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同樣的盈利模型,在二三線城市則容易得多。在有“劇本之都”之稱的貴陽,一個同樣面積的劇本殺店的房租只有北京的1/5,年輕人生活節(jié)奏慢、業(yè)余時間多、可支配收入更高,給了劇本殺店更好的生存土壤。“除了周末、節(jié)假日,工作日的下班時間也經(jīng)常滿房,正常經(jīng)營下的月盈利不是大問題。”一位貴陽劇本殺店老板告訴《中國資訊周刊》,“但現(xiàn)在新店越來越多,行業(yè)競爭越來越激烈,一些老店的裝修設(shè)施來不及轉(zhuǎn)化,被新店搶走客源的情況也是有的。一年前,貴陽一個區(qū)域的劇本殺店只有三五家,現(xiàn)在已經(jīng)有近20家了?!眲”練?fù)盤解析劇透測評真相答案兇手角色“毫不夸張地說,現(xiàn)在每天都有新店開業(yè),每天也都有店瀕臨倒閉。盡管行業(yè)還在起步階段,但輪洗牌已經(jīng)開始了?!币患抑麆”練⑦B鎖品牌負責人向《中國資訊周刊》表示,“尤其是疫情后一線城市的客流恢復(fù)情況較差,現(xiàn)在已經(jīng)有一些店鋪撐不住了,光是我們就接觸了近20家想要轉(zhuǎn)手托管的店鋪。預(yù)計未來1~2個月,如果客流還無法達到較高水平,將會有更多現(xiàn)金流緊張的店鋪倒閉?!?/div>




三是合作,相比自己開店和加盟開店,合作的形式屬于輕量級投入,但前提是自己擁有場地、生源、客源,這更適合成人劇本殺,或者是教培等與兒童有關(guān)的機構(gòu),在主業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上將兒童劇本殺作為一種增收業(yè)務(wù)。尖刀狼牙兒童劇本殺便是以合作為主,向各類線下門店輸送自制的兒童劇本。提供的劇本分為實物版與電子版,劇本殺復(fù)盤解析以電子版為例,18套全家桶劇本價格為2980元、24套劇本價格為3980元,會額外贈送三套實物套盒;若不購買電子版,單套實物劇本999元,包含所有落地服務(wù)。相比起前兩種,兒童劇本殺的合作模式的確輕資產(chǎn)、低門檻,再加之本身就擁有了客源和場地,回本和盈利也相對更為容易。尖刀狼牙兒童劇本殺的發(fā)行人員李明簡單算了一筆賬:如果是在一線城市,單場每人199元,前期搞優(yōu)惠活動為99元每人,10個人一車,單場營收就是1000元,三到五場就能回本。整體看下來,兒童劇本殺走“單場厚利”的盈利模式,即開一場劇本活動就能賺十個人的錢,且寓教于樂的形式天然就吸引兒童與家長的注意力,但不足之處在于,兒童劇本殺仍然套用成人劇本殺的模式,每個人一個角色,聚在一起研讀、推理。相比于成人,兒童在注意力、理解力方面都還不足,“付費者”家長的市場教育也在非常初期的階段。




這些因為劇本殺相識的陌生人,他們常常只記得彼此在劇本中的名字。有時,情侶會玩到親情線;有時,不相識的兩人也可能玩到愛情線;有時,原本是妹妹的人可能出演了姐姐……這些被重新編排的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),成為劇本殺世界里獨具特色的寶貴體驗。兩年時間里,李咯噔差不多玩了150個劇本,基本什么類型都有涉及,并收獲了一堆相互稱呼“我哥”“我妹”“我爸”“我老公”的朋友。桌游迷劉濟舟在2018年創(chuàng)辦了集石App,劇本殺復(fù)盤解析他認為年輕人渴望線下社交的需求一直存在。從初流行的三國殺,到后來的狼人殺,再到現(xiàn)在的劇本殺,桌游已經(jīng)在國內(nèi)歷經(jīng)了三輪發(fā)展。在他看來,曾經(jīng)風靡一時的三國殺、狼人殺,都屬于單品游戲,游戲規(guī)則基本固定,玩法單一,即便玩家再怎么演繹,也很容易走向同質(zhì)化,這也導(dǎo)致如今狼人殺桌游圈,新手玩家很難進入。但劇本殺是個品類,內(nèi)容不斷在迭代,由于大量百花齊放的劇本被不斷創(chuàng)作出來,其生命周期就能夠變得很長。不過,他覺得,劇本殺要成為一項大眾娛樂活動,還存在兩個問題:入門門檻較高,玩家需要能夠愿意花費4~5個小時安靜地閱讀劇本,集中注意力地跟大家一起玩;第二是從內(nèi)容創(chuàng)作上來看,當玩家在嘗試50~80個劇本以后,能夠發(fā)現(xiàn)里面還是有套路可循,體驗感就會遞減。


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