但這種樂觀的狀態(tài)并沒有持續(xù)多久。2021年暑假，恰逢交房租的時間節(jié)點，學(xué)生減少，疫情卷土。再加上彼時剛好是劇本殺行業(yè)瘋狂發(fā)展的時期，新店接連開張，這讓坐落于大學(xué)城寫字樓里且依托于學(xué)生黨的“推理社”顧客驟減。 禍不單行，幾乎同一時間，章日軒在老家的少兒藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)也遇到了難題?！肮麛嚓P(guān)門”和“及時止損”便成為了章日軒和夏弢賦予“推理社”的退路。章日軒直言，“推理社”在運營的過程中，的壓力則是來自于房租。 房租基本上占據(jù)了全部成本的50%甚至更多，其余成本則是人員和劇本采買。燃財經(jīng)了解到，章日軒和愛人在負責(zé)“推理社”的日常運營時，既是老板又是DM，經(jīng)常會兩個人分別“帶本”，這一定程度上給“推理社”節(jié)省了大量人員方面的開支。 劇本采買方面，“推理社”屬于理性派。夏弢曾對燃財經(jīng)分析過，“推理社”只在開店之初的準(zhǔn)備階段，一次性采購了50個本子，花費了大概兩三萬元。之后平均每個月上新劇本5個左右，如遇有重大節(jié)假日，則會在當(dāng)月增加到10個左右。 “疫情無疑讓門店的生存環(huán)境變得艱難，但不規(guī)范且盲目的行業(yè)競爭或許才是真正讓門店走向‘死亡’的根本?！闭氯哲幦缡钦f道。章日軒對燃財經(jīng)表示，用“內(nèi)卷”來形容劇本殺行業(yè)再適合不過。不少新店家通過抖音、美團等渠道進行低價營銷，即“29.9元”、“19.9元”甚至“9.9元”就可以玩一場。如果是整車玩家一起來還可以再打折。 但與此同時，店家對DM的要求卻越來越高，情感演繹本受眾激增。章日軒口中不規(guī)范的行業(yè)競爭，便包括盜版猖獗的劇本，而采買盜版劇本的門店在業(yè)內(nèi)被稱為“盜版店”?！皳?jù)我了解，大學(xué)城所在區(qū)域附近沒有太多正版店家。 和‘推理社’同期運營的劇本殺門店幾乎都是盜版店，就連附近的也是生意的門店都是盜版門店?！被貞浧稹巴评砩纭倍虝旱摹耙簧?，章日軒表示，印象深刻的，一定是2020年到2021年的跨年。“那天我和夏弢一起，和很多喜歡劇本殺的小伙伴一起玩了一個通宵，店里長時間滿桌，不僅氣氛火熱，而且很多玩家都夸‘推理社’的DM專業(yè)?！? 不過，雖然“推理社”已經(jīng)退出劇本殺的撒殺，但也收獲了很多回頭客，交到了很多即使關(guān)店也還在聯(lián)系的朋友。在熊貓看來，劇本殺已經(jīng)不再是好生意，在歷經(jīng)了近兩年的“撒殺”后，能堅守的已經(jīng)不多。慕斯的觀點和熊貓不謀而合。劇本殺復(fù)盤答案 慕斯對燃財經(jīng)表示，2019年是劇本殺用戶增速的開始，到了2020年劇本殺用戶的增速率達到峰值，之后便呈現(xiàn)下降的趨勢。但是劇本殺門店的數(shù)量卻與此并不完全同步。2019年，玩家增速上升的同時，門店數(shù)量并沒有跟上，因此便出現(xiàn)了早期入局者在此時“賺了一筆”的現(xiàn)象。 也正是看到了這一現(xiàn)象，一些想賺快錢的人在開始瘋狂入局，劇本殺門店的數(shù)量在此時出現(xiàn)了井噴。如慕斯所說，2020年12月29日，央視財經(jīng)在微博中發(fā)布消息稱，2019年，我國“劇本殺”行業(yè)市場快速增長，達110.5億元，是2018年的2倍。美團研究院數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年，線下劇本殺門店數(shù)量分別為2400家、1.2萬家和3萬家。到了2021年4月，這一數(shù)字已經(jīng)突破4.5萬家。“然而，很多新晉玩家就是圖個熱鬧，拿著錢進入行業(yè)攪局?！? 熊貓直言，就其了解到的情況，2020年到2021年，很多并不了解劇本殺也根本沒有玩過劇本殺的人都來開店，而為了可以吸引到玩家，這些人不惜花費幾十萬元甚至近百萬元的開支在裝修上。實際上，劇本殺行業(yè)的內(nèi)卷除了用高大上的裝修來吸引玩家的“裝修卷”之外，還包括“價格卷”、“劇本卷”甚至發(fā)行方的“內(nèi)卷”。 “低價確實吸引了一批消費者，但都是質(zhì)量不太高的初次玩家。這些用戶大多數(shù)都是抱著‘試一試’或者‘占便宜’的心態(tài)，永遠不可能接受玩一場劇本殺100多元的價格?！毙茇埜嬖V燃財經(jīng)，因為“小府家”重社群運營，當(dāng)時便沒有參與其中，但很多同行參與之后，不僅沒得到復(fù)購的消費者，還收到了很多差評。而為了在激烈的競爭中生存，搶奪“本”也成了門店之間內(nèi)卷的表現(xiàn)之一。

