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劇本殺復(fù)盤劇本殺行業(yè)口碑好



2016年,《明星大偵探季》在芒果TV上線,拿下了9.3的豆瓣評分。自此,該節(jié)目便成為芒果TV的綜藝,并且越戰(zhàn)越勇,六季播放量超250億,也成功讓這個起源于歐美的游戲——“謀殺之謎”(國內(nèi)又名劇本殺)在國內(nèi)名聲鵲起 。無論是相關(guān)綜藝還是劇本殺APP都獲得了可觀的流量,《萌探探案》播放量、社交平臺熱度居高不下……線下門店更是越開越多。劇本殺復(fù)盤答案 業(yè)內(nèi)人士抓取的美團(tuán)點(diǎn)評數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),截至2019年12月,全國的線下劇本殺店已經(jīng)由1月的2400家飆升到12000家,一年之間開出一萬家門店。另據(jù)媒體報道,國內(nèi)劇本殺線下門店在去年短短一年內(nèi),就增至3萬家,相比2019年的1.2萬家同比增長150%。 劇本殺的火爆,讓影視公司、視頻平臺等內(nèi)容公司看到了新的機(jī)會。自去年開始,一批大IP“進(jìn)軍”劇本殺行業(yè)的消息紛至沓來。 《慶余年》、《榮耀》都開啟了劇本殺之旅,《刺殺小說家》甚至在上映期間,就開展了“玩同名劇本殺,送電影票”的推廣導(dǎo)流活動,這類文娛公司的熱情一下子被勾了起來。站在劇本殺行業(yè)的角度來看,IP似乎給產(chǎn)業(yè)鏈上游——劇本增加了更多有影響力的新內(nèi)容,雙方似乎構(gòu)建起了互利互惠的局面,但實(shí)際情況真的如此嗎? 眼下,劇本殺已成為年輕人社交、娛樂的一大新選擇。來自數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)顯示,今年五一期間,與“劇本殺”消費(fèi)相關(guān)的搜索量同比增長169%。另據(jù)艾媒咨詢的分析數(shù)據(jù)顯示,在2021上半年中國消費(fèi)者偏好的線下潮流娛樂方式中,劇本殺以36.1%排名第三,僅次于看電影(38.3%)和運(yùn)動健身(36.4%)。 這一市場今年的規(guī)模將達(dá) 170 億以上,2022 年將突破兩百億,未來漲勢還將繼續(xù)?;鸨谋澈?,很多劇本殺的忠實(shí)玩家需要提前一周去預(yù)定門店和本子。節(jié)假日之外,不少“成癮者”工作日也經(jīng)常光顧劇本殺線下店。劇本殺重度玩家軒袁告訴DoNews,自己每周都會約朋友一起,到線下店“殺一波”。不僅是線下,劇本殺在線上同樣熱鬧。 在2020年春節(jié)期間,很多玩家因?yàn)橐咔椴荒芡獬?,集體涌入線上劇本殺APP。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,《我是謎》的用戶數(shù)驟增800萬,以致于服務(wù)器一度滿載。截止到2020年12月,該App累計(jì)注冊用戶量超過3000萬,用戶日均停留94分鐘。 在艾媒數(shù)據(jù)中心2021Q1的一份調(diào)查報告中,54.4%的網(wǎng)民體驗(yàn)劇本殺的形式為線上連線。在自身迎來高速發(fā)展的同時,劇本殺超高的熱度還帶動了相關(guān)綜藝。愛奇藝、芒果TV、優(yōu)酷就開始制作多個同類型的綜藝節(jié)目,《奇異劇本鯊》、《命運(yùn)規(guī)劃局》、《閃耀的偵探家族》都成為儲備項(xiàng)目,而愛奇藝已經(jīng)推出的《萌探探探案》也已經(jīng)成功上岸,開播22小時站內(nèi)熱度達(dá)到8000。