不被“價格”問題困擾，讓顧客覺得不貴！ 如何不被“價格”問題困擾？ 1 價格談判是一門大學(xué)問，導(dǎo)購人員每天都會遇到，處理好價格談判問題需要注意以下幾個方面： 1、不要被顧客的購買習(xí)慣嚇倒 俗話說“買家沒有賣家精”，顧客不知道產(chǎn)品價格中包含的成本和利潤等要素，為了不吃虧就會大幅度講價，無論導(dǎo)購說什么，都以“太貴了”擋回來，這已經(jīng)成為了消費者的習(xí)慣，導(dǎo)購人員不要被顧客的這種習(xí)慣嚇倒。 2、不要抱怨顧客隨便砍價 有些導(dǎo)購聽到顧客隨便砍價就會抱怨，其實消費者并不知道產(chǎn)品的價格底線和成本底線，不知者不怪罪，隨便砍價不是消費者的錯。 3、提高價格應(yīng)對能力，增強價格信心 價格應(yīng)對能力是導(dǎo)購人員應(yīng)具備的重要能力。導(dǎo)購要清楚產(chǎn)品價格所對應(yīng)的價值，明白產(chǎn)品的賣點、優(yōu)勢和差異化，對產(chǎn)品價格有信心。價格信心來源于三個比較： 一是和產(chǎn)品成本相比較； 二是與同行的產(chǎn)品相比較； 三是從硬件、軟件、服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品質(zhì)量上相比較。 如何讓顧客覺得“不貴”？ 2 耳聽為虛，眼見為實，看上去值才是真的值。顧客相信的是自己的眼睛，因此產(chǎn)品要想賣出好價錢，就要讓顧客覺得“值”。 1、讓店鋪看上去“值” 讓店面看上去“值”表現(xiàn)在以下幾個方面：門頭形象，店鋪的裝修要到位；門頭干凈，店鋪和貨架要整潔、干凈；導(dǎo)購的精神面貌積極向上。 【要點提示】 如何讓店鋪看上去“值”： ① 門頭形象良好； ② 門頭干凈整潔； ③ 導(dǎo)購精神面貌積極向上。 2、讓導(dǎo)購看上去“值” 讓導(dǎo)購看上去“值”包括兩個方面： ，導(dǎo)購的精神面貌良好； 第二，導(dǎo)購的專業(yè)化程度要高 對于專業(yè)化，形式比內(nèi)容更重要，顧客判斷導(dǎo)購是否專業(yè)，會從外表、穿著、道具、話術(shù)、微笑等方面考核。 3、讓陳列看上去“值” 產(chǎn)品陳列是一門大學(xué)問，陳列強調(diào)“生動化”。陳列技巧還包括燈光的使用、POP海報的使用、堆頭的使用、中島的使用以及道具元素的襯托等。 4、讓道具看上去“值” 導(dǎo)購要學(xué)會使用道具營銷，即使用相應(yīng)的道具襯托和證明產(chǎn)品的價值。道具包括產(chǎn)品手冊、客戶的留言和表揚信等。 5、讓話術(shù)聽上去“值” 話術(shù)營銷非常重要，“特、優(yōu)、利、證”是話術(shù)營銷中常用的一種方法。 價格應(yīng)對實戰(zhàn)策略 3 1、價格一定讓你滿意 當(dāng)顧客剛剛接觸導(dǎo)購，對產(chǎn)品還不是非常了解，就與導(dǎo)購談價錢的時候，導(dǎo)購可以使用這句話術(shù)。 當(dāng)顧客看到產(chǎn)品價格標(biāo)簽后依然詢問導(dǎo)購價錢時，說明顧客覺得產(chǎn)品價錢有點貴，想和導(dǎo)購確認(rèn)一下，如果導(dǎo)購就事論事，回答產(chǎn)品價格，就是不科學(xué)的做法。 導(dǎo)購應(yīng)該說“價格一定讓你滿意”，這樣回答的好處是，顧客不會因為價格問題與導(dǎo)購談崩，談判還能進行下去。隨著顧客對產(chǎn)品的需求越來越強烈，對價格的敏感度就會下降。 2、進行價值塑造 價值塑造得越成功，顧客的滿意度越高，成交的可能性就越大。進行價值塑造時，導(dǎo)購可以增加產(chǎn)品的賣點、利用信息不對等因素或者其他因素給產(chǎn)品加分，比如先進的工藝、央視上榜品牌等，告訴顧客產(chǎn)品值得這個價格。 3、節(jié)奏掌控 導(dǎo)購與顧客進行價格談判時，一定不能先著急。比如，產(chǎn)品的標(biāo)價是180元，終可以降到150元，導(dǎo)購可以分為三個梯度降價：175元、160元、155元。剛開始讓步可以大一點，后來讓步越來越小，掌握好讓步的節(jié)奏。 導(dǎo)購每讓出一小步，都要提出相應(yīng)的條件，比如可以要求顧客常來，或者是介紹其他消費者；而且每讓出一小步，都要死死地頂住，不能讓顧客覺得還有講價的空間。 4、讓顧客看到努力 如果顧客覺得導(dǎo)購在價格讓步中很輕松，就會進一步與導(dǎo)購進行價格談判，因此，在價格談判時，導(dǎo)購要通過語言、表情、肢體動作等讓顧客覺得已經(jīng)盡力了。專業(yè)汗蒸房安裝 如何解決五類價格異議 4 類：認(rèn)可產(chǎn)品，但覺得價格太高 有些顧客認(rèn)可產(chǎn)品，但堅持認(rèn)為價錢太高。