即便不賺錢，露營劇本殺要想吸引和容納更多的玩家，擺在組織者們面前的難題依然不少。露營劇本殺與露營活動本身的節(jié)奏一致，基本只能在春秋兩大旺季進行，尤其是在冬季寒冷的東北城市和夏季炎熱的南方城市。 進入6月中旬后，Andrew組織的露營劇本殺活動就已經(jīng)暫停，預(yù)計到9月再恢復(fù)。即便是在適合露營的季節(jié)，對一坐就是四五個小時的劇本殺來說，戶外環(huán)境的舒適度也非常重要。活動籌備期間，泰勒幾乎跑遍了東莞所有的露營營地。 由于南方天氣炎熱，加上極端天氣多，她理想的營地，首先需要有局部的室內(nèi)環(huán)境，能夠?qū)崿F(xiàn)快速轉(zhuǎn)移；其次需要有適合推理的局部安靜氛圍，比如親子營地的嘈雜環(huán)境就不適合。 聞心也覺得，營地的環(huán)境，在很大程度上影響露營劇本殺項目的口碑?！笆彝猸h(huán)境是非常不可控的，可能會遇到特別悶、特別曬或者蚊蟲叮咬的情況，必需配備溫度調(diào)控裝置，否則體驗感會大打折扣?！贝送?，露營環(huán)境也大大限制了選本的自由度。劇本殺復(fù)盤答案 多位組織者告訴開菠蘿財經(jīng)，目前能在露營營地玩的劇本殺，基本都是桌面本，其中又以現(xiàn)代推理本或情感本為主。首先被排除的是實景劇本，畢竟露營劇本殺尚未發(fā)展成為一種客源穩(wěn)定的固定模式，無論是營地還是劇本殺店，重新布置造景的成本都難以負擔(dān)。 其次，需要換裝、講究代入感的古風(fēng)本、民國本、日式本等可操作性也不大，很難與露營適合的戶外環(huán)境融合，非常影響玩家體驗。但在現(xiàn)有劇本里，能夠讓劇情與戶外環(huán)境完美契合的并不算多。泰勒記得，有一次，一桌玩家在入夜后玩恐怖本，氣氛被各種自然音烘托得恰到好處。 “到了晚上，戶外的蟲鳴蛙叫、風(fēng)聲、腳踩在草地上窸窸窣窣的聲音，都讓人非常有代入感，不過，這種體驗是可遇不可求的?！庇袕臉I(yè)者因為看中“露營+劇本殺”的風(fēng)口，卻因考慮到戶外環(huán)境的限制以及成本因素，在劇本殺店內(nèi)打造了“露營房”。 長沙心來劇本殺主理人李宇辰向開菠蘿財經(jīng)介紹，其門店內(nèi)的露營房，是在室內(nèi)空間先通過泥塑做出山石造型，再請園藝師進行綠化置景，配備帳篷、天幕、露營椅等露營裝備，讓玩家有一種身臨戶外的感覺，但同時又可以免于惡劣天氣、嘈雜環(huán)境的困擾。 不過，即便是“假裝在露營”，體驗也并不完美?！八袥]在這間房里玩過的玩家，都會想要體驗一把，但只要體驗過了，大家的反饋基本是，要在露營椅上坐幾個小時，真是一種折磨?！崩钣畛讲坏貌恢终{(diào)整露營房的裝修和布置，“準(zhǔn)備撤掉真正的露營椅，換成更舒服的沙發(fā)，再通過包裝讓它們與綠植、山石等融為一體。 ”不過，他仍沒有打算真正把劇本殺搬到戶外去。在他看來，露營劇本殺是疫情下劇本殺和露營行業(yè)“抱團取暖”的產(chǎn)物，尚未得到市場的驗證，要長期共存，實際限制太多。聞心坦言，目前在二三線流行起來的露營劇本殺，的確只能算是兩種熱門社交娛樂活動的簡單相加，更深入的融合玩法，仍有待探索。 為了玩家沉浸式體驗的代入感，她的團隊開始嘗試創(chuàng)作露營劇本，她表示，這是目前市面上從未有過的?！氨热绻适碌拈_始，就是一群主人公來到營地露營，發(fā)生了什么事情，現(xiàn)在有哪些細節(jié)和線索，要玩家去進行推理；同時，在現(xiàn)場布置道具和線索卡，甚至是真人NPC?！?/div>