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二是加盟,品牌承包了前期的店鋪選址、設(shè)計(jì)、裝修、開業(yè)籌備、運(yùn)營指導(dǎo)、品牌、DM培養(yǎng),適合零基礎(chǔ)且資金充足的小白。在小紅書、抖音等社交平臺上,不少品牌發(fā)布招募帖子,分析加盟創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢,在某加盟品牌的評論區(qū)里,有不少網(wǎng)友留言“求加盟”。劇本殺復(fù)盤解析「深響」以加盟商的名義咨詢價(jià)格,對方發(fā)來了一個表格,一線城市加盟費(fèi)在26.8萬元,二線城市22.8萬元,三線城市19.8萬元,提供的加盟支持為整店輸出,即從選址到開業(yè)的籌備過程。在表格的下一頁,還寫出了利潤公式:5教室*5次課*10-15人*2天(周末)*50周*200(單價(jià))=(年度毛利)。數(shù)據(jù)真假暫且不論,單就從加盟的形式來看,優(yōu)勢在于有品牌的聲量加持,可以快速度過冷啟動周期,但品牌的質(zhì)量參差不齊,也會有各種“坑”——加盟品牌用劇本綁定加盟商,只能用品牌生產(chǎn)的劇本,不可以用其他的,還有的品牌會在加盟費(fèi)的基礎(chǔ)上再要求營收分成。



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效游戲體驗(yàn)。 此外,下沉市場也將是劇本殺一個重要的增長點(diǎn)。趙江波指出,北京的場地租金比較貴,所以店主在選址的時候,要么會把房間做小一些,要么把房間放到地下,用戶體驗(yàn)受限制,而如果是三四線城市,劇本殺復(fù)盤解析場地租金成本沒有那么高,玩家的體驗(yàn)會更好。而且,三四線城市的用戶時間更寬裕。劇本殺一場游戲的時間大概在4-5個小時,對一二線城市來說,工作日很難空出這么長時間,客流量集中在周六日,而店面的載客率有限,絕大多數(shù)的客流量都浪費(fèi)了。但三四線城市,如果店運(yùn)營得好的話,工作日的客源也會很豐富。一開始,劇本殺或許是屬于推理發(fā)燒友的游戲,但在劇本殺破圈的過程中,它漸漸演化為門檻更低、娛樂性更強(qiáng)的活動。在趙江波看來,劇本殺的核心一定是做好內(nèi)容。他認(rèn)為,內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的跨界能力很強(qiáng),無論是劇本殺里的IP,還是跨界做一些合作,年輕人在里面玩、購物、拍照打卡、會覺得過得很充實(shí)。“未來年輕人會想要從屏幕里走出來,更愿意在重度體驗(yàn)類的娛樂活動上面花時間。從這個意義上來講,我們是在和抖音、爭奪年輕人的注意力?!壁w江波說。


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