網(wǎng)綜帶來(lái)的熱度讓劇本殺行業(yè)逐漸升溫，但想要進(jìn)一步發(fā)展必須要有源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的填充。在這個(gè)過(guò)程中，劇本殺行業(yè)形成了內(nèi)部閉環(huán)：發(fā)行工作室發(fā)布作品，門(mén)店購(gòu)買(mǎi)不同的作品來(lái)形成自己的獨(dú)特性，玩家則根據(jù)作品來(lái)選擇門(mén)店。 據(jù)了解，目前劇本的發(fā)售形式一般分為盒裝、城市限定和城市，盒裝本價(jià)格在300-600元不等，任意門(mén)店都可以購(gòu)買(mǎi)；城市限定簡(jiǎn)稱(chēng)城限，一座城市只有3-5家門(mén)店可以購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格在1000-1800元不等；城市則意味著一座城市只有一家店可以擁有這部劇本，價(jià)格往往超過(guò)4000元。 發(fā)行工作室為了自己的作品能被門(mén)店選中，會(huì)將城限和作品的體量、質(zhì)量向上提。而優(yōu)質(zhì)的城限、又能為門(mén)店吸引玩家，整體拉高了內(nèi)容水平。隨著從2016年開(kāi)始每年一季《明星大偵探》的播出，劇本殺的熱度、線(xiàn)下門(mén)店及玩家數(shù)量都在逐年遞增，劇本內(nèi)容也能夠基本滿(mǎn)足玩家需求。不過(guò)，此時(shí)的劇本殺并沒(méi)有一下就成為全民皆知的爆款，真正的井噴在疫情之后。劇本殺熱度增加以后，互聯(lián)網(wǎng)同樣希望入局分一杯羹。 2018年，百變大偵探、我是謎等4家線(xiàn)上劇本殺平臺(tái)分別獲得融資。2020年疫情導(dǎo)致線(xiàn)下劇本殺門(mén)店無(wú)法營(yíng)業(yè)，線(xiàn)上劇本殺APP一夜暴紅。劇本殺主要依靠文字分發(fā)劇本和線(xiàn)索，線(xiàn)上化并不復(fù)雜。玩家由桌面閱讀紙質(zhì)劇本改為用手機(jī)瀏覽APP內(nèi)的劇本，面對(duì)面交流改為語(yǔ)音交流，使用APP進(jìn)行投票找出案件兇手。劇本殺復(fù)盤(pán)答案 在2020年春節(jié)的1月20日-2月9日這3周內(nèi)，游戲類(lèi)APP的下載量TOP100中出現(xiàn)了5款線(xiàn)上劇本殺APP，有的劇本殺APP在這段時(shí)間內(nèi)總用戶(hù)量增長(zhǎng)了20%-30%。低門(mén)檻、無(wú)成本、可社交的線(xiàn)上劇本殺將劇本殺這種游戲形式迅速推到大眾視野之內(nèi)，推理型玩家、社交型玩家、扮演型玩家都可以在其中找到屬于自己的一席之地。 不過(guò)，線(xiàn)上劇本殺的熱度并沒(méi)有長(zhǎng)期持續(xù)，許多人都認(rèn)為線(xiàn)上只是不得已的選擇，更愿意進(jìn)行線(xiàn)下游戲。如我是謎APP，在iOS應(yīng)用免費(fèi)榜排名中2020年1月28日達(dá)到峰值第12名，之后便一路下滑。推理大師、百變大偵探等線(xiàn)上劇本殺頭部APP日活(DAU)約在100萬(wàn)左右，再?zèng)]有大的突破。RPG游戲注重由扮演所帶來(lái)的體驗(yàn)感，這恰恰是線(xiàn)上劇本殺的弱點(diǎn)。 線(xiàn)下劇本殺通過(guò)大量文字、長(zhǎng)時(shí)間游戲、封閉空間及面對(duì)面交互提供扮演的體驗(yàn)感，但線(xiàn)上劇本殺游戲時(shí)長(zhǎng)一般在1-2小時(shí)，玩家可能還沒(méi)沉浸投入，游戲就已經(jīng)結(jié)束了。