其實在本質(zhì)上，產(chǎn)品“貴不貴”就是“值不值”的問題。 因此遇見這種異議時，導(dǎo)購就要進行價值塑造，讓顧客覺得產(chǎn)品有賣點。如果已經(jīng)進行了價值塑造，顧客依然覺得產(chǎn)品價錢高，導(dǎo)購就可以考慮給顧客一些小贈品或者其他服務(wù)項目。 第二類：挑剔產(chǎn)品，與其他產(chǎn)品比較 顧客如果總是挑剔產(chǎn)品，說明他屬于分析型，導(dǎo)購此時要擺事實、講道理、引用數(shù)據(jù)與顧客進行充分的溝通。 當(dāng)顧客將產(chǎn)品與其他品牌進行比較時，導(dǎo)購不能貶低其他品牌，而應(yīng)該找出產(chǎn)品的差異化，并且強調(diào)、放大該差異。 第三類：討價還價是糾纏不清　 當(dāng)顧客總是在價格問題上糾纏不清時，導(dǎo)購要讓顧客明白產(chǎn)品的價格底線不能再降了，還要照顧顧客的情緒，用小贈品進行賄賂。 第四類：以老客戶為條件要求降價 有些顧客以老顧客為條件，要求進一步降低價格。店鋪對于老顧客的優(yōu)惠往往是比較大的，如果老顧客依然要求降價，導(dǎo)購可以在個人能力所及的范圍內(nèi)給顧客一些服務(wù)，并且提出其他相應(yīng)條件，比如介紹其他顧客等，這叫做捆綁銷售。 第五類：企圖放棄贈品來降低價格 有些顧客寧愿舍棄贈品也要降低價格，此時導(dǎo)購一定不能妥協(xié)，因為一旦降價，就會導(dǎo)致老客戶之間沒有被公平對待。 我們要讓顧客明白，選擇贈品比降價更有優(yōu)勢，因為贈品只有特定群體才能獲得。

為什么現(xiàn)代人喜歡汗蒸，汗蒸都有哪些不為認(rèn)知功效呢？ 御蒸堂汗蒸房安裝裝修 汗蒸是一種時髦的保健方式，具有很多養(yǎng)生功效。汗蒸源于韓國，是一種熱療方法，主要是對托瑪琳電氣是，砭石，玉石，鹽礦石進行加溫，人或坐或躺于汗蒸房內(nèi)，停留半小時到一個小時左右的時間，以獲得舒適之感。那么汗蒸能帶來哪些養(yǎng)生功效呢？下面《佳利汗蒸房裝修》小編帶您具體了解汗蒸都對我們有著怎樣的好處。 圖片 舒緩情緒 改善 　　汗蒸溫度在38~46℃左右，這個溫度能使人的皮下溫度逐漸上升，加快血液循環(huán)，毛細血管擴張，充分接觸空氣，汗蒸房里面特有的負離子和生物波將氧氣運送到全身，使每一個細胞都充滿活力，放松肌肉，舒緩緊張情緒，減少心臟壓力，能幫助調(diào)節(jié)高血壓，具有神奇的保健效果。緊張情緒得到舒緩，神經(jīng)衰弱也能得到調(diào)節(jié)，從而改善質(zhì)量。 　　排毒 美麗容顏 　　汗蒸能夠改善人體微循環(huán)系統(tǒng)，新陳代謝產(chǎn)生的各類毒素得以隨汗排出，減輕肝臟等器官的負擔(dān)，達到排毒效果。多數(shù)人體內(nèi)水分多，都有水腫的困擾，汗蒸能夠使皮下脂肪在升溫活化后隨著汗液排出來，水分和脂肪同時排出，因此具有的效果。遠紅外的輻射能夠皮膚細胞內(nèi)的酶和氨基酸等活性物質(zhì)，抑制，淡化色斑;促進細胞新生重組，使皮膚變得光滑有彈性;面部毛孔擴張，能夠毛孔堵塞，可以減輕和痘痘、濕疹的發(fā)生，使膚質(zhì)變好，終令人容光煥發(fā)，美麗動人。 圖片 改善微循環(huán) 平衡神經(jīng)體液 　　微循環(huán)系統(tǒng)，作為身體循環(huán)基礎(chǔ)的組成單位，是血液循環(huán)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。汗蒸有利于促進機體的血液循環(huán)，也就能改善微循環(huán)系統(tǒng)，對恢復(fù)器官功能有重要意義。內(nèi)分泌系統(tǒng)受到神經(jīng)體液的支配調(diào)節(jié)，神經(jīng)體液調(diào)節(jié)出現(xiàn)問題的話，內(nèi)分泌系統(tǒng)就會發(fā)生紊亂，引起疾病。汗蒸時的遠紅外能夠刺激人體的調(diào)節(jié)機制，平衡神經(jīng)體液功能和身體酸堿度，改善身體的狀況。 　　增強器官功能 提高免疫力 　　汗蒸房的負離子能促使呼吸系統(tǒng)分泌粘膜，吸附灰塵，減少有害物質(zhì)對呼吸系統(tǒng)的傷害，增強肺部的排痰功能，提高氧氣的吸入，增強細胞再生能力，提高免疫力。 　　祛除寒氣 輔助治療疾病 　　汗蒸房形成的高溫效應(yīng)能夠使人體溫慢慢升高，血管擴張，血液循環(huán)加快，祛除體內(nèi)寒氣，改善陰虛體質(zhì)，使手腳不再冰冷，對關(guān)節(jié)炎的病變部位有消炎鎮(zhèn)痛的效果。對人體循環(huán)系統(tǒng)的修復(fù)能夠幫助調(diào)節(jié)失眠、神經(jīng)系統(tǒng)障礙、高血脂、風(fēng)濕病等進行輔助治療。