與前兩家品牌不一樣的是，蔚芽兒童劇本殺既有線下門店，店鋪的創(chuàng)始團隊又有成熟的兒童劇本創(chuàng)作經(jīng)驗，產(chǎn)銷一體化。店長廖恪提到，蔚芽的初創(chuàng)團隊有近十年的教育經(jīng)驗，開始做兒童英語教材，2018年左右團隊觀察到教培監(jiān)管趨嚴的苗頭后便決定將品牌轉(zhuǎn)型為“兒童娛樂”，主打高質(zhì)量的陪伴。到了2020年孵化出“玩劇本”子品牌，創(chuàng)作或者改編歷史經(jīng)典繪本、寓言故事。大概用了一年時間，團隊生產(chǎn)了近20套劇本后覺得要有一個落地承載的店鋪，于是2021年8月蔚芽兒童劇本殺門店就成立了。劇本殺復盤解析“門店不是偶然成立的，而是根據(jù)品牌的歷史變遷做出來的，這就是我們品牌的第3.0版本?！比缃裎笛抗灿薪?00多套兒童劇本，既有改編也有原創(chuàng)，保持著每個月上新一兩套的頻率。兒童劇本的創(chuàng)作并不容易，受限于時長與受眾，兒童劇本的字數(shù)要比成人劇本少得多，但創(chuàng)作者要考慮的因素更多。廖恪坦言，暴力、謀殺、情愛是不能出現(xiàn)的，還有像“偷竊”這樣的情節(jié)也要處理成“不慎遺失”；另一個難點則是如何在娛樂的基礎上巧妙融入教育內(nèi)容、知識點，這也相當考驗創(chuàng)作者的功力。機會來了？似乎兒童劇本殺并沒有我們想象中那么“低門檻”，那它還是一個機會嗎？經(jīng)過一系列的搜索、篩選、咨詢，「深響」大致總結出了目前普通人入局兒童劇本殺的三種方式，各有優(yōu)勢與難點。一是自主創(chuàng)業(yè)，需要自己選址、裝修、找本、積累客源，自負盈虧。不考慮劇本來源，蔚芽兒童劇本殺線下門店的運營情況可以作為一個參考，門店位于北京東四環(huán)百子灣附近，上下兩層樓，總面積在300平米左右，前期的選址、裝修、設備（教具），冷啟動成本大概在三十萬左右，廖恪透露，店鋪經(jīng)營了四五個月便實現(xiàn)回本。再來詳細看每月的營收與支出：劇本不同，定價也不同，每人玩一場劇本的價格在200元到400元不等，在沒有疫情的情況下，平均每天開三到四場，月收入在10萬到20萬元之間。而每個月的固定支出包括房租、人員工資、劇本版權登記費用，大概在五六萬左右。整體算下來，每月的盈利達到了廖恪的期待值，“用心做、有回報，知足常樂”。