從線(xiàn)上劇本殺APP的后續(xù)發(fā)展來(lái)看，它本身的盈利閉環(huán)也并未跑通。 目前劇本付費(fèi)、會(huì)員付費(fèi)及游戲道具是線(xiàn)上APP主要的營(yíng)收途徑。我是謎APP中付費(fèi)劇本常見(jiàn)價(jià)格為6元，與線(xiàn)下劇本殺差異巨大。我是謎創(chuàng)始人林世豪曾公開(kāi)對(duì)媒體表示，我是謎并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利。既然線(xiàn)上反哺了線(xiàn)下，許多線(xiàn)上劇本殺公司也投入了線(xiàn)下發(fā)展的商業(yè)路徑，通過(guò)線(xiàn)上APP吸引用戶(hù)，再通過(guò)線(xiàn)下門(mén)店接收玩家。 不過(guò)，隨著線(xiàn)下門(mén)店越來(lái)越密集，線(xiàn)下劇本殺也從藍(lán)海轉(zhuǎn)為紅海。以北京市朝陽(yáng)區(qū)高碑店街道為例，這里曾是中小影視公司天堂，產(chǎn)業(yè)園式的規(guī)劃、較大的房屋面積和相對(duì)便宜的房租吸引了數(shù)百家影視公司。 由于稅改、疫情等原因，這些中小公司相繼撤離，改為劇本殺門(mén)店紛紛入駐。在大眾點(diǎn)評(píng)中搜索，能發(fā)現(xiàn)高碑店區(qū)域的劇本殺門(mén)店超過(guò)50家，不少都標(biāo)注著“新店”字樣。我是謎APP在北京的線(xiàn)下店也開(kāi)設(shè)于此。 但區(qū)區(qū)幾平方公里的場(chǎng)地?cái)D進(jìn)了50多家店，飽和程度可想而知。據(jù)我們實(shí)地走訪觀察，老店有穩(wěn)定的客戶(hù)群體和口碑，周末往往爆滿(mǎn)； 新店則難以吸引用戶(hù)，周末都只有幾桌客人，只能采用低價(jià)推銷(xiāo)的方式，還難以獲得持續(xù)效果。在大眾點(diǎn)評(píng)上可以看到，有的門(mén)店評(píng)論不超過(guò)100條，已經(jīng)打上了“暫停營(yíng)業(yè)”“歇業(yè)關(guān)閉”的標(biāo)簽。

不止景區(qū)，博物館、圖書(shū)館等許多公共文化空間都可以嘗試結(jié)合劇本殺。濟(jì)南市圖書(shū)館推出了全國(guó)“圖書(shū)館×劇本殺”主題互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)“書(shū)消失的那天”，將劇本殺游戲形式和圖書(shū)館主題元素相結(jié)合，引導(dǎo)讀者參與游戲的同時(shí)探索閱讀，借此喚起大家對(duì)紙質(zhì)閱讀的興趣。 而此前，長(zhǎng)沙推出的《法門(mén)夢(mèng)影》博物館劇本殺也廣受歡迎。當(dāng)然，劇本仍然是跨界合作能否成功的核心，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景和劇情的有效對(duì)接是非?？简?yàn)劇作家創(chuàng)造能力的?！斑@次的劇本是工作人員共同創(chuàng)造的，大概用了一個(gè)月，因?yàn)橐c圖書(shū)館的環(huán)境和受眾結(jié)合起來(lái)，而且要做好同時(shí)接待大批參與者的準(zhǔn)備?！? 濟(jì)南市圖書(shū)館工作人員馮志輝介紹，作為公共文化服務(wù)場(chǎng)館，其提供的劇本殺項(xiàng)目更注重內(nèi)涵的延伸和人文精神的傳遞?！