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三是合作，相比自己開店和加盟開店，合作的形式屬于輕量級投入，但前提是自己擁有場地、生源、客源，這更適合成人劇本殺，或者是教培等與兒童有關(guān)的機(jī)構(gòu)，在主業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上將兒童劇本殺作為一種增收業(yè)務(wù)。尖刀狼牙兒童劇本殺便是以合作為主，向各類線下門店輸送自制的兒童劇本。提供的劇本分為實(shí)物版與電子版，劇本殺復(fù)盤解析以電子版為例，18套全家桶劇本價格為2980元、24套劇本價格為3980元，會額外贈送三套實(shí)物套盒；若不購買電子版，單套實(shí)物劇本999元，包含所有落地服務(wù)。相比起前兩種，兒童劇本殺的合作模式的確輕資產(chǎn)、低門檻，再加之本身就擁有了客源和場地，回本和盈利也相對更為容易。尖刀狼牙兒童劇本殺的發(fā)行人員李明簡單算了一筆賬：如果是在一線城市，單場每人199元，前期搞優(yōu)惠活動為99元每人，10個人一車，單場營收就是1000元，三到五場就能回本。整體看下來，兒童劇本殺走“單場厚利”的盈利模式，即開一場劇本活動就能賺十個人的錢，且寓教于樂的形式天然就吸引兒童與家長的注意力，但不足之處在于，兒童劇本殺仍然套用成人劇本殺的模式，每個人一個角色，聚在一起研讀、推理。相比于成人，兒童在注意力、理解力方面都還不足，“付費(fèi)者”家長的市場教育也在非常初期的階段。



深夜的劇本殺是一個魔幻的平行宇宙，白天我們?yōu)榱松畋疾?，在里小心斟酌語氣，深夜我們完全屬于自己，可以挑選一個向往的故事、角色，一步步去探尋其中的勾連，體驗(yàn)不同的人生也好，獲得認(rèn)同感也好，排解孤獨(dú)也好，這五個小時就是一個長長的美夢，讓你推開門回到現(xiàn)實(shí)世界的時候，還念念不忘。聽完考拉的故事，編輯們感覺之前那么多次劇本殺都白玩了。為了和考拉搞好關(guān)系，讓他能展現(xiàn)十二分功力，劇本殺復(fù)盤解析帶我們深夜開車，體驗(yàn)劇本殺的快樂，編輯決定為他抹上全新蘭蔻「發(fā)光眼霜」。過去的一個月中，我們跟隨蘭蔻「發(fā)光眼霜」不睡覺研究所，認(rèn)識了5種不睡覺人類，傾聽了他們的深夜之音，留下了他們的深夜故事。隨著一份來自深夜的報告，蘭蔻「發(fā)光眼霜」也迎來全新升級：更有效地淡紋更淡黑眼圈，24小時保濕，陪你一起度過每一個不眠的夜晚，讓你的年輕發(fā)光，一眼看得見。全新蘭蔻「發(fā)光眼霜」在618震撼首發(fā)，現(xiàn)在就可以前往蘭蔻線上旗艦店下單，快人一步，提前擁有。




在網(wǎng)上我們也能找到不少“劇本殺游學(xué)”活動，有一人一百多的室內(nèi)劇本殺，還有近千元的半日營戶外劇本殺，當(dāng)然肯定也有家長懷疑，這會不會是掛著羊頭賣狗肉啊，表面上劇本殺，實(shí)際上是上課。這當(dāng)然不行，所以設(shè)計劇本就成為了行業(yè)的重頭戲。再怎么做奧數(shù)、背歷史知識，它的形式還是得劇本殺。和教培機(jī)構(gòu)上課不同，劇本殺的知識更沉浸，但相對來說知識總量會偏少。比如我們講荊軻刺秦王，可能歷史課上放個片子，或者看完故事，十幾分鐘肯定夠了，但在劇本殺里，有人要扮演荊軻，有人要扮演秦王，大家還要扮演各種角色，如果秦王被刺殺了，任務(wù)就算失敗，等等，顯然會有更多的娛樂因素在。但因?yàn)橛型评?，有扮演，有發(fā)言，這個形式肯定還是會受到家長、同學(xué)的歡迎。此外，如果是正常上劇本殺復(fù)盤解析課，它需要有比較系統(tǒng)的教學(xué)進(jìn)度，比如課第二課，劇本殺上課那不可能分什么天第二天，每一場都是獨(dú)立完整的。如果非要下個定義，它其實(shí)更像是劇本游戲。在去年，就是大規(guī)模防疫政策執(zhí)行之前，這個產(chǎn)業(yè)正處于發(fā)展階段，我也看過一些對門店的采訪，復(fù)購率達(dá)到25%。復(fù)購率是什么意思呢？就是我來過，我還要再來，25%是個非常高的復(fù)購率了。和成人劇本殺一樣，兒童劇本殺也同樣會有店員參與到游戲中。成人劇本殺游戲里的店員主要是幫忙講解游戲規(guī)則，控制游戲節(jié)奏，一般也是同齡的年輕人居多，而兒童劇本殺里參與的店員，那大家也能猜到，是以前的教培老師。他們對“帶孩子開會”這事兒，有的是經(jīng)驗(yàn)，也常常能取得不錯的效果。




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