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產(chǎn)品細節(jié)圖


2021年下半年的劇本殺展會數(shù)量已超出整個行業(yè)的想象。過去每一兩個月有一次，現(xiàn)在每個月甚至同月同城出現(xiàn)多家展會已不新鮮，2021年下半年將有十余場展會在各大城市舉辦。發(fā)行方帶著尚未發(fā)售的作品在展會上進行公測，有試玩意向的店家會選擇性“上車”，通過體驗感來決定是否購買劇本。有時一個新本會成為“爆款”，進而一車難求，店家搶破頭；有時“首車”口碑沒能發(fā)酵良好，劇本殺復盤解析劇透測評真相答案兇手角色劇本在接下來的幾天無人問津，只能等待后續(xù)修改再戰(zhàn)。由于能否樹立口碑往往取決于“首車”的效果，故而有些發(fā)行會組織“本托”，在首車上大肆吹噓，將前來體驗的店家唬得一愣一愣，直到成品到了店里開給顧客，才覺得好像哪里不對。不過近這種情況已經(jīng)較為少見，更多的是店家面對琳瑯滿目的選擇，苦惱到底要上哪一車——體驗劇本對體力和精神都是不小的消耗，一個人多只能體驗三場。當前的劇本殺作品從發(fā)售數(shù)量上可以分為三類：盒裝本，通過網(wǎng)售渠道就可以買到；城限本，每個城市只有三家店鋪能拿到授權，玩家想玩只能去相應門店；本，每個城市只有一家店能有授權。盒裝本的價格是固定和透明的，而城限本和本單價從幾千到幾十萬不等。一般來說，展會就是店家們搶奪限定本授權的戰(zhàn)場。



周文靜告訴記者，普遍來看，劇本殺創(chuàng)作者基本沒有賺到什么錢，導致上游的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不多?！捌放苹拈T店還是太少，劇本殺的商業(yè)模式必須要有一定的門店數(shù)量支撐，才能良性循環(huán)起來”。門店多了，賣IP相關的衍生品、提供餐飲服務，能賺到更多的錢，才能提高創(chuàng)作者的待遇，給作者更多的分成。而上游作者賺到錢了，才能夠線下店的吸引力。產(chǎn)業(yè)鏈的一邊，作者不賺錢。而另一邊，線下門店賺錢相對容易。劇本殺復盤解析線下劇本殺門店通常有兩種玩法：一種是主打桌面劇本，玩家們圍在一張桌子前，根據(jù)每個人的角色劇本和一些線索卡片上提供的信息，通過表演加聊天的方式，還原案件真相，找出真兇。另一種形式主打?qū)嵕皠”?，店家會通過裝修、服裝、布景，把劇本內(nèi)容變成實景，給玩家營造一種沉浸式的體驗。目前大多數(shù)的劇本殺門店都是一到兩個實景劇本加上幾十個純桌面劇本相結合的模式，通過實景劇本吸引新客，主要針對入門級玩家，通過大量的桌面劇本來吸引老用戶不斷回店復購消費。南京一名劇本殺店主稱，以實景劇本《墓中無人》為例，7名玩家，每人268元，一場下來的收入就是1876元，一個月下來就有將近4萬元左右的收入?！?021年中國劇本殺行業(yè)研究報告》顯示，線下劇本殺的單次平均消費金額在幾十元到幾百元之間。二線城市的劇本殺單人票價多在百元以下，一線城市則以200-300元為主。加上裝修、人工和劇本采購等費用，一家劇本殺線下實體店的前期投入在30-100萬元不等，運營良好的店家半年左右可以收回成本，實現(xiàn)盈利。




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