不被“價(jià)格”問(wèn)題困擾，讓顧客覺(jué)得不貴！ 如何不被“價(jià)格”問(wèn)題困擾？ 1 價(jià)格談判是一門大學(xué)問(wèn)，導(dǎo)購(gòu)人員每天都會(huì)遇到，處理好價(jià)格談判問(wèn)題需要注意以下幾個(gè)方面： 1、不要被顧客的購(gòu)買習(xí)慣嚇倒 俗話說(shuō)“買家沒(méi)有賣家精”，顧客不知道產(chǎn)品價(jià)格中包含的成本和利潤(rùn)等要素，為了不吃虧就會(huì)大幅度講價(jià)，無(wú)論導(dǎo)購(gòu)說(shuō)什么，都以“太貴了”擋回來(lái)，這已經(jīng)成為了消費(fèi)者的習(xí)慣，導(dǎo)購(gòu)人員不要被顧客的這種習(xí)慣嚇倒。 2、不要抱怨顧客隨便砍價(jià) 有些導(dǎo)購(gòu)聽(tīng)到顧客隨便砍價(jià)就會(huì)抱怨，其實(shí)消費(fèi)者并不知道產(chǎn)品的價(jià)格底線和成本底線，不知者不怪罪，隨便砍價(jià)不是消費(fèi)者的錯(cuò)。 3、提高價(jià)格應(yīng)對(duì)能力，增強(qiáng)價(jià)格信心 價(jià)格應(yīng)對(duì)能力是導(dǎo)購(gòu)人員應(yīng)具備的重要能力。導(dǎo)購(gòu)要清楚產(chǎn)品價(jià)格所對(duì)應(yīng)的價(jià)值，明白產(chǎn)品的賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和差異化，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有信心。價(jià)格信心來(lái)源于三個(gè)比較： 一是和產(chǎn)品成本相比較； 二是與同行的產(chǎn)品相比較； 三是從硬件、軟件、服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品質(zhì)量上相比較。 如何讓顧客覺(jué)得“不貴”？ 2 耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)，看上去值才是真的值。顧客相信的是自己的眼睛，因此產(chǎn)品要想賣出好價(jià)錢，就要讓顧客覺(jué)得“值”。 1、讓店鋪看上去“值” 讓店面看上去“值”表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：門頭形象，店鋪的裝修要到位；門頭干凈，店鋪和貨架要整潔、干凈；導(dǎo)購(gòu)的精神面貌積極向上。 【要點(diǎn)提示】 如何讓店鋪看上去“值”： ① 門頭形象良好； ② 門頭干凈整潔； ③ 導(dǎo)購(gòu)精神面貌積極向上。 2、讓導(dǎo)購(gòu)看上去“值” 讓導(dǎo)購(gòu)看上去“值”包括兩個(gè)方面： ，導(dǎo)購(gòu)的精神面貌良好； 第二，導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)化程度要高 對(duì)于專業(yè)化，形式比內(nèi)容更重要，顧客判斷導(dǎo)購(gòu)是否專業(yè)，會(huì)從外表、穿著、道具、話術(shù)、微笑等方面考核。 3、讓陳列看上去“值” 產(chǎn)品陳列是一門大學(xué)問(wèn)，陳列強(qiáng)調(diào)“生動(dòng)化”。陳列技巧還包括燈光的使用、POP海報(bào)的使用、堆頭的使用、中島的使用以及道具元素的襯托等。 4、讓道具看上去“值” 導(dǎo)購(gòu)要學(xué)會(huì)使用道具營(yíng)銷，即使用相應(yīng)的道具襯托和證明產(chǎn)品的價(jià)值。道具包括產(chǎn)品手冊(cè)、客戶的留言和表?yè)P(yáng)信等。 5、讓話術(shù)聽(tīng)上去“值” 話術(shù)營(yíng)銷非常重要，“特、優(yōu)、利、證”是話術(shù)營(yíng)銷中常用的一種方法。 價(jià)格應(yīng)對(duì)實(shí)戰(zhàn)策略 3 1、價(jià)格一定讓你滿意 當(dāng)顧客剛剛接觸導(dǎo)購(gòu)，對(duì)產(chǎn)品還不是非常了解，就與導(dǎo)購(gòu)談價(jià)錢的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)可以使用這句話術(shù)。 