由于播放量、微博熱度指數(shù)表現(xiàn)亮眼,該節(jié)目已經(jīng)在貓眼綜藝周榜連續(xù)多期霸榜。 在抖音,劇本殺類的綜藝已有20億播放量。風(fēng)口之下,與劇本殺相關(guān)的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)似乎也能火一把,手握大量IP資源的游戲公司廠商以及影視公司們開始投身其中,這些IP主們試圖借助劇本殺的熱度,進(jìn)一步放大旗下IP的商業(yè)價值。 去年,愛奇藝將《成化十四年》授權(quán)給小黑探,雙方聯(lián)合出品了該IP的衍生劇本殺。到了今年,更多的影視公司和游戲廠商參與進(jìn)來,《刺殺小說家》、《世間有她》兩部電影在還未上映之際,就已經(jīng)開始開發(fā)同名劇本殺。 《鬼吹燈Ⅱ-東方傳說》、《全職高手》、《榮耀》等大IP也紛紛加入戰(zhàn)局。經(jīng)營著兩家劇本殺線下店的羅凡表示:“知名IP《慶余年》甚至出現(xiàn)了兩個版本的劇本殺,一個是由小說授權(quán)的,另一個則是由電視劇版權(quán)方授權(quán)的。”可見,這些手握這些IP資源的“IP主們”無不想吃到行業(yè)紅利。




曉曉2021年開始在線上玩劇本殺,她玩的個線上劇本殺叫做《金陵有座東君書院》。曉曉在線上玩這個劇本只花了不到20塊錢。而根據(jù)美團(tuán)上的價格,作為“城限”本的《金陵有座東君書院》在福州線下門店少需要88元,多需要198元。除了不受空間限制、不會因?yàn)橐咔榉磸?fù)而影響經(jīng)營之外,價格便宜也是線上劇本殺的顯著優(yōu)勢。劇本殺復(fù)盤解析在若若工作的線上劇本殺群里,“新店”剛開業(yè)時每人玩一個本的價格只需5元至9.9元不等,后續(xù)價格根據(jù)劇本的復(fù)雜程度以及所需要的NPC數(shù)量有所上漲,但每人玩一個本也只需要15元至30元。不過,對于線上玩家而言,價格只是他們考量的諸多因素之一。在行業(yè)剛剛萌芽階段,強(qiáng)大的社交功能和沉浸感體驗(yàn)令劇本殺從諸多線下娛樂方式中脫穎而出,在年輕人中風(fēng)靡一時。但隨著時間的發(fā)展,這兩個曾經(jīng)確立了線上和線下分野的屬性正在被重新打量。劇本殺初的題材是“推理還原”,發(fā)展至今分化出了更多類型,包括情感、推理、陣營、機(jī)制等。其中,情感本的賣點(diǎn)為故事沉浸,玩家通過扮演一個角色,感受現(xiàn)實(shí)中不存在的刻骨銘心的親情、友情或愛情;陣營、機(jī)制本則是在劇本規(guī)定的情境中,通過完成某些任務(wù)來贏得勝利。并非所有劇本都適合在線上玩。需要靠DM和NPC的演繹來調(diào)動情緒的劇本,以及需要玩家與玩家、玩家與DM之間高頻交流互動,并且劇本中經(jīng)常出現(xiàn)地圖、卡牌等道具的陣營本和機(jī)制本就不適合在線上玩。面對價格低廉的線上劇本殺,線下劇本殺之所以沒有被淘汰,正是因?yàn)榫€下能夠給玩家?guī)砀喑两w驗(yàn)和更多的社交可能性。多位玩家都向記者表達(dá),店家的裝潢、換裝、房間中的背景音樂、與劇本相關(guān)的道具等實(shí)物,以及DM的演繹、“車友”的互動等更具象事物的配合,更能夠帶來置身其中的體驗(yàn)。莓莓就曾經(jīng)在玩劇本殺《小吊梨湯》時包餃子、煮火鍋,“沉浸式過年”。而另一位玩家發(fā)發(fā)認(rèn)為,線下的時間和金錢成本也會讓人更加專心。



