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【13368237563】、【13368237563】。 貴州省,遵義市 遵義市地處中國西南地區(qū)、貴州北部，南臨貴陽、北倚重慶、西接四川，是西南地區(qū)承接南北、連接?xùn)|西、通江達(dá)海的重要交通樞紐，成渝—黔中經(jīng)濟區(qū)走廊的核心區(qū)和主廊道，黔渝合作的橋頭堡、主陣地和先行區(qū)。遵義市曾獲得全國文明城市、森林城市、衛(wèi)生城市、雙擁模范城市、中國旅游城市、園林城市等多項稱號，同時也是中國三大名酒“茅五劍”之一的茅臺酒的故鄉(xiāng)。
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幾天前，一則流調(diào)信息將“兒童劇本殺”推出水面。一名感染者的行動軌跡涉及到前門大街某劇本館，隨后有傳聞稱，這家劇本殺館的劇本設(shè)計為學(xué)而思語文組，主持人為前學(xué)而思名師，這其實是打著劇本殺的名義在地下補習(xí)。當(dāng)晚，學(xué)而思培優(yōu)官方微博發(fā)布了辟謠聲明，表示該劇本殺館與學(xué)而思沒有任何關(guān)系?！半m然學(xué)而思辟謠了，但兒童劇本殺是教培轉(zhuǎn)型的一個很好的方向?！鼻皩W(xué)而思員工王剛對「深響」表示，劇本殺復(fù)盤解析今年五月王剛從學(xué)而思離職后加入了一家兒童書店連鎖品牌，兒童劇本殺是書店新開發(fā)的一項增收業(yè)務(wù)線?！皟和瘎”練⒌倪壿嫼徒逃袠I(yè)的邏輯是一樣的，招生、運營、交付、服務(wù)，只不過產(chǎn)品不同，而且教培機構(gòu)也有場地、生源、客源，自帶優(yōu)勢。”兒童劇本殺，顧名思義，專注于兒童的劇本殺，面向6歲到14歲人群。與成人劇本殺不一樣的是，兒童劇本不會提及燒殺搶掠、情情愛愛等內(nèi)容，更注重科普、教育與故事性。一場劇本活動持續(xù)1到2個小時，孩子們通過思考自由發(fā)言，能夠閱讀、社交、思維邏輯能力。去年下半年，兒童劇本殺開始“發(fā)芽”，今年年初迎來了一波增長小高峰。在小紅書搜索“兒童劇本殺”，相關(guān)筆記達(dá)到2萬+篇。但有意思的是，筆記內(nèi)容很多都在強調(diào)兒童劇本殺輕資產(chǎn)、低門檻、資金回籠快，不僅可以作為教培機構(gòu)的增收渠道，還是普通人的一項賺錢副業(yè)。一些筆記還列出了這個新業(yè)態(tài)的發(fā)展“錢景”：一車按10人計算，每人100元，單場營收過千，財務(wù)自由不是夢。不懂就問，成人劇本殺已經(jīng)步履維艱，兒童劇本殺如何能成為一門新興生意？
解謎主題房。受訪者供圖低迷——價格內(nèi)卷、利潤腰斬，大批劇本殺店轉(zhuǎn)讓、閉店好景不長。莊莊記得，2021年下半年，門店月流水下滑到了1-2萬元。同樣是企查查數(shù)據(jù)顯示，2022年初至今，重慶市新增劇本殺相關(guān)企業(yè)僅47家，較去年明顯萎縮。為何這么快就走向低迷？“爆發(fā)式增長帶來的無序競爭和缺乏監(jiān)管是主因。劇本殺復(fù)盤解析”莊莊說，門店數(shù)量短時間內(nèi)瘋漲，供大于求，于是價格內(nèi)卷、惡性競爭層出不窮。2021年下半年，價格內(nèi)卷嚴(yán)重。曾經(jīng)有一款劇本標(biāo)準(zhǔn)定價78/人，有些店鋪賣39/人、25/人。為了爭奪顧客，一些劇本殺店還會與其他行業(yè)進(jìn)行捆綁，玩家小葉提到，她在一家餐館消費完后，在柜臺免費領(lǐng)取到了某劇本殺店的打折卡。為及時止損，莊莊決定將劇本殺店屬于自己的那部分經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓。然而并不順利，莊莊在朋友圈掛了一個月轉(zhuǎn)讓信息，才終于找到愿意接手的下家，轉(zhuǎn)讓價格也被壓得很低，莊莊投入的6-7萬元，終只收回了3萬元左右。被行業(yè)潮流裹挾的，不止莊莊一個人。2021年下半年到2022年上半年，莊莊身邊有大批劇本殺店都在轉(zhuǎn)讓、閉店，“都在虧錢啊，但凡能賺錢都沒人會轉(zhuǎn)?！鼻f莊解釋，一般小型劇本殺店一個月運營成本至少需要五六千元，房租、員工工資負(fù)擔(dān)很重?！半m然轉(zhuǎn)讓前我們店里還在盈利，但賺得非常少?！?/div>
