另一端，以平臺(tái)屬性和數(shù)據(jù)資源見長的小黑探，致力于IP匹配度和作品改編成熟度。重視前期調(diào)研和開發(fā)工作，程度降低改編過程的難度和風(fēng)險(xiǎn)，效率?！霸缙诘臅r(shí)候，我們可能會(huì)比較看重IP本身，認(rèn)為IP有流量和曝光度，它自然會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的劇本殺市場。但是真正做了IP劇本殺之后，我們發(fā)現(xiàn)不是這樣的。和IP相比劇本殺復(fù)盤解析，劇本殺用戶才是行業(yè)發(fā)展的核心，這也是劇本殺賴與生存的基礎(chǔ)。如果用戶因?yàn)橄矚gIP而去玩劇本殺，卻發(fā)現(xiàn)并不好玩，那對(duì)劇本殺行業(yè)是一種損害?！蓖鯕g岳說。王歡岳總結(jié)了過往IP改編不達(dá)預(yù)期的原因，得出的重要經(jīng)驗(yàn)是：要對(duì)IP有所取舍，讓IP劇本殺回歸到劇本上。首先，在選擇改編作者時(shí)，要找到熟悉和喜歡IP原作的劇本殺作者來主筆，IP方、作者、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)之間的溝通效率，共同確定特色主題。比如，基于三年數(shù)據(jù)積累，通過不同維度對(duì)劇本殺作者和工作室擅長的類型和風(fēng)格進(jìn)行分析。其次，通過對(duì)用戶市場進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，甚至預(yù)測市場趨勢(shì)，找到受歡迎、有潛力的作品創(chuàng)作方向。在此基礎(chǔ)上，《成化十四年》的IP劇本殺問世，授權(quán)數(shù)量大幅超出預(yù)期，用戶口碑較好，成為了2020年后半年的IP劇本殺爆款。而后，平臺(tái)又達(dá)成了與愛奇藝迷霧劇場的劇本殺衍生合作。

相比其它行業(yè)，劇本殺店家的收入總體在盈利狀態(tài)，且十分可觀。一個(gè)劇本通常由6個(gè)玩家組成，一場的均價(jià)在120元以上，成熟的店通常設(shè)有4-5個(gè)房間，每個(gè)月大致100多局，經(jīng)常會(huì)持續(xù)到凌晨2點(diǎn)，甚至通宵。對(duì)于前期投資在5萬-15萬元的店而言，劇本殺復(fù)盤解析2個(gè)月左右后就可以實(shí)現(xiàn)盈利。而對(duì)于投資高達(dá)50萬-100萬的店而言，由于房間較多、單價(jià)較高、客源較廣，3個(gè)月內(nèi)也可以達(dá)到微盈利的狀態(tài)。由于劇本殺行業(yè)還處在野蠻生長的階段，且在一二三四線城市均有發(fā)展空間，所以先入局的店家利潤不菲。但據(jù)美團(tuán)研究院報(bào)告顯示，目前全國劇本殺門店已達(dá)2w+。在包子看來，當(dāng)越來越多的店家進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，能否持續(xù)盈利就是個(gè)未知數(shù)了。

除此之外，劇本殺游戲能夠創(chuàng)造兩種獨(dú)特的親密情感——快樂尷尬（Happy Embarrassment）和間接驕傲（Vicariouspride）?？鞓穼擂尉褪峭ㄟ^相互調(diào)侃、打趣等手段，強(qiáng)化彼此之間正面的感受，其實(shí)說白了就是大家互損，或者是善意地黑別人。我們說“愛到深處自然黑”，如果彼此之間一直說話都是客客氣氣的，反而讓人覺得很生分，互開玩笑這種事，只有交情到了一定份上才會(huì)發(fā)生。在劇本殺的復(fù)盤階段，大家免不了相互吐槽，但是這些話并不影響大家的感情。間接驕傲就是通過指導(dǎo)、幫助他人讓他人獲得成功，劇本殺復(fù)盤解析從而增強(qiáng)自己的幸福感和成就感。劇本殺中，資深玩家喜歡“傳幫帶”，經(jīng)常指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)比自己少的伙伴，幫助他們迅速熟悉游戲技巧，并從這一過程中獲得一種成就感。圖片圖蟲創(chuàng)意03假戲真做 巧用“自居效應(yīng)”劇本殺的魅力還體現(xiàn)在讓玩家扮演特定角色，賦予一種新鮮的生活體驗(yàn)。玩家參與游戲后，通過領(lǐng)取不同角色來扮演劇本中的富翁、偵探、大俠等角色，這些經(jīng)驗(yàn)卻是現(xiàn)實(shí)中很難獲得的。劇本殺則可以讓玩家在短暫的時(shí)間內(nèi)，獲得一種在現(xiàn)實(shí)生活中沒有機(jī)會(huì)嘗試的人生體驗(yàn)。 更有趣的是，劇本殺還可以依托角色扮演喚起“自居效應(yīng)”，讓玩家在心理層面汲取角色的優(yōu)勢(shì)，獲得人格成長。顧名思義，自居效應(yīng)指的是人們會(huì)逐漸獲得他們所扮演角色的性格特質(zhì)，就像一句英文諺語所言“act as if , so you are”。表演戲劇的方法能夠通過持續(xù)的心理練習(xí)，讓玩家不斷地進(jìn)入一種角色，久而久之，玩家會(huì)發(fā)現(xiàn)自己“出不了戲”了，于是會(huì)獲得這種角色的一些良好品質(zhì)。圖片圖蟲創(chuàng)意研究表明，“自居效應(yīng)”可以切實(shí)人們的自我效能感。有一個(gè)的心理學(xué)實(shí)驗(yàn)，就是讓兩組很有數(shù)學(xué)天賦的孩子讀20世紀(jì)偉大的數(shù)學(xué)家哥德爾的傳記。其中一組孩子讀到的傳記有個(gè)改動(dòng)，他們看到哥德爾的生日跟自己是一樣的，這組孩子成績明顯更好。因?yàn)樗麄儠?huì)不自覺地認(rèn)為自己跟哥德爾有一種隱秘的相關(guān)，甚至認(rèn)為自己可能就是個(gè)小哥德爾。這種強(qiáng)烈的心理暗示就是自居效應(yīng)在發(fā)揮作用。