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“劇本殺當(dāng)下的處境有點像‘糊咖’——一夜成名后猶如眾星捧月，負面與疫情使得提速遇阻，眼下行業(yè)‘錢’景暗淡?！币幻谏虾?、杭州經(jīng)營劇本殺店鋪（主打?qū)嵕氨?、沉浸劇場）的老板對虎嗅表示，?2021 下半年至今，疫情疊加大環(huán)境變化，身邊不乏關(guān)店、轉(zhuǎn)行的同行，在他們黯然退出的嘆息中，劇本殺的前景變得越發(fā)撲朔。尤其在年輕人聚集的平臺上，偏見正在加速劇本殺口碑的崩壞——“劇本殺交友亂象劇本殺復(fù)盤解析”、“為買新本陪睡發(fā)行”、“劇本殺葷本教學(xué)”、“劇本殺培訓(xùn)殺豬盤”已然成為一些銳評劇本殺視頻的流量密碼。甚至，2021 年 9 月至今，新華社、人民日報等官媒頻頻發(fā)文指出，個別劇本殺宣揚暴力、靈異等低俗內(nèi)容，引發(fā)公眾擔(dān)憂?？梢姡m然疫情影響了線下經(jīng)營，但軟色情、暴力、靈異等內(nèi)容向（發(fā)行過程中還面臨盜版、抄襲）伴生問題才是劇本殺行業(yè)難渡的“劫”——行業(yè)提速受挫，或許會延緩行業(yè)的崛起與爆發(fā)，但內(nèi)容生態(tài)決定用戶粘性和口碑，當(dāng)增量疲軟疊加存量流失，劇本殺甚至可能面臨猝死的結(jié)局。不過，推理大師聯(lián)合創(chuàng)始人王夢池與虎嗅談及劇本殺所處困境時認為，“越來越多從業(yè)者隨著行業(yè)噴薄涌進來，一些伴生問題擾亂了行業(yè)正常的生長速度和內(nèi)在成長邏輯。但這些局部、行業(yè)早期的亂象被放大、被反復(fù)審視，對一個新興行業(yè)而言非常不客觀?！?/div>




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2017年就已經(jīng)入行成為“劇本殺”編劇的“少半仙兒”也是兼職創(chuàng)作，本子也是找工作室進行發(fā)行。他的兩個劇本，都采用的是直接買斷給發(fā)行方的方式銷售出去，價格基本都是1萬多元?！斑@不太具備參考性?！彼f。到目前為止，他只完成過這兩個本子，其中一個寫了3個月的時間，另一個則用了將近一年的時間才算完成。劇本殺復(fù)盤解析頭部的作者，沒有人脈、名氣和經(jīng)驗的作者，以及剛?cè)胄械男伦髡?，能夠拿到的收入，可謂天差地別。“少半仙兒”告訴燃財經(jīng)，采用分成銷售方式的話，編劇賣出一個本子的收入，可以產(chǎn)生從幾千元到幾萬元、甚至十幾萬元的差距。但兼職作者大多都有本職工作，相對來說精力沒有那么多，找發(fā)行方，就會省事很多。畢竟，能把本子賣出去，也是個技術(shù)活兒。燃財經(jīng)了解到，目前劇本殺的劇本有三種主要銷售渠道。行業(yè)內(nèi)有專門銷售劇本的平臺，如“小黑探”、“買本本”、“聚人氣”等，進行線上發(fā)售；門店也可以通過發(fā)行公司或創(chuàng)作者直接購買劇本。隨著劇本殺的行業(yè)規(guī)模擴大，還可以在定期舉辦的劇本展會中，由發(fā)行公司邀請門店主進行試玩體驗，店主衡量后再決定是否購買。葉子告訴燃財經(jīng)，在國內(nèi)，每個月基本都會有3-4次的全國性“劇本殺”展會。這是劇本交易的大“集市”。但作為參展商的參展成本，大約在3000-6000元左右，外加上住宿費和交通費等，大約需要5000-8000元不等。而作為劇本購買方的門店方，如果往返一次展會，成本基本也在2000元以上。展會的成本，使得目前線上平臺依舊是主要的劇本銷售方式。




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劇本殺復(fù)盤_劇本殺專業(yè)可靠

目前劇本殺已經(jīng)形成了“上游以劇本創(chuàng)作者、劇本發(fā)行商為主，中游以線上APP和線下實體店為主，下游以終端消費者為主”的產(chǎn)業(yè)體系。創(chuàng)作者創(chuàng)作劇本，然后將劇本賣給發(fā)行商，發(fā)行商和各大平臺合作發(fā)行并推廣劇本，然后將劇本賣給線上APP與平臺，平臺向線下實體店出售優(yōu)質(zhì)劇本，由消費者買單。整個產(chǎn)業(yè)鏈中，稀缺的是優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者，劇本殺以劇本為核心，劇本創(chuàng)作者是行業(yè)中的稀缺資源，但目前行業(yè)內(nèi)劇本質(zhì)量參差不齊，劇本殺復(fù)盤解析好劇本的數(shù)量并不多，根據(jù)“黑探有品“的數(shù)據(jù)，目前全國劇本創(chuàng)作者的數(shù)量在4000-5000之間。目前劇本殺市場整體還處于藍海階段，入場的企業(yè)還在不斷增加，據(jù)美團統(tǒng)計，全國劇本殺實體店已經(jīng)突破30000家，線上各類劇本殺APP的人活躍人數(shù)已突破百萬，整體行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，但目前線下店還沒有實現(xiàn)標準化，正規(guī)化，還目前沒有頭部品牌出圈。線下門店的競爭中，有一個非常重要的因素：DM。劇本殺線下門店的體驗很大程度上取決于DM，的DM需要健談，對于選本有理解，善于帶本，游戲過程中把控節(jié)奏、有分寸，什么時候該說話，什么時候要沉默，拿捏存在感的分寸，都全靠DM。好的DM，未來是線下門店稀缺的資源。
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