雖然劇本殺創(chuàng)作競爭激烈，但是仍然有源源不斷的新鮮血液加入到創(chuàng)作大軍中，在我測試過的投稿作品中，它們的作者有業(yè)余玩家，有網(wǎng)文寫手，甚至還有在知名音樂平臺發(fā)行過作品轉(zhuǎn)行從事劇本殺創(chuàng)作的音樂人。雖然職業(yè)不同，創(chuàng)作水平不同，在創(chuàng)作的過程中也遭遇過或多或少的困難，但大家都有一個共同的夢想，就是憑借劇本殺創(chuàng)作，實現(xiàn)財富自由。一個多月后，工作室?guī)е业淖髌?，陸續(xù)參加了川渝和杭州地區(qū)的劇本殺展會。雖然工作室朋友圈發(fā)布了氣氛熱烈的現(xiàn)場測本照片，然而，由于疫情影響，劇本殺復(fù)盤解析參加展會的劇本殺店家并不多，作品參展的效果并不盡如人意。負(fù)責(zé)人小曲似乎也發(fā)現(xiàn)了市場并不如之前預(yù)估的樂觀，在展會結(jié)束后立即向我反饋，讓我做好降低預(yù)期收益的心理準(zhǔn)備，此次我的作品預(yù)估銷量約為三百至五百套。雖然和簽約時的評估相差甚遠(yuǎn)，但疫情影響、行業(yè)內(nèi)卷確實是真實存在的客觀原因，我并沒有太過失落。然而作品完成美工、正式發(fā)售后，情況卻讓所有人跌破眼鏡，在銷售平臺廣告、直播的推廣下，近一個月的預(yù)售期過后，我的作品，僅售出四十三套。這個銷量，不僅我難以接受，作為行業(yè)頭部的工作室，更是自創(chuàng)立之初，從未有過如此慘淡的銷售業(yè)績，作品即將正式印刷發(fā)貨，工作室立刻召開會議，討論此次作品發(fā)售滑鐵盧事件的原因以及應(yīng)對措施，據(jù)工作室分析，主要原因是因為近期消防檢查，部分達(dá)不到消防標(biāo)準(zhǔn)的劇本殺實體店關(guān)閉，整體劇本殺市場低迷，為保障雙方的利益，我同意了工作室提出的意見，將作品暫時下架，等市場復(fù)蘇后，重新發(fā)售。
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即便過去三年，劇本殺一躍成為年輕人的社交新寵，其市場規(guī)模由 2018 年的 65.3 億元增長至 2020 年的 117.4 億元，遠(yuǎn)超 KTV、線下電影院、密室逃脫等線下娛樂消費形式；但在行業(yè)迅速躥紅獲得大量關(guān)注的同時，劇本殺的內(nèi)容生態(tài)反而變得越發(fā)浮躁和草莽。從創(chuàng)作難度來看，小說、網(wǎng)文、影視 IP 是單 C 位線性敘事，即便改編成劇本殺的《蝴蝶公墓》《慶余年》《成化十四年》有不俗的市場表現(xiàn)，但劇本殺對場景、交互、體驗有不同的要求，平衡好眾 C 位非線性敘事并非易事。況且，劇本殺創(chuàng)作群體本身就不穩(wěn)定。劇本殺復(fù)盤解析根據(jù)劇本分發(fā)平臺“黑探有品”數(shù)據(jù)，截至 2020 年末全國劇本創(chuàng)作者為 4000 ~ 5000 人，主要由玩家進(jìn)階、網(wǎng)文轉(zhuǎn)行、影視編劇等組成，而大多數(shù)作者以兼職為主。另一方面，劇本殺的基本屬性并非文學(xué)性、故事性而是游戲性。游戲性注重兩點，一是平衡感，劇本殺本子不僅要保證故事完整性、可讀性，還要想辦法設(shè)置互動節(jié)點、修復(fù)上帝視角 Bug ；二是使命感，玩家都有任務(wù)的線索，劇情推動離不開每一個參與者，任何人擺爛都會影響其他人的體驗，而眼下劇本殺組局又普遍會遭遇陌生人，使得整場體驗不可控
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