雖然劇本殺創(chuàng)作競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是仍然有源源不斷的新鮮血液加入到創(chuàng)作大軍中，在我測(cè)試過(guò)的投稿作品中，它們的作者有業(yè)余玩家，有網(wǎng)文寫手，甚至還有在知名音樂(lè)平臺(tái)發(fā)行過(guò)作品轉(zhuǎn)行從事劇本殺創(chuàng)作的音樂(lè)人。雖然職業(yè)不同，創(chuàng)作水平不同，在創(chuàng)作的過(guò)程中也遭遇過(guò)或多或少的困難，但大家都有一個(gè)共同的夢(mèng)想，就是憑借劇本殺創(chuàng)作，實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。一個(gè)多月后，工作室?guī)е业淖髌?，陸續(xù)參加了川渝和杭州地區(qū)的劇本殺展會(huì)。雖然工作室朋友圈發(fā)布了氣氛熱烈的現(xiàn)場(chǎng)測(cè)本照片，然而，由于疫情影響，劇本殺復(fù)盤解析參加展會(huì)的劇本殺店家并不多，作品參展的效果并不盡如人意。負(fù)責(zé)人小曲似乎也發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)并不如之前預(yù)估的樂(lè)觀，在展會(huì)結(jié)束后立即向我反饋，讓我做好降低預(yù)期收益的心理準(zhǔn)備，此次我的作品預(yù)估銷量約為三百至五百套。雖然和簽約時(shí)的評(píng)估相差甚遠(yuǎn)，但疫情影響、行業(yè)內(nèi)卷確實(shí)是真實(shí)存在的客觀原因，我并沒(méi)有太過(guò)失落。然而作品完成美工、正式發(fā)售后，情況卻讓所有人跌破眼鏡，在銷售平臺(tái)廣告、直播的推廣下，近一個(gè)月的預(yù)售期過(guò)后，我的作品，僅售出四十三套。這個(gè)銷量，不僅我難以接受，作為行業(yè)頭部的工作室，更是自創(chuàng)立之初，從未有過(guò)如此慘淡的銷售業(yè)績(jī)，作品即將正式印刷發(fā)貨，工作室立刻召開(kāi)會(huì)議，討論此次作品發(fā)售滑鐵盧事件的原因以及應(yīng)對(duì)措施，據(jù)工作室分析，主要原因是因?yàn)榻谙罊z查，部分達(dá)不到消防標(biāo)準(zhǔn)的劇本殺實(shí)體店關(guān)閉，整體劇本殺市場(chǎng)低迷，為保障雙方的利益，我同意了工作室提出的意見(jiàn)，將作品暫時(shí)下架，等市場(chǎng)復(fù)蘇后，重新發(fā)售。

“我在職場(chǎng)的發(fā)展一直很順利，每次換工作薪資基本都是以‘double’的形式往上漲，所以我當(dāng)時(shí)開(kāi)劇本殺店有一種‘玩票’的心理，覺(jué)得實(shí)在不行就再回去工作唄?！? 就是這種“玩票”的放松心態(tài)，讓熊貓?jiān)谶@個(gè)行業(yè)里待到了現(xiàn)在，并成為了劇本殺行業(yè)早期的入局者以及如今的資深人士。前期，熊貓經(jīng)歷過(guò)劇本殺的“黃金時(shí)代”。 2019年1月2日，一群劇本殺早期玩家來(lái)到了熊貓的店里。這群人當(dāng)中有編劇、有玩家，也有從業(yè)者，他們?cè)诘昀铩霸嚤緝海ㄍ嫘碌谋咀右哉页霰咀又械囊恍┞┒矗保懻撔袠I(yè)未來(lái)的發(fā)展。漸漸地，這群人成為了熊貓的核心用戶，并且在熊貓布局劇本殺發(fā)行時(shí)，成為了她的簽約作者。這一年，也成為了熊貓開(kāi)店以來(lái)業(yè)績(jī)的一年。 熊貓告訴燃財(cái)經(jīng)，以北京為例，2019年，越來(lái)越多的玩家開(kāi)始自發(fā)尋找劇本殺門店，彼時(shí)，門店的數(shù)量雖有增長(zhǎng)但還沒(méi)有到達(dá)爆發(fā)的階段。于是，供需關(guān)系讓她迎來(lái)了發(fā)展的峰值。據(jù)悉，2019年峰值期間，熊貓的門店成本比利潤(rùn)大概是1:1.5，盈利的某個(gè)月，可以達(dá)到250-300%。