當(dāng)顧客看到產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽后依然詢問(wèn)導(dǎo)購(gòu)價(jià)錢時(shí)，說(shuō)明顧客覺(jué)得產(chǎn)品價(jià)錢有點(diǎn)貴，想和導(dǎo)購(gòu)確認(rèn)一下，如果導(dǎo)購(gòu)就事論事，回答產(chǎn)品價(jià)格，就是不科學(xué)的做法。 導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該說(shuō)“價(jià)格一定讓你滿意”，這樣回答的好處是，顧客不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題與導(dǎo)購(gòu)談崩，談判還能進(jìn)行下去。隨著顧客對(duì)產(chǎn)品的需求越來(lái)越強(qiáng)烈，對(duì)價(jià)格的敏感度就會(huì)下降。 2、進(jìn)行價(jià)值塑造 價(jià)值塑造得越成功，顧客的滿意度越高，成交的可能性就越大。進(jìn)行價(jià)值塑造時(shí)，導(dǎo)購(gòu)可以增加產(chǎn)品的賣點(diǎn)、利用信息不對(duì)等因素或者其他因素給產(chǎn)品加分，比如先進(jìn)的工藝、央視上榜品牌等，告訴顧客產(chǎn)品值得這個(gè)價(jià)格。 3、節(jié)奏掌控 導(dǎo)購(gòu)與顧客進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)，一定不能先著急。比如，產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)是180元，終可以降到150元，導(dǎo)購(gòu)可以分為三個(gè)梯度降價(jià)：175元、160元、155元。剛開始讓步可以大一點(diǎn)，后來(lái)讓步越來(lái)越小，掌握好讓步的節(jié)奏。 導(dǎo)購(gòu)每讓出一小步，都要提出相應(yīng)的條件，比如可以要求顧客常來(lái)，或者是介紹其他消費(fèi)者；而且每讓出一小步，都要死死地頂住，不能讓顧客覺(jué)得還有講價(jià)的空間。 4、讓顧客看到努力 如果顧客覺(jué)得導(dǎo)購(gòu)在價(jià)格讓步中很輕松，就會(huì)進(jìn)一步與導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行價(jià)格談判，因此，在價(jià)格談判時(shí)，導(dǎo)購(gòu)要通過(guò)語(yǔ)言、表情、肢體動(dòng)作等讓顧客覺(jué)得已經(jīng)盡力了。專業(yè)汗蒸房安裝 如何解決五類價(jià)格異議 4 類：認(rèn)可產(chǎn)品，但覺(jué)得價(jià)格太高 有些顧客認(rèn)可產(chǎn)品，但堅(jiān)持認(rèn)為價(jià)錢太高。其實(shí)在本質(zhì)上，產(chǎn)品“貴不貴”就是“值不值”的問(wèn)題。 因此遇見(jiàn)這種異議時(shí)，導(dǎo)購(gòu)就要進(jìn)行價(jià)值塑造，讓顧客覺(jué)得產(chǎn)品有賣點(diǎn)。如果已經(jīng)進(jìn)行了價(jià)值塑造，顧客依然覺(jué)得產(chǎn)品價(jià)錢高，導(dǎo)購(gòu)就可以考慮給顧客一些小贈(zèng)品或者其他服務(wù)項(xiàng)目。 第二類：挑剔產(chǎn)品，與其他產(chǎn)品比較 顧客如果總是挑剔產(chǎn)品，說(shuō)明他屬于分析型，導(dǎo)購(gòu)此時(shí)要擺事實(shí)、講道理、引用數(shù)據(jù)與顧客進(jìn)行充分的溝通。 當(dāng)顧客將產(chǎn)品與其他品牌進(jìn)行比較時(shí)，導(dǎo)購(gòu)不能貶低其他品牌，而應(yīng)該找出產(chǎn)品的差異化，并且強(qiáng)調(diào)、放大該差異。 第三類：討價(jià)還價(jià)是糾纏不清　 當(dāng)顧客總是在價(jià)格問(wèn)題上糾纏不清時(shí)，導(dǎo)購(gòu)要讓顧客明白產(chǎn)品的價(jià)格底線不能再降了，還要照顧顧客的情緒，用小贈(zèng)品進(jìn)行賄賂。 