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舉個(gè)例子看,智樂(lè)源是目前研發(fā)一體的頭部劇本工作室,2019年的劇本業(yè)務(wù)收入在200萬(wàn)元左右,智樂(lè)源的單本平均銷(xiāo)量均在800以上。而西安蛛絲馬跡原創(chuàng)劇本工作室發(fā)行的《孤城》出售了12000本,銷(xiāo)售額達(dá)到600萬(wàn)元,除去各種設(shè)計(jì)、印刷、發(fā)行成本,劇本殺復(fù)盤(pán)解析作者與發(fā)行方五五分后,僅靠一本劇本,發(fā)行商就可以賺走300萬(wàn)元。目前較大的發(fā)行商還有天津的劇盟和深圳的老玉米等。另外買(mǎi)斷新人創(chuàng)作者的劇本,發(fā)行商只要預(yù)售30本就可收回本,買(mǎi)斷價(jià)格在10000元—15000元。除此之外,舉辦劇本殺展會(huì),也是發(fā)行方收入的一大來(lái)源:展會(huì)的人均票價(jià)在400元左右,而購(gòu)買(mǎi)門(mén)票的玩家,可以享受不限制參與劇本測(cè)試的權(quán)益,這也是劇本殺店家選購(gòu)本子的主要途徑之一。



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再下游就是實(shí)體門(mén)店。實(shí)體門(mén)店通過(guò)發(fā)行商或直接通過(guò)作者采購(gòu)劇本,再通過(guò)線下空間和主持人幫助玩家完成游戲。是消費(fèi)者。一線城市每人玩一次均價(jià)80~200元,玩家人數(shù)一般6、7人,依據(jù)大概需要3~4小時(shí)。劇本殺復(fù)盤(pán)解析劇透測(cè)評(píng)真相答案兇手角色這是劇本殺的基本形態(tài)和行業(yè)結(jié)構(gòu)。在這條產(chǎn)業(yè)鏈中,誰(shuí)是錢(qián)的?誰(shuí)在賺錢(qián)?首先,劇本殺是一個(gè)極度依賴劇本的游戲,玩家二次消費(fèi)不會(huì)選擇相同劇本,新劇本創(chuàng)作是支撐產(chǎn)業(yè)生存的前提條件。線下劇本殺作者稿酬主要分買(mǎi)斷和分成兩種模式,買(mǎi)斷稿酬在5千到20萬(wàn)元的不等。作者與發(fā)行公司按門(mén)店采購(gòu)數(shù)量分成,作者一般分到三、四成,頭部作者可以與發(fā)行談到五五分。劇本按創(chuàng)作時(shí)間、難度有所區(qū)分,授權(quán)本售價(jià)大約5000元,銷(xiāo)量平均在100盒左右;普通盒裝本售價(jià)在300到700元不等,銷(xiāo)量一般能夠賣(mài)到1000盒左右。算下來(lái),單一優(yōu)質(zhì)劇本大概產(chǎn)生收益50萬(wàn)元,作者與發(fā)行公司分成。因此一些優(yōu)質(zhì)作者能夠做到平均月入幾十萬(wàn)。但隨著行業(yè)的快速生長(zhǎng),也讓劇本創(chuàng)作的紅利窗口快速關(guān)閉,以網(wǎng)文作者為代表的大量作者涌入劇本殺創(chuàng)作,導(dǎo)致當(dāng)前劇本創(chuàng)作供過(guò)于求。



