后來我也慢慢發(fā)現(xiàn)，其實(shí)：因?yàn)閮r(jià)格離去的客戶還有可能回來，因?yàn)橘|(zhì)量離去的客戶，多半不會(huì)回頭；因?yàn)閼B(tài)度離去的客戶，永遠(yuǎn)不會(huì)回來。價(jià)格不合適可以談，質(zhì)量沒做好可以改進(jìn)，在這市場(chǎng)紛紛擾擾的大環(huán)境中，發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求，我們拼的不應(yīng)該價(jià)格，我們拼的應(yīng)該品質(zhì)和服務(wù)。
  所以有時(shí)候感覺。賣了很多不銹鋼后，我覺得：有一種質(zhì)量叫老客戶，有一種譽(yù)叫朋友介紹，有一種任叫我就相你。每個(gè)客戶都是活廣告，做生意，不欺騙，不坑人才會(huì)長(zhǎng)久。任我們的，我們不會(huì)讓你失望，不任我們的，請(qǐng)給我們時(shí)間，我們會(huì)慢慢讓客戶相我們。
  賣了10年不銹鋼，我想對(duì)客戶說的是：不銹鋼市場(chǎng)有一種病態(tài)，客戶們要便宜，我們要利潤(rùn)，如果你在乎的是質(zhì)量，請(qǐng)尊重它的價(jià)格。如果您想要的是便宜，請(qǐng)接受它的陷阱。自己選的廉價(jià)之路，哭著也要走完。物美價(jià)廉只是一種，從古到今都是一分價(jià)錢一分貨，再美的言語也彌補(bǔ)不了品質(zhì)的缺陷，用買蘿卜的錢永遠(yuǎn)也買不到人參的品質(zhì)，這是永恒不變的定律。
  再后來，賣不銹鋼的時(shí)間長(zhǎng)了，慢慢的我有了自己的原則：我的原則是：只宣傳，不強(qiáng)求，合適，就買，不合適，不買。發(fā)朋友圈，只是想告訴朋友們：我們一直做這個(gè)，你們隨時(shí)都找得到我。不夸大，不忽悠，咨詢我，我會(huì)耐心解答，客觀分析，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)擺出來，找到適合你的不銹鋼，選擇權(quán)在你，買與不買，友誼常在。

相對(duì)于國內(nèi)市場(chǎng)來說，外銷市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求比較高，準(zhǔn)入門檻也比較高。不銹鋼企業(yè)必須非常重視產(chǎn)品品質(zhì)，努力品牌知名度和市場(chǎng)美譽(yù)度。在涉足外銷領(lǐng)域后，仍然堅(jiān)持不斷豐富產(chǎn)品線，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，同時(shí)培養(yǎng)更的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，如此才能逐漸外銷在總銷售額中的占比，讓好產(chǎn)品走出、走向。
  現(xiàn)如今，人們的生活水平日趨也是推動(dòng)不銹鋼板行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素。不銹鋼板 企業(yè)唯有保證不銹鋼板產(chǎn)品的質(zhì)量，才能打開市場(chǎng)。在綠色環(huán)保之風(fēng)盛行的不銹鋼板市場(chǎng)，未來的不銹鋼板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來越激烈，不銹鋼板 企業(yè)若能順應(yīng)綠色消費(fèi)趨勢(shì)同時(shí)，滿足消費(fèi)市場(chǎng)消費(fèi)者的綠色需求，才能在不銹鋼板行業(yè)中脫穎而出。
  縱觀當(dāng)下不銹鋼市場(chǎng)，目前行業(yè)內(nèi)“強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者恒弱”的馬太效應(yīng)尤為明顯，市場(chǎng)的一張一弛，讓有品牌型企業(yè)屹立下來，讓那些低端的缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)選擇轉(zhuǎn)型。比較明顯的變化就是目前品牌集中度越來越高，大企業(yè)依靠品牌和渠道仍然，并維持較高增長(zhǎng)，而一些小型不銹鋼加工企業(yè)開始出現(xiàn)倒逼現(xiàn)象。