后來我也慢慢發(fā)現(xiàn)，其實：因為價格離去的客戶還有可能回來，因為質(zhì)量離去的客戶，多半不會回頭；因為態(tài)度離去的客戶，永遠(yuǎn)不會回來。價格不合適可以談，質(zhì)量沒做好可以改進，在這市場紛紛擾擾的大環(huán)境中，發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求，我們拼的不應(yīng)該價格，我們拼的應(yīng)該品質(zhì)和服務(wù)。
  所以有時候感覺。賣了很多不銹鋼后，我覺得：有一種質(zhì)量叫老客戶，有一種譽叫朋友介紹，有一種任叫我就相你。每個客戶都是活廣告，做生意，不欺騙，不坑人才會長久。任我們的，我們不會讓你失望，不任我們的，請給我們時間，我們會慢慢讓客戶相我們。
  賣了10年不銹鋼，我想對客戶說的是：不銹鋼市場有一種病態(tài)，客戶們要便宜，我們要利潤，如果你在乎的是質(zhì)量，請尊重它的價格。如果您想要的是便宜，請接受它的陷阱。自己選的廉價之路，哭著也要走完。物美價廉只是一種，從古到今都是一分價錢一分貨，再美的言語也彌補不了品質(zhì)的缺陷，用買蘿卜的錢永遠(yuǎn)也買不到人參的品質(zhì)，這是永恒不變的定律。
  再后來，賣不銹鋼的時間長了，慢慢的我有了自己的原則：我的原則是：只宣傳，不強求，合適，就買，不合適，不買。發(fā)朋友圈，只是想告訴朋友們：我們一直做這個，你們隨時都找得到我。不夸大，不忽悠，咨詢我，我會耐心解答，客觀分析，優(yōu)勢劣勢擺出來，找到適合你的不銹鋼，選擇權(quán)在你，買與不買，友誼常在。

節(jié)前樂觀情緒被打擊，上海螺紋現(xiàn)貨價格從年初4330元/噸下跌13.8%至3730元/噸。3月23-26日，美國宣布對鋼鐵進口加征，憂慮鋼價進一步走低，至年內(nèi)低點3510元/噸。周二早間304報價，午后追跌又反彈。接著市場也就這么愉快地決定了在平靜的周六也要調(diào)漲，有報福欣為13600元/噸的商戶，較周五上調(diào)了200元以表示跟隨鋼廠走的決心，又有貿(mào)易商大板現(xiàn)貨報價從不含稅12250元/噸漲至12300元/噸。
  近的行情讓市場一點也提不起，昨日倫鎳也一直在窄幅震蕩之中，今日早間市場就回調(diào)聲不斷，304冷軋毛基已報出13800元/噸的價格，雖然報價還維持在13900元/噸左右，但是實際成交也跟佛山市場相差無幾。2月從不含稅12100元/噸漲至12150元/噸。
  年后，鋼價幾乎一直是震蕩趨勢，價格漲落幅度不大，4-5月份是旺季，不用擔(dān)心，6-7月份不確定性較大，還是降低庫存為主，先看看再說。長期來看，假設(shè)下半年經(jīng)濟下行壓力過大， 很可能會加大基建投資，房地產(chǎn)局部松綁，6-7月份自己會選擇靜觀其變，9-11月份的行情更值得期待。
  連續(xù)跌價的304,這兩日終于平穩(wěn)下來,不僅如此，市場價格還有漲價。很多規(guī)格告急。所以，價格就這么漲起來了。據(jù)市場 反饋，雖然近價格很低，但是很多 不愿意下調(diào)，成交小幅下調(diào)。今日早間無錫市場，冷軋報價還很平穩(wěn)，報價還在14000-14100元/噸，佛山市場價格上漲50-100元/噸，市場主流報價已經(jīng)拉高至13900-14100元/噸。