娛樂行業(yè)協(xié)會(huì)在天津成立了沉浸式劇本娛樂專業(yè)委員會(huì)，此為“行業(yè)官方協(xié)會(huì)”6月2日，文化和旅游部發(fā)布的《“十四五”文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》提出，十四五期間需完成“100個(gè)沉浸式體驗(yàn)項(xiàng)目”的目標(biāo)，正式將沉浸娛樂與城市綜合體、公共空間、旅游景區(qū)等產(chǎn)業(yè)的結(jié)合寫入官方文件，