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夏弢透露，一家線下門店要打造其劇本上的核心競爭力，每個月在劇本上的投入都會超過一萬元。想在這個行業(yè)里“賺快錢”的。價格相對低廉的盜版本開始橫行。葉子說，在群、閑魚和淘寶等平臺的盜版劇本店里，用正版劇本10-20%的價格，就可以買到本子?；◣自X買到上百個劇本的電子版，并不是什么難事。劇本殺復(fù)盤解析“盜印本子也已經(jīng)形成了一條地下產(chǎn)業(yè)鏈?！北I版劇本帶來的低價沖擊是讓業(yè)內(nèi)為苦惱的問題。對于購買正版劇本的劇本殺店主和劇本創(chuàng)作者而言，維權(quán)的難度和成本，使得他們面對盜版本子基本毫無辦法?！澳壳暗某霭嬲卟]有涉及到劇本。劇本殺的所有劇本，都是沒有版號和審核的?！蓖跣∫拐f。除了侵權(quán)之外，盜版本子的質(zhì)感與印刷質(zhì)量基本都很差，也會影響到玩家的口碑傳播。受到損害的，就是這個剛剛處于發(fā)展初期的行業(yè)。謀求暴利的盜版本層出不窮的結(jié)果，甚至也讓部分“黃暴本”獲得了土壤。在這些本子里，也包含了對女性角色有暴力等情節(jié)內(nèi)容。這也是所有對行業(yè)熱愛的創(chuàng)業(yè)者們苦惱的一點?！氨I版是行業(yè)大忌，也是自掘墳?zāi)??！毕膹|說。




業(yè)內(nèi)心照不宣“掙快錢”的做法有兩種?；蛘吒哳~投入，將場地、裝修、服務(wù)、宣傳等做大做足，在短時間內(nèi)迅速集聚玩家，將自己打造成網(wǎng)紅店；或者開小門店，通過使用盜版劇本、低價競爭等方式，迅速收回成本?！斑@兩種方式，都有掙快錢的可能。當(dāng)然風(fēng)險跟收益成正比，你越可能掙快錢，也意味著越有可能翻車。劇本殺復(fù)盤解析除了這兩種，中間一大塊區(qū)域，80%的桌游本店就是正常經(jīng)營，掙不到大錢，但可以維持下去?！痹凇盎ㄐ摹笨磥?，微博熱搜所指向的“劇本殺店關(guān)店潮”，多數(shù)就是這些“野蠻生長”的低成本小店，或是發(fā)現(xiàn)實際利潤和創(chuàng)業(yè)前預(yù)期差別很大的理想型創(chuàng)業(yè)者。而這些門店的關(guān)停，并不足以對整個劇本殺市場造成什么沖擊，更無法證明劇本殺市場就此走向“沒落”。正相反，就像懸疑劇觀眾痛恨劇透一樣，劇本殺也有“一個本只能玩一次”的特殊性，如果在不規(guī)范的門店獲得很差的體驗，很可能破壞了整組玩家對一個本、甚至對劇本殺這個游戲的好感。從這個角度來說，一些劣質(zhì)門店的關(guān)停退出，對行業(yè)來說是件好事。“當(dāng)快錢的泡沫被擠壓出去之后，能夠沉淀下來的同行才做得更久。”頭部實景店的品牌擴(kuò)張與市面上此起彼伏的桌游式劇本殺門店相比，實景店則是另一番景象。如大左所說，相比前兩年的野蠻生長，起碼在上海，無論是實景式還是桌游式的劇本殺店，都已經(jīng)開始有意識地打造各自的品牌和特色。尤其是對投資成本動輒上百萬計的實景店而言，擠不進(jìn)頭部，就約等于沒有生路，這也使得進(jìn)入實景劇本殺店的投資都更為謹(jǐn)慎；而在進(jìn)入頭部之后，實景式劇本殺店的品牌擴(kuò)張之路是非常通暢的。2021年之前，“TIME”旗下已經(jīng)有一家實景、一家桌游本店。今年5月5日，“TIME沉浸式娛樂”在南京東路悅薈廣場3樓開業(yè)，還有一家桌游本店正在裝修當(dāng)中。



似乎兒童劇本殺并沒有我們想象中那么“低門檻”，那它還是一個機(jī)會嗎？經(jīng)過一系列的搜索、篩選、咨詢，「深響」大致總結(jié)出了目前普通人入局兒童劇本殺的三種方式，各有優(yōu)勢與難點。一是自主創(chuàng)業(yè)，需要自己選址、裝修、找本、積累客源，自負(fù)盈虧。不考慮劇本來源，蔚芽兒童劇本殺線下門店的運營情況可以作為一個參考，門店位于北京東四環(huán)百子灣附近，劇本殺復(fù)盤解析上下兩層樓，總面積在300平米左右，前期的選址、裝修、設(shè)備（教具），冷啟動成本大概在三十萬左右，廖恪透露，店鋪經(jīng)營了四五個月便實現(xiàn)回本。再來詳細(xì)看每月的營收與支出：劇本不同，定價也不同，每人玩一場劇本的價格在200元到400元不等，在沒有疫情的情況下，平均每天開三到四場，月收入在10萬到20萬元之間。而每個月的固定支出包括房租、人員工資、劇本版權(quán)登記費用，大概在五六萬左右。整體算下來，每月的盈利達(dá)到了廖恪的期待值，“用心做、有回報，知足常樂”。




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