第四類：以老客戶為條件要求降價(jià) 有些顧客以老顧客為條件，要求進(jìn)一步降低價(jià)格。店鋪對(duì)于老顧客的優(yōu)惠往往是比較大的，如果老顧客依然要求降價(jià)，導(dǎo)購(gòu)可以在個(gè)人能力所及的范圍內(nèi)給顧客一些服務(wù)，并且提出其他相應(yīng)條件，比如介紹其他顧客等，這叫做捆綁銷售。 第五類：企圖放棄贈(zèng)品來(lái)降低價(jià)格 有些顧客寧愿舍棄贈(zèng)品也要降低價(jià)格，此時(shí)導(dǎo)購(gòu)一定不能妥協(xié)，因?yàn)橐坏┙祪r(jià)，就會(huì)導(dǎo)致老客戶之間沒(méi)有被公平對(duì)待。 我們要讓顧客明白，選擇贈(zèng)品比降價(jià)更有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橘?zèng)品只有特定群體才能獲得。

親愛(ài)的各位蒸友，立秋了您知道嗎？炎熱的天氣雖然還沒(méi)有消去，但象征著氣候變化的時(shí)節(jié)已經(jīng)更新。時(shí)光就是這樣，總在人們的不知不覺(jué)中流逝。人的生命同樣如此，慢慢的我們也都變老了，這都是我們無(wú)法阻止的自然規(guī)律，但我們完全有能力讓自己的度增高，生命線拉長(zhǎng)。入秋以后，人體出汗的幾率會(huì)越來(lái)越少，體熱的產(chǎn)生和散發(fā)以及水鹽代謝也從盛夏的失調(diào)狀態(tài)，恢復(fù)到原有的平衡狀態(tài)，因此人體感到舒適，也就是我們常說(shuō)的“秋乏”。那么解決“秋乏”問(wèn)題的辦法就是汗蒸了。秋天天氣會(huì)逐漸干燥起來(lái)，會(huì)使人的皮膚干燥，從而使人的心情容易煩躁。汗蒸房釋放的遠(yuǎn)紅外線，有改善皮膚微循環(huán)的作用，而負(fù)氧離子能凈化血液，增強(qiáng)血液對(duì)細(xì)胞的供氧能力，可以起到提神醒腦的作用，讓工作干勁十足。秋季汗蒸肥胖秋季美女們要更多加注意，因?yàn)橐徊恍⌒木蜁?huì)造成肥胖的反彈，也就是我們常說(shuō)的“秋膘”，如果這樣的話，之前的努力就前功盡棄了。秋季，人們的戶外活動(dòng)多了起來(lái)，人們的食欲會(huì)有所增加，而這個(gè)時(shí)候人體散熱較慢，也是人體內(nèi)脂肪增加的因素之一。秋季汗蒸強(qiáng)體養(yǎng)神汗蒸房電氣石能量能夠細(xì)胞，使身體出汗，以便疲勞，促進(jìn)血液循環(huán)，除可排泄掉一些引起疲勞或老化之類的廢物外，還能休眠細(xì)胞和給細(xì)胞供氧，以便制造出體力來(lái)疲倦。換言之，持續(xù)堅(jiān)持汗蒸7次一10次，一般的疲勞感便會(huì)釋放出來(lái)，體力及精神皆能很快倍增。秋季汗蒸需要堅(jiān)持雖然已經(jīng)立秋，但是氣溫還是居高不下，通過(guò)汗蒸來(lái)祛暑養(yǎng)肺也是非常必要的。汗蒸房?jī)?nèi)蘊(yùn)含足量負(fù)氧離子，能夠凈化空氣，肺部淤積，很好的調(diào)整人體各個(gè)循環(huán)系統(tǒng)。秋季汗蒸不只是的需要，隨著深秋的來(lái)臨，天氣變的會(huì)更加干燥，也會(huì)使人的皮膚干燥缺水，汗蒸房釋放的負(fù)氧離子有改善皮膚微循環(huán)的作用，還有負(fù)氧離子可以精力，疲勞，有助于，還可以去除心中的不快，使人得到放松。工作過(guò)度或激烈運(yùn)動(dòng)等所造成的疲勞，如不緩解的話，會(huì)累積成慢性疲勞，甚至?xí)崆袄匣罢T發(fā)疾病等現(xiàn)象。為避免上述情形發(fā)生，可利用汗蒸房電氣石能量細(xì)胞和釋放天然紅外線的功效，使身體出汗，以便疲勞。 秋季汗蒸有益身心如出汗正常的話，除了可以排泄掉一些引起疲勞或老化之類的廢物外，還能促進(jìn)血液循環(huán)和給細(xì)胞供氧，以便制造出體力來(lái)疲倦?？上攵?，如此持續(xù)7~10天，累積已久的疲勞便會(huì)被釋放出來(lái)，體力及精神皆能很快倍增。無(wú)論這你有再多的煩惱，當(dāng)您汗蒸完回到家中，汗蒸房使你徹底放松心情。只有休息好了，養(yǎng)好了精神，第二天去工作、去上班才會(huì)有精神，老板看到元?dú)鉂M滿的你，說(shuō)不準(zhǔn)會(huì)給你漲漲工資呢。汗蒸房安裝價(jià)格