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“與其說DM是一個主持人,不如說是一個合格的流程把控者+稱職的演員,”上海一家劇本殺運(yùn)營和DM培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人告訴《中國資訊周刊》,“許多劇本殺店出于成本考慮,只是在自家店內(nèi)按照經(jīng)驗(yàn)自行培養(yǎng)DM,既沒有嚴(yán)格篩選,也沒有專業(yè)指導(dǎo),終效果可能不盡如人意。DM的臨場發(fā)揮大概率決定一場游戲的玩家體驗(yàn),如果DM質(zhì)量不好也會影響到這家店的口碑和留存?!贝送?,和所有文化內(nèi)容產(chǎn)品一樣,尚在發(fā)展初期的劇本殺也面臨盜版猖獗的問題?!澳壳爸饕膭”举徺I渠道包括發(fā)行商、平臺、城市展會三大類,針對劇本殺復(fù)盤解析預(yù)售的本或城市限定本一般只能在展會上搶購?!北本┮患覄”練l(fā)行公司負(fù)責(zé)人告訴《中國資訊周刊》, “劇本殺業(yè)內(nèi)的盜版問題一直存在,尤其是低線城市的小店、新店,為了降低成本買盜版劇本,正規(guī)售價500元的盒裝劇本可能100元就能買到盜版。不過,盜版劇本的印刷質(zhì)量和道具質(zhì)感很差,資深玩家很容易分辨出來,加上劇本殺玩家很多是95后,有較強(qiáng)的版權(quán)意識,常用盜版本的店也會被玩家看不起,長期下來口碑也不好?!彪y賺錢的風(fēng)口在不到一年的時間里,無論是北京、上海、廣州等一線城市,還是貴陽、西安、成都等省會城市,劇本殺店的數(shù)量均成倍增長??此茻峄鸪斓氖袌鍪r下,輪洗牌已經(jīng)開始?!敖衲甏汗?jié)后,劇本殺店迎來了淡季,而實(shí)景劇本殺店占地面積大,運(yùn)營成本高,顧客留存率低,很難真正盈利?!?8歲的劇本殺店老板顧源已經(jīng)打算把上海黃浦區(qū)的一間劇本殺店轉(zhuǎn)讓出去了,他告訴《中國資訊周刊》,“初開店是因?yàn)橥瑮潣抢镉幸患医?jīng)營不錯的密室店,原本計(jì)劃著可以互相,但從開業(yè)情況看,效果并不及預(yù)期。”事實(shí)上,顧源的這家劇本殺店開業(yè)僅兩個月,其中還包括半個多月的測試階段,由于是做的實(shí)景搜證類密室,前期裝修設(shè)施投入較大,而營業(yè)情況卻不盡人意。顧源算了一筆賬,120平方米的房間房租1.5萬元/月,裝修設(shè)備花了20多萬元,員工成本6000元/月,按照客單價268元/人,一場7人計(jì)算,每月至少需要營業(yè)15場才能勉強(qiáng)盈利。而現(xiàn)實(shí)是,一線城市劇本殺店的黃金時間只有每周六、日,周中工作日湊齊兩場都非常困難,幾乎不可能達(dá)到開場目標(biāo)。同在一線的劇本殺大城北京也面臨這樣的困境。北京一位劇本殺店主告訴《中國資訊周刊》,由于劇本殺的主力消費(fèi)人群年齡在15~35歲,占比約90%,其中絕大多數(shù)是學(xué)生或上班族,業(yè)余空閑時間并不多,除了周末節(jié)假日和寒暑假,一年中的大部分時間都處于淡季。在暑假期間,一個月的凈利潤可達(dá)4萬元,而在淡季,實(shí)現(xiàn)月盈利都有困難。同樣的盈利模型,在二三線城市則容易得多。在有“劇本之都”之稱的貴陽,一個同樣面積的劇本殺店的房租只有北京的1/5,年輕人生活節(jié)奏慢、業(yè)余時間多、可支配收入更高,給了劇本殺店更好的生存土壤。
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