即使到了2020年初，也仍有很多新玩家過(guò)來(lái)嘗試。 “ 新玩家多的時(shí)候，老玩家根本約不到場(chǎng)。因?yàn)槔贤婕乙话愣际翘崆盎蛘弋?dāng)天約，火熱的那段時(shí)間，甚至必須提前5天才能約到房間。 我不得不鎖定一個(gè)房間，留給核心的老用戶?！比欢@種現(xiàn)象并沒(méi)有持續(xù)太久。入局者的增多、新用戶增速的降低以及疫情的影響，讓這個(gè)在短短2年內(nèi)迅速火起來(lái)的行業(yè)迎來(lái)了冷靜期。 熊貓告訴燃財(cái)經(jīng)，基本上從2020年開(kāi)始到2021年結(jié)束，自己的門店就沒(méi)有利潤(rùn)可言了。不僅沒(méi)有利潤(rùn)，全年下來(lái)還保持著每年虧10萬(wàn)元的“成績(jī)”?！疤怼恕！? 對(duì)于行業(yè)，熊貓直言，不說(shuō)其他業(yè)內(nèi)眾所周知的“價(jià)格卷”、“裝修卷”，僅“劇本卷”，就足以讓這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員頭痛不已?！皣?yán)格來(lái)說(shuō)，一個(gè)本子真正的發(fā)行流程是‘創(chuàng)作-修改-測(cè)試-返工’循環(huán)數(shù)次，再進(jìn)入美工等制作流程，這一過(guò)程至少需要2-3月，甚至還有可能是5-6個(gè)月。 但一些作者可以在一個(gè)月內(nèi)就寫出3個(gè)本子，更有甚者可以幾天就寫出一個(gè)本子，不等測(cè)試就開(kāi)始銷售?！毙茇堉毖?，很多門店在客流量不變的情況下虧錢，就是吃了本子質(zhì)量差的虧?！安贿^(guò)到了2021年下半年這樣的問(wèn)題就已經(jīng)很少了?！眲”練?fù)盤答案 “卷不動(dòng)了。”熊貓告知燃財(cái)經(jīng)，在各種“內(nèi)卷”下，如今推理社的成本越來(lái)越高，再加上受疫情影響，客源受限，在2020年前5個(gè)月中，基本有4個(gè)月沒(méi)有營(yíng)業(yè)，僅房租就支付了近10萬(wàn)元?！皟赡晏澚?0萬(wàn)元，都是靠做發(fā)行賺的錢來(lái)補(bǔ)貼門店。” 但熊貓也心知肚明，疫情影響下的關(guān)門，只是劇本殺行業(yè)問(wèn)題爆發(fā)的催化劑。“就算沒(méi)有疫情，或早或晚劇本殺也會(huì)暴露出如今的問(wèn)題：瘋狂開(kāi)關(guān)店以及劇本發(fā)行方的內(nèi)卷?！? 熊貓是仍在堅(jiān)守的那一位，但章日軒和夏弢已經(jīng)選擇了退出，而這，距離他們殺入劇本殺這個(gè)行業(yè)不足一年。2020年國(guó)慶節(jié)，在北京工作的夏弢回安徽老家無(wú)為市過(guò)節(jié)。也是在這個(gè)假期，夏弢與自己的高中同學(xué)、日后的劇本殺合伙人章日軒無(wú)意間聊到了劇本殺生意。 章日軒告訴燃財(cái)經(jīng)，當(dāng)時(shí)倆人一拍即合?！扒枚讼敕ㄖ螅冶汩_(kāi)始在蕪湖尋找門面。2020年10月底確定了地址開(kāi)始裝修。11月20日‘黑貓白貓推理社’就開(kāi)始開(kāi)門營(yíng)業(yè)了。”然而，“推理社”的生命周期就如同它的籌備期一樣迅速。 2021年暑假，還未滿周歲的“推理社”就走向了閉店的命運(yùn)。“蕪湖是安徽的第二大的城市。當(dāng)時(shí)選擇這里，一方面是因?yàn)殡x我和夏弢的老家無(wú)為比較近，更為重要的還是這里大學(xué)生比較多，接受新事物的能力和消費(fèi)能力都比較強(qiáng)，而劇本殺對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，剛好是一種相對(duì)新穎的娛樂(lè)模式，終便定下了蕪湖大學(xué)城附近?！? 燃財(cái)經(jīng)了解到，盡管在開(kāi)店的時(shí)候，蕪湖市中心的劇本殺店已經(jīng)基本處于飽和狀態(tài)，且?guī)准乙?guī)模較大的門店生意也比較火爆，但“推理社”還是憑借自己的專業(yè)度收獲了一大批學(xué)生粉絲。