但趙嘉偉認(rèn)為,劇本殺更容易令人產(chǎn)生共情。他曾玩過(guò)一個(gè)關(guān)于切爾諾貝利的劇本,故事結(jié)束,玩家們感受到災(zāi)難帶來(lái)的痛苦,還繼續(xù)觀看了相關(guān)的紀(jì)錄片。 “直接看結(jié)果,當(dāng)然也會(huì)有些感觸,但沒(méi)有那么深。在劇本里,你不知道這是什么事件,只是在經(jīng)歷,一直到知道結(jié)果?!薄耙潘?,完全融入場(chǎng)景,當(dāng)成另外一種人生去體驗(yàn)?!? 深圳某影視公司員工陳禮鑫至今體驗(yàn)的劇本已經(jīng)超過(guò)一百個(gè),他曾和玩家朋友總結(jié)好本子應(yīng)該具備的特點(diǎn):好的故事、核心的玩法(沉浸、陣營(yíng)等)、情感的矛盾和糾葛、盤(pán)兇(注:根據(jù)線索推理尋找兇手)的邏輯線、玩家可選擇的行為、情緒的引導(dǎo)和不同的結(jié)局。劇本殺復(fù)盤(pán)答案 “你慢慢知道這個(gè)角色的時(shí)代背景、情緒、人設(shè)等,接下來(lái)所有的時(shí)間都是你的,你會(huì)怎么表達(dá)?”雙魚(yú)座的溫和派在體驗(yàn)情感本時(shí),常常會(huì)因?yàn)閯∏槎錅I。 平時(shí),溫和派話并不多,但在劇本殺中卻完全相反。體驗(yàn)一個(gè)叫《鳶飛戾天》的劇本時(shí),溫和派扮演了一個(gè)宋代的角色,需要在家國(guó)情懷和個(gè)人情感之間做出抉擇,甚至不惜犧牲自己成全愛(ài)人和朋友。 溫和派并不是情感沉浸豐富的玩家,他知道的一些情感玩家,打完本子的三四天后,仍然走不出角色,陷入“自閉”的狀態(tài),不斷回想著自己當(dāng)時(shí)做出的選擇和結(jié)局。 沉浸式的劇本一般比推理類(lèi)劇本更貴一些。深圳互聯(lián)網(wǎng)公司從業(yè)者周穎每月要支出一千元左右玩劇本殺。她玩過(guò)的貴的一個(gè)劇本每位玩家要支付328元,從換裝、做發(fā)型到游戲結(jié)束復(fù)盤(pán),總時(shí)長(zhǎng)有8個(gè)小時(shí)。體驗(yàn)的過(guò)程中,有六個(gè)NPC(注:店內(nèi)配合劇本表演的工作人員)參與演繹互動(dòng),她覺(jué)得這個(gè)價(jià)格花得并不“肉痛”。 周穎的劇本殺時(shí)間一般放在周末,有一些“中毒頗深”的玩家每天都在打本?!捌綍r(shí)的工作和生活,總是沒(méi)有劇本里的精彩。用第三視角看電影還是不盡興,但玩本有點(diǎn)像自己演了一場(chǎng)電影?!敝芊f對(duì)南方周末記者說(shuō)。 查館是廣州老牌的劇本殺店之一,位于海珠區(qū)的新店如今基本裝修完成,可以容納四部劇同時(shí)進(jìn)行。劇本房擺滿一屋子劇本,化妝室也掛滿了不同類(lèi)型的服飾,“城限”和“”劇本超過(guò)200本——這是“大店”的標(biāo)志。 二樓的實(shí)景演繹場(chǎng)地,五六個(gè)全職工作人員正在排練。坐在沙發(fā)上的店長(zhǎng)包包不時(shí)切換兩部手機(jī),逐條回復(fù)同行和客戶的信息。有人找到包包詢問(wèn)開(kāi)店的事,包包總會(huì)問(wèn)對(duì)方:“你花多少精力去做?你花多長(zhǎng)的資金來(lái)保本? 你怎么去拿本、找主持人、找玩家?”美團(tuán)研究院數(shù)據(jù)顯示,截至2021年4月,國(guó)內(nèi)劇本殺門(mén)店數(shù)量已經(jīng)從2019年的2400家上升到4.5萬(wàn)家,年底將達(dá)到6萬(wàn)家。2019年9月,表哥在深圳南山區(qū)開(kāi)了家店,2020年12月,她又投資了第二家店,此時(shí)南山區(qū)的劇本殺店已經(jīng)從六十多家增至兩百多家。目前,表哥的老玩家已經(jīng)接近三千人。 趙嘉偉的店距離廣州CBD地鐵站幾百米?,F(xiàn)在,每個(gè)月剛好夠收支平衡。廣州店主打硬核推理,并不容易吸引玩家,反而是在佛山投資的新店,主打情感類(lèi)劇本,很快就能盈利。 表哥認(rèn)為劇本殺是否盈利的關(guān)鍵在于:能否吸引KOL玩家,拿到合適的劇本,是否有能力修改、呈現(xiàn)劇本、是否有特色等,“深圳有很多只是靠盒裝本改編劇本的店活得很好,而且活成了大店,有的店提供一些附加服務(wù),比如拍攝玩家的照片等”。 好的劇本殺主持人是店中寶貴的“資源”,他們熟悉劇本,能夠給出合理的修改和發(fā)揮,還能夠適時(shí)引導(dǎo)玩家的節(jié)奏和情緒,帶來(lái)更好的體驗(yàn),快速積累口碑。面對(duì)推理類(lèi)劇本,劇本殺主持人需要適時(shí)把握節(jié)奏,引導(dǎo)玩家進(jìn)入下一階段,而不會(huì)在長(zhǎng)時(shí)間的游戲中感到疲憊;而面對(duì)沉浸類(lèi)劇本,他們需要刺激玩家情緒,猶如小型舞臺(tái)劇演員一樣敬業(yè),盡可能讓玩家“不出戲”。


所有行業(yè)都要經(jīng)歷從起步到完善的過(guò)程,劇本殺的快速發(fā)展,行業(yè)也將的從野蠻生長(zhǎng)快速進(jìn)入規(guī)范化、專業(yè)化。1.大量劇本創(chuàng)作可以刺激文創(chuàng)行業(yè)發(fā)展及版權(quán)意識(shí)規(guī)范。優(yōu)質(zhì)劇本供應(yīng)是劇本殺行業(yè)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)長(zhǎng)期話題,劇本殺行業(yè)興盛,會(huì)刺激更多人進(jìn)入文創(chuàng)行業(yè),產(chǎn)生更多優(yōu)質(zhì)文創(chuàng)題材或故事。當(dāng)然,鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)作品,劇本殺復(fù)盤(pán)解析淘汰劣質(zhì)作品,保證行業(yè)良幣驅(qū)逐劣幣的本質(zhì)在于行業(yè)監(jiān)管。上海文旅局今年11月17日發(fā)布了《上海市密室劇本殺內(nèi)容備案管理規(guī)定》(征求意見(jiàn)稿), 上海成為全國(guó)將劇本殺納入備案管理的城市,對(duì)于行業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō),是一個(gè)好的信號(hào)。另一方面,劇本相互抄襲會(huì)隨著行業(yè)發(fā)展得到改善,大量原創(chuàng)作品誕生,也會(huì)增進(jìn)大眾版權(quán)意識(shí)。2.刺激服飾道具等上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展劇本殺的口碑核心在客戶體驗(yàn),大眾對(duì)這種產(chǎn)品的認(rèn)知很敏感。隨著行業(yè)逐漸完善,劇本殺線下店會(huì)轉(zhuǎn)為從劇本到裝修風(fēng)格、服裝道具、聲光體驗(yàn)等多維度的競(jìng)爭(zhēng)。年輕人喜歡的漢服、獸裝、二次元,均可以在劇本殺這一場(chǎng)景中得到進(jìn)一步發(fā)展。



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