皥D書(shū)館是一個(gè)陣地服務(wù)中心，服務(wù)手段在不斷翻新，翻新的方向就是大家的閱讀興趣。目前，我們已推出第二期‘宋韻流芳’主題，圍繞李清照的人生經(jīng)歷，帶領(lǐng)關(guān)注體驗(yàn)漢服、投壺、茶文化等，反響不錯(cuò)。 我們還會(huì)再推出這種劇本體驗(yàn)內(nèi)容，但要明年才能成型，短時(shí)間內(nèi)解決不了創(chuàng)作周期長(zhǎng)的問(wèn)題。因?yàn)橥鎰”練⑼ǔＪ且粋€(gè)或者幾個(gè)工作人員對(duì)幾位參與者，形成一對(duì)一或一對(duì)多的活動(dòng)模式，而我們的活動(dòng)基本上是一對(duì)幾十甚至是一對(duì)上百，體驗(yàn)感上是有欠缺的，所以我們也在琢磨怎么。 此外還要在劇本殺的基礎(chǔ)上推進(jìn)我們激發(fā)閱讀的目的，創(chuàng)作的難度無(wú)疑更大?！边@其實(shí)從一個(gè)側(cè)面揭示了“劇場(chǎng)+劇本殺”“文旅+劇本殺”形式亟待回應(yīng)的問(wèn)題。到底是該匆忙上馬跟風(fēng)潮，還是該穩(wěn)扎穩(wěn)打確保品質(zhì)，其實(shí)兩者都有風(fēng)險(xiǎn)。 選擇后者意味著商家必須要在創(chuàng)作流程標(biāo)準(zhǔn)化、劇情設(shè)計(jì)、游戲設(shè)置、布景等多個(gè)方面精耕細(xì)作，甚至還要簽約資深作者、職業(yè)編輯、專(zhuān)業(yè)常駐演員，開(kāi)發(fā)更多玩法，劇本殺復(fù)盤(pán)答案短期內(nèi)的成本會(huì)大幅上升，短期投資回報(bào)不會(huì)太理想。但無(wú)疑，這種選擇可能會(huì)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)線(xiàn)的回報(bào)。 而對(duì)于寄希望于用劇本殺實(shí)現(xiàn)、吸引年輕人到場(chǎng)的景區(qū)，能否在劇本殺這樣一個(gè)近乎附屬環(huán)節(jié)上投入足夠的成本，達(dá)到玩家期待，仍然是個(gè)變數(shù)。而如何將劇本殺與整個(gè)景區(qū)的其他游樂(lè)項(xiàng)目合理連接，做到統(tǒng)一主題、延展內(nèi)涵，也在極大考驗(yàn)著景區(qū)開(kāi)發(fā)者的創(chuàng)意和操作水平。倘若景區(qū)、場(chǎng)館僅拿劇本殺吸睛，只在宣傳上賣(mài)力，劇本項(xiàng)目粗制濫造，更新乏力，反而會(huì)成為拉胯的一項(xiàng)，拖累整個(gè)景區(qū)形象，適得其反。此外，劇本殺在跨界合作過(guò)程中會(huì)受到其他成熟行業(yè)規(guī)范的約束。 山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、山東大學(xué)文化和旅游研究中心主任王晨光評(píng)價(jià)，劇本殺的游戲形式不是問(wèn)題，沒(méi)有行業(yè)規(guī)范的業(yè)態(tài)是問(wèn)題，而文旅企業(yè)本身負(fù)有傳播正向能量、樹(shù)立行業(yè)規(guī)范的社會(huì)責(zé)任，如果能基于自己的能力和導(dǎo)向，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中將業(yè)態(tài)的基本標(biāo)準(zhǔn)、基本準(zhǔn)則確定下來(lái)，既給自己樹(shù)標(biāo)準(zhǔn)，也為行業(yè)找標(biāo)桿，對(duì)景區(qū)探索新的發(fā)展模式和劇本殺走上規(guī)范化道路都是非常有意義的。