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周文靜告訴深燃,普遍來看,劇本殺創(chuàng)作者基本沒有賺到什么錢,導(dǎo)致上游的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不多?!捌放苹拈T店還是太少,劇本殺的商業(yè)模式必須要有一定的門店數(shù)量支撐,才能良性循環(huán)起來”。門店多了,賣IP相關(guān)的衍生品、提供餐飲服務(wù),能賺到更多的錢,才能提高創(chuàng)作者的待遇,給作者更多的分成。而上游作者賺到錢了,才能夠線下店的吸引力。產(chǎn)業(yè)鏈的一邊,作者不賺錢。而另一邊,線下門店賺錢相對容易。劇本殺復(fù)盤解析線下劇本殺門店通常有兩種玩法:一種是主打桌面劇本,玩家們圍在一張桌子前,根據(jù)每個人的角色劇本和一些線索卡片上提供的信息,通過表演加聊天的方式,還原案件真相,找出真兇。另一種形式主打?qū)嵕皠”?,店家會通過裝修、服裝、布景,把劇本內(nèi)容變成實(shí)景,給玩家營造一種沉浸式的體驗(yàn)。目前大多數(shù)的劇本殺門店都是一到兩個實(shí)景劇本加上幾十個純桌面劇本相結(jié)合的模式,通過實(shí)景劇本吸引新客,主要針對入門級玩家,通過大量的桌面劇本來吸引老用戶不斷回店復(fù)購消費(fèi)。南京一名劇本殺店主稱,以實(shí)景劇本《墓中無人》為例,7名玩家,每人268元,一場下來的收入就是1876元,一個月下來就有將近4萬元左右的收入。《2021年中國劇本殺行業(yè)研究報(bào)告》顯示,線下劇本殺的單次平均消費(fèi)金額在幾十元到幾百元之間。二線城市的劇本殺單人票價(jià)多在百元以下,一線城市則以200-300元為主。加上裝修、人工和劇本采購等費(fèi)用,一家劇本殺線下實(shí)體店的前期投入在30-100萬元不等,運(yùn)營良好的店家半年左右可以收回成本,實(shí)現(xiàn)盈利。在劇本殺品牌推理大師CEO趙江波看來,幾十萬投入的劇本殺店仍是較為初級的形態(tài),劇本殺店更高階的形態(tài)是投入更多、玩家游戲體驗(yàn)更好的店,這種店的模型搭建出來之后,“門票費(fèi)”的收入也有很大的上漲空間,內(nèi)容的價(jià)格也可以大幅上漲。




城市限定本是指一個城市只有三家劇本殺門店能獲得授權(quán),售價(jià)1000元~2000元不等,這類劇本的地域性較強(qiáng),一般是店家攬客的重要資源。城市本是指一個城市僅有一家門店獲得授權(quán),售價(jià)2000元~10000元不等,單款劇本的盈利一度超過50萬,也是不少頭部店家青睞的劇本發(fā)售類型。討論量較高的10個劇本里,網(wǎng)絡(luò)售價(jià)的為688元,劇本殺復(fù)盤解析劇透測評真相答案兇手角色大多都集中在400-600元之間,月銷量的885本,售價(jià)528元,都是普通盒裝本。對于一些大型門店而言,因?yàn)楦偁幮浴⒉町惢?,所以他們愿意為?yōu)質(zhì)劇本版權(quán)分成付費(fèi),但對于一些小型門店而言,為了節(jié)約成本,寧可選擇一些盜版劇本。如此一來,劇本市場就會有很多魚目混珠的盜版作品。在購物平臺,可以看到不少熱門劇本在售賣,有的甚至上千個劇本打包售價(jià)不到10元,購買這些劇本的店家只需要少量紙質(zhì)印刷費(fèi)用,令人咋舌。




林小熙2019年來到高碑店的時(shí)候,影視寒冬已經(jīng)來了。她接觸劇本殺比較早,覺得有開發(fā)成影視項(xiàng)目的機(jī)會,于是把工作重心放在了劇本殺門店上。大廳是玩家玩劇本殺桌面本(在桌面上就可以玩的劇本殺)的地方,閑置的時(shí)候,他們也會在這里開影視方面的策劃會、劇本會,大白板就是做記錄用的。劇本殺復(fù)盤解析這是高碑店批拓展業(yè)務(wù)做劇本殺門店的影視公司,她拿手機(jī)點(diǎn)開大眾點(diǎn)評看了一下,他們1公里以內(nèi),已經(jīng)有23家劇本殺店了。有數(shù)據(jù)顯示,截至2020年11月底,全國劇本殺店已經(jīng)突破3萬家,而具體到北京,一個可以參考的數(shù)據(jù)是,截至6月20日,大眾點(diǎn)評上搜索劇本殺共有3732個結(jié)果,高碑店有580個結(jié)果,也就是說這個占全北京面積不到1%的地方,劇本殺門店占比有可能超過15%。不止一位在這里開店的老板告訴深燃,2021年4月,抖音上“年賺500萬暴利劇本殺”的故事刺激了大量入局者。這些激增的店里,有影視從業(yè)者開的,有從狼人殺店轉(zhuǎn)型來的,也有從生產(chǎn)服裝、口罩等其他行業(yè)趕來的。這里又一次成為了夢想之地,也是安放暴富美夢的地方。然而,現(xiàn)在老店已經(jīng)打出了品牌,新店拓客難,營業(yè)情況冰火兩重天。這里終會形成劇本殺產(chǎn)業(yè)集群,還是又一次見證暴富美夢破碎,還需要時(shí)間證明。圖片高碑店“活”了高碑店又開始堵車了。高碑店文化產(chǎn)業(yè)園門口是一條狹長的單行道,6月一個工作日的下午3點(diǎn),不論進(jìn)還是出,車輛都已經(jīng)排成了長龍。踏進(jìn)大門往前沒走幾步,就能看到三家劇本殺店,分列在主干道的左、中、右三個方位。由于是工作日下午,來玩劇本殺的玩家少,店門敞開的不多??块T口近的一家名為“即興社”的劇本殺店店門緊閉,靠馬路右邊的劇本殺店“指紋偵探社”也是,不過透過窗戶,還能看見里面有三五人圍坐在沙發(fā)上,正舉著劇本在排練。向左兩步,有一家劇本殺店大門敞開著。老板正坐在前臺辦公,桌面上還放著一張怪獸充電地推的名片。看到有人進(jìn)來,他介紹起店里的劇本和價(jià)格,說新店剛開業(yè)不到兩個月,可以打8折。他近正為客流量頭疼,“你再往前走走,劇本殺店多著呢,全是新店”。他所言不假。深燃拿出手機(jī)打開大眾點(diǎn)評,500米內(nèi)有12家劇本殺店,8家備注有“新店”字樣,3家還沒來得及上傳圖片介紹。盡管劇本殺是2021年火爆的線下娛樂活動,但這里的店鋪密度之高仍讓人